戈壁灘的殘陽沉得隻剩最後一抹暗紅，像被黃沙揉碎的血綢子，糊在沙丘儘頭的天空上。地表的沙粒還帶著白日的餘溫，踩上去能透過粗布靴底傳來隱隱灼意，風裹著枯草與馬汗的腥氣，刮得人臉頰發緊。被圍困的四名匈奴騎兵縮在圈子中央，棗紅色的戰馬焦躁地刨著沙，馬鬃上沾的沙粒簌簌往下掉，鼻孔裡噴著的白氣在冷風中凝成細小的霧團，蹄子踏過碎石的“哢嗒”聲，在死寂的戈壁裡格外刺耳。
落馬的騎兵被兩名墨家弟子按在沙地上，黑色皮帽歪到了腦後，露出額角滲血的傷口，沙粒粘在血漬上結成硬塊。他梗著脖子，腮幫鼓得老高，嘴裡罵著含混的胡語，唾沫星子混著沙粒噴出來，卻被弟子牢牢按住肩膀，手腕反剪在背後，掙紮間隻能讓皮甲蹭出更多沙痕。
林越右手虎口抵著青銅劍柄，劍身在暮色裡泛著冷光，重量壓得手腕微微下沉。他往前走了兩步，劍鞘蹭過燙腳的沙粒，留下一道彎彎曲曲的淺痕，劍尖半出鞘時，“噌”的一聲輕響，冷光晃得匈奴騎兵下意識眯起眼。他停下腳步，聲音壓得比戈壁的風還穩，特意放慢語速，讓隨行的墨家老卒早年走商時學過胡語）逐字翻譯：“你們首領的馬，是我射中的——箭紮在馬左腿肌肉裡，現在還站不起來；他的人，就在你們身後三步遠，被按得連頭都抬不起來。”
他頓了頓，目光掃過四名騎兵的臉，像在確認他們的反應：“打下去，你們的馬跑不過我們的弩箭，手裡的彎刀也劈不開我們的陣型——最後誰也走不了，隻能躺在這戈壁裡喂狼。”
為首的匈奴騎兵是個滿臉虯髯的漢子，深褐色的胡須裡還纏著沙粒，鞣製的皮甲被汗漬浸得發暗，右胸的甲片上沾著塊乾涸的血印。他右手死死攥著彎刀的獸骨柄，指節泛得發白，拇指在柄上反複摩挲，像是在攥著最後一點底氣。他先看了眼地上掙紮的同伴，又掃了圈圍上來的墨家弟子——二十餘名弟子手持短弩，箭尖斜指地麵，卻都對準了他們的要害，隻要他稍有動作，箭簇就能瞬間穿透皮甲。
可他還是不肯鬆口，喉結上下滾了滾，突然仰頭吼了句胡語，聲音粗啞得像破鑼。老卒皺著眉翻譯：“他說，你們是漢人商隊，搶的就是商隊！就算死，也不投降隻會躲在弩箭後的懦夫！”
林越嘴角勾起一抹淡笑，往前又走了半步，青銅劍完全出鞘，劍刃對著沙地輕輕一劈——“嗤”的一聲脆響，沙地上裂開一道半指深的淺溝，墨子劍法的沉勁讓周圍的沙粒都震得微微跳動。這一下沒帶任何殺意，卻化作無形的壓力，讓匈奴騎兵的戰馬往後退了半步，前蹄抬起時差點將騎手掀下去。
“我們不是商隊。”林越的聲音依舊平穩，卻多了幾分穿透力，“你看我們的馬車——裡麵沒有絲綢和茶葉，隻有乾糧和傷藥；我們的人——沒人帶商隊的算盤，卻人人帶著兵器。”他抬手時，青銅劍的冷光又晃了晃，卻沒指向騎兵，反而輕輕點了點馬車的方向，“我們要去秦國鹹陽，走的是趕路的捷徑，不是運貨的商道。你們攔路劫掠，本可直接殺了你們，省得麻煩，但我給你們條活路。”
他刻意停頓，留出讓老卒翻譯、讓匈奴人消化的時間。目光落在虯髯漢子的臉上，清楚看到對方眼神裡的囂張漸漸淡了，多了絲不易察覺的動搖——匈奴人雖崇尚勇武，卻也惜命，尤其在乎部落裡的名聲。林越繼續說道：“你們現在回去，首領被擒、戰馬受傷，部落的薩滿隻會說你們辦事不力，輕則抽三十皮鞭，重則砍了你們的右手，讓你們再也握不了刀；要是投降，我們不捆你們、不打你們，現在就能給你們水和肉，等到了秦國邊境，你們想回部落、想投彆處，都隨你們。”
