梅醫師樂嗬嗬地收下糖和米花，拉著家豐聊了會兒天。期間，他留下了5把三代牙刷和48把四代牙刷，又幫家豐配齊了所需藥材——除了之前常買的基礎藥材，這次家豐還準備了新的牙粉配方，主打牙齒保養。
前世的家豐因為常跟年輕人喝可樂，後來格外注重牙齒護理，記下了不少牙粉古方。幸好他記性好，不然穿越到這個時代，還真少了條賺錢的路子。
新配方的藥材配比是：石膏5份、鹽補骨脂4份、白芷1份、薄荷2份、墨旱蓮草2份、防風2份、細辛1份。家豐按這個比例買了20斤，核算下來，一斤藥材要35文，比之前的固牙牙粉還貴些。
另外，青鹽和花椒得去調料店單獨買，仁醫堂裡沒有。
辭彆梅醫師，家豐三人直奔順和齋。
“莊小哥，好久不見啊！”葉掌櫃一見到家豐，就熱情地迎了上來。
“葉掌櫃發財！”家豐笑著跟他寒暄，順便打量了一圈順和齋的陳設。
寒暄過後，家豐說明來意：“葉掌櫃，這次來縣城辦事，順便把牙刷、牙粉都帶來了。您看看店裡還需要多少，要是要的話就直接留下，也省得小一哥再跑一趟。”
“甚好甚好！”葉掌櫃拍了拍圓滾滾的肚子，立刻叫夥計清點庫存，隨後報出了需要的數量：牙刷100把、鞋刷15把、普通刷子15把、美白牙粉100兩、固牙牙粉50兩。算下來，家豐到手3兩零395文錢。
交易完成後，家豐話鋒一轉，提出了一個新想法：“葉掌櫃，不知道您對代理我們的產品感不感興趣？”
葉掌櫃眼睛一亮，饒有興致地問：“莊小哥所說的‘代理’，具體是怎麼個說法？”
家豐笑了笑，解釋道：“葉掌櫃應該遇到過不少人打聽您這貨的貨源吧？就算現在沒有，您就不想把生意做到其他鎮上，甚至隔壁縣城去？”
葉掌櫃聽完哈哈大笑：“還真遇到過！我每次都讓小一悄悄送貨，其他掌櫃暫時還沒摸清楚門路，天天琢磨我這貨是從哪來的，把好些老夥計都急壞了，哈哈哈！說起來，還得感謝梅醫師幫我牽線。”
話鋒一轉，他眉頭微蹙，意味深長地看向家豐：“但這層窗戶紙早晚得破，到時候怕是會有人直接找到莊小哥你那裡去。莫不是你這‘代理之法’，就是為了解決我這個顧慮？”
“葉掌櫃果然眼光獨到！”家豐順勢捧了一句，“您可以給其他需要貨的掌櫃——哪怕是其他縣城的人——放出消息，說您這裡能‘批發’我們的產品。就拿牙刷舉例，您現在從我們這拿是10文一把，賣出去至少15文。我可以給您降到8文一把，您再以10文的價格批給他們。這樣一來，您不用費力氣，隻要等著他們上門提貨，每把就能賺2文。”
他頓了頓，繼續說道：“彆看這2文不起眼，要是全縣的雜物掌櫃都從您這拿貨，一把2文，十把20文，一千把就是2兩，一萬把呢？這叫薄利多銷。再加上牙粉、刷子、鞋刷，您算算，這利潤可不少。”
葉掌櫃點點頭，卻沒立刻答應：“聽起來是不錯，但這其實是你給我讓利了吧？”
“我這也是以量取勝。”家豐笑著解釋，“我在村裡開了作坊，以後產量會越來越大，但要是天天跑出去找商鋪合作，時間、人力都是成本。要是您願意代理，我這邊能省出大量時間搞生產，對咱們雙方都有利。”
葉掌櫃這下徹底明白了，笑著說：“這麼算下來，就算是給我降價，我也沒理由不答應啊！”
“不過，葉掌櫃，代理是有條件的。”家豐話鋒一轉，“要是您隻接受降價，卻不幫我往外批發，那這‘代理’不就名存實亡了？”
他接著提出具體要求：“之前您每隔四五天才從我們這拿100把牙刷，一直按10文結算。以後要是您當了代理，拿貨量得達標才行——每隔四五天拿300把以上，我按9文算；拿600把以上，按8文算；要是能拿1000把，就按7文算。至於牙粉、刷子的具體量和結算周期，咱們可以再商量。”
葉掌櫃站起身，在店裡來回踱步，仔細消化著家豐的方案。隨後，他針對細節提出疑問，又結合自己的資源盤算利弊，兩人討價還價了好一會兒，總算敲定了所有條款。
對葉掌櫃來說，這個代理穩賺不賠——就算還按以前的量拿貨，也沒損失；一旦能批量批發，還能多賺一筆。兩人當場簽訂契約，這也是家豐在這個世界上簽署的第一份產品代理合同。
葉掌櫃越想越覺得劃算，忍不住稱讚：“莊小哥果然不一般！每次見你都能給我驚喜，現在又開了作坊，真不知道以後你還能搞出什麼名堂。”
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“以後的事說不準，眼下最想的就是跟葉掌櫃一起發財。”家豐跟他寒暄了幾句，話鋒突然一轉，“對了，葉掌櫃，您怎麼看百味軒的餘掌櫃？”
“百味軒？”葉掌櫃的眉頭瞬間皺了起來，“縣城的百味軒就是餘家人開的，那個餘掌櫃還在客來酒樓兼了個職。莊小哥，你跟他起衝突了？”
“也不算衝突，就是他想買我的配方，我沒同意。”家豐輕描淡寫地說。
“唉！”葉掌櫃歎了口氣，“那餘掌櫃仗著養了幾個打手，又有靠山，平日裡就橫行霸道。他本人倒不足為懼，真正要當心的是客來酒樓——那是申屠家在縣城的產業。餘掌櫃幫申屠家賺了不少錢，所以申屠家也給了他不少便利。”
他壓低聲音補充道：“仗著申屠家的權勢，那餘掌櫃乾了不少缺德事，撈了不少黑錢，不知道毀了多少人家。”
家豐聽完，忍不住歎氣：“這麼說，就沒人能管得了他？”