他往前遞了遞手，語氣裡多了幾分誘導：“甚至，你們要是願意領路，避開前麵三個匈奴部落的地盤，我還能多給你們兩袋乾糧、一把匕首——足夠你們走到下一個水草豐美的地方。”
這番話像顆石子投進平靜的水裡，匈奴騎兵們互相看了看，眼神裡滿是猶豫。虯髯漢子的手慢慢鬆開了彎刀柄，指尖在獸骨上留下幾道白痕，他張了張嘴，又咽了口唾沫，最後問了句胡語，聲音比剛才低了不少。老卒翻譯道：“他問，我們怎麼信你？漢人常說‘當麵一套背後一套’，萬一到了邊境，你還是要殺我們怎麼辦？”
“我用這把劍擔保。”林越舉起青銅劍，劍刃映著暮色裡最後一點光，“我是墨家弟子，墨家從不殺降，也從不違背承諾——你們或許沒聽過中原的‘義’，但你們該知道，能一劍劈開半寸薄鐵的人，沒必要靠騙來贏你們。”他特意強調“墨家”，之前老卒提過，匈奴部落裡偶有走商的人說起，中原的墨家是“說話算話、用劍護人的門派”，比官府的人可信得多。
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說完，他給項少龍遞了個眼神。項少龍立刻讓身邊的弟子拿來兩囊羊皮水囊和一塊鹿肉乾——水囊是墨家特製的，還帶著灶房的餘溫，鹿肉乾是用鹽和香料醃過的，油花在暮色裡泛著淡淡的光，香氣順著風飄到匈奴騎兵鼻子裡。弟子將東西放在離他們三步遠的沙地上，往後退了兩步，以示沒有惡意。
虯髯漢子的目光粘在水囊上，喉結上下滾了兩下，連呼吸都重了幾分——他們在戈壁裡追了半個時辰，水囊早就空了，嘴唇乾得裂開細縫，剛才罵人的力氣，還是硬撐出來的。他先看了眼地上的同伴那人已不再掙紮，隻是盯著水囊咽口水），又看了看林越手裡的青銅劍劍尖已垂向地麵，沒了之前的威懾感），眼神從警惕變成掙紮，最後慢慢抬起右手，掌心朝上，說了句胡語。
老卒臉上露出笑意，大聲翻譯：“他說，他們投降！願意給你們領路！隻求你們說話算話，彆傷害他和他的兄弟，也彆搶走他們的馬！”
話音剛落，另外三名匈奴騎兵紛紛鬆開彎刀，將兵器扔在沙地上，舉起雙手。墨家弟子們上前時，他們沒有反抗，隻是任由弟子解下背上的牛角弓和箭囊，連腰間的匕首也主動遞了出來。被按在地上的騎兵被扶起來時，踉蹌了兩步，第一反應就是衝向地上的水囊，拔開塞子猛灌了幾口，水珠順著嘴角往下流，沾濕了胸前的皮甲。
虯髯漢子接過弟子遞來的鹿肉乾，掰了塊塞進嘴裡，慢慢嚼著，才走到林越麵前，雙手抱拳，用生硬的中原話說：“你……說話，算話。我們……領路，走最快的路。”
【提示：說服談判成功——結合武力威懾墨子劍法）、利益誘導水肉乾糧）與信譽背書墨家身份），精準擊中目標心理弱點，達成勸降目標，麵板提示：口才威懾+說服）：精通59.8→圓滿90.1】
【核心特征顯現：言辭極具說服力——可通過邏輯引導利弊分析）、利益綁定資源交換）、威懾背書武力身份）影響小股勢力10人以內）決策，談判成功率提升至85，對異族勢力說服效果額外加成15因精準利用文化認知差異）】
林越收劍入鞘時，能清晰感覺到手腕的鬆弛——剛才的談判其實藏著風險，若匈奴人真的硬拚，雖能拿下，卻至少會有兩三名弟子受傷，現在勸降成功，不僅零傷亡，還多了群熟悉路線的“活地圖”，能避開前麵三個匈奴部落的劫掠點，省去不少麻煩。
“項大哥，讓弟子們把他們的兵器收在一起，單獨看管，彆讓他們靠近。”林越轉身對項少龍說，又補充道，“給他們的馬喂點草料，明天還要靠這些馬帶路。”
項少龍點點頭，笑著拍了拍他的肩膀：“剛才你說‘墨家從不殺降’的時候，我都差點信了你是正經墨家弟子！那番話句句戳在他們心窩裡，比用劍劈還管用——你這嘴，現在可比你的劍厲害多了。”
趙盤攥著那塊磨光滑的木片，小跑著過來，眼睛亮得像映了篝火，拉著林越的袖子問：“林護衛，你怎麼知道他們怕部落的懲罰啊？還有，你怎麼敢給他們水和肉，不怕他們拿到東西就跑嗎？”
林越蹲下來，摸了摸他的頭，指尖能感覺到少年發間的沙粒：“之前老卒跟我說過，匈奴部落裡規矩嚴，辦事不力的人會受重罰——這是他們在乎的；至於給他們水和肉，”他指了指周圍的墨家弟子，“我們的人圍著他們，他們跑不了，而且給了好處，他們才會真心領路，不會故意帶錯路。”
趙盤似懂非懂地點點頭，從懷裡掏出根細木炭剛才從篝火裡撿的），在木片上一筆一劃寫“找對方怕的、給對方要的”，筆畫太用力，木片邊緣掉了點細渣。寫完，他又在旁邊畫了個小小的“劍”和“水囊”，歪歪扭扭的圖案，卻把“威懾+利益”的道理畫得明明白白。林越看著他認真的樣子，忍不住笑了——少年不再是隻會躲在身後的孩子，開始學著觀察、學著思考，這才是“嬴政”該有的樣子。
暮色徹底籠罩了戈壁，墨家弟子們點燃了三堆篝火，火光在沙地上投下跳動的影子。匈奴騎兵們坐在離篝火不遠的地方，喝著水、吃著肉乾，棗紅色的戰馬被拴在旁邊，低頭啃著弟子遞來的草料。虯髯漢子偶爾會看一眼林越，見林越隻是靠在馬車上擦劍，沒有惡意，才慢慢放鬆下來，主動湊到老卒身邊，用手比劃著說路線——哪裡有淺灘能補水，哪裡的沙丘後藏著流沙，哪裡的部落最近在忙著放牧，不會出來劫掠。
林越靠在馬車旁，青銅劍放在腿上，指尖撫過劍刃上的紋路。看著麵板上“口才圓滿90.1”的提示，心裡忽然有種通透的感覺——以前總覺得武力能解決所有問題，現在才明白，言辭有時候比劍更有力量：劍能劈開敵人的身體，而言辭能瓦解敵人的意誌，甚至把敵人變成助力。
篝火的火星往上竄，落在沙地上“滋滋”滅了，匈奴騎兵的低語聲、戰馬的響鼻聲、弟子們整理行囊的動靜，混在一起，讓戈壁的夜沒了之前的肅殺，反而多了幾分安穩。林越握著青銅劍，知道這隻是前往鹹陽的一段小插曲，但每一次技能的突破、每一次危機的化解，都讓他離目標更近一步——護著趙盤平安抵達鹹陽，讓他真正站在秦國的土地上，成為那個能撐起亂世的“嬴政”。
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