第五十三章綃石騰貴巧獲利技藝百兩定乾坤
翌日清晨，天剛蒙蒙亮，陳延嶽便帶著兩個精乾穩重的族中兄弟，揣著沉甸甸的銀錢，套上家裡最好的驢車，精神抖擻地朝著鄰縣疾馳而去。一路上，他腦海裡反複回響著侄子陳彥的分析和計劃，心中既興奮又忐忑。興奮的是這招“借力打力”的精妙，忐忑的是萬一計劃不成，囤積的大量綃石可就真成了賠錢貨。
到了鄰縣，陳延嶽按照陳彥的囑咐，沒有大張旗鼓，而是分頭行動，低調地走訪了幾家規模不大、位置相對偏僻的藥鋪和雜貨鋪。果然，這裡的綃石存貨充足，價格也與清河縣往常無異，甚至因為需求稀少，還能稍微壓壓價。陳延嶽心中大定，毫不吝嗇地將帶來的銀錢幾乎全部換成了綃石粉末，裝了滿滿幾大麻袋，小心翼翼地藏在驢車底部，用草料雜物掩蓋好，這才心滿意足地踏上了歸途。
回到陳家溝時，已是傍晚。陳彥早已等候多時。叔侄二人避開旁人，在自家後院悄悄驗看了“戰利品”。看著那幾大袋質量尚可的綃石，陳彥點了點頭，第一步算是順利完成了。
接下來，便是計劃中最關鍵也最需要技巧的一步——散播消息。
陳彥沒有選擇自己出麵，而是精心挑選了幾個平日裡在鎮上人緣好、嘴皮子利索、但又看起來憨厚老實、不易惹人懷疑的陳家村年輕後生。他仔細交代了他們該如何“不經意”地透露信息：比如在茶館歇腳時，跟相熟的茶客抱怨兩句“這鬼天真熱，幸好咱村有點土法子，用那便宜的綃石粉倒水裡，能涼快不少”；或者在碼頭扛活休息時，跟工友閒聊，說起“聽說有錢人家用冰鎮酒，咱窮人家用點綃石粉也能湊合降降溫”……總之，要顯得像是隨口一說，家長裡短，絕不能刻意。
這幾個後生領了任務，心領神會。第二天，他們如同往常一樣，在清河縣的茶館、碼頭、集市等人流混雜處活動。機會合適時，便按照陳彥教的說法，看似無意地“說漏了嘴”。
起初，這些話語如同石子投入湖麵，隻激起些許漣漪，聽到的人大多將信將疑，一笑置之。然而，“綃石能製冰”這個說法實在太具誘惑力，尤其是在這依舊炎熱的夏末，冰的價值依然不菲。一傳十，十傳百，加上一些人或許自己也曾聽說過綃石有些許涼性，消息如同野火般，在短短兩三天內，就傳遍了清河縣的大街小巷！
“聽說了嗎？那種叫綃石的石頭粉，能製冰！”
“真的假的？還有這種好事？”
“千真萬確！陳家溝的人親口說的！他們那冰粥就是這麼來的！”
“我的天！要是真的，那豈不是發財了？”
流言越傳越凶，越傳越真。那些原本對綃石不屑一顧的商戶、富戶，以及像醉仙樓劉掌櫃這樣本就心存疑慮的人，頓時坐不住了！
於是，戲劇性的一幕出現了。之前被劉掌櫃掃貨時還暗自竊喜、覺得處理了積壓陳貨的各個藥鋪、雜貨鋪掌櫃，突然發現自家店鋪門庭若市！無數人湧進來，開口第一句就是：“掌櫃的，有綃石嗎？”
“綃石？沒了沒了，早賣光了！”掌櫃們起初還按實情回答。
“高價收！我出雙倍價錢！”
“三倍！有多少要多少！”
價格被瘋狂地哄抬上去！然而，市麵上早已無貨可賣。人們這才意識到，綃石真的成了緊俏貨！
這時，陳延嶽按照陳彥的第二步指示，開始“悄無聲息”地放貨。他沒有設立固定攤位，而是通過一些信得過的中間人，或者讓村裡人偽裝成偶然得到消息的幸運兒，小批量、多批次地將囤積的綃石，以高出收購價五倍、十倍甚至十幾倍的價格，偷偷地賣給那些急於求購的“冤大頭”。交易過程隱秘，銀貨兩訖，絕不留痕。
看著原本廉價如土的綃石，轉眼間變成了價比白銀的搶手貨，看著白花花的銀子、沉甸甸的銅錢如同流水般湧入，陳延嶽和參與此事的幾個核心族人，簡直不敢相信自己的眼睛！他們對陳彥的佩服，更是達到了無以複加的地步。這簡直是從石頭裡榨出油來！不，是點石成金！
而此刻，醉仙樓內的劉掌櫃，正經曆著冰火兩重天。當他聽到市麵上關於“綃石製冰”的流言愈演愈烈，並且綃石價格已經瘋漲到令人咋舌的程度時，他先是一愣，隨即猛地反應過來——自己中計了！不，是被人將計就計了！
他原本以為壟斷了綃石，就能掐住陳家溝的命脈，逼其就範。沒想到，對方非但沒有屈服，反而利用他製造的信息壁壘和貨源緊張，反過來炒作綃石價格，大賺特賺！而他自己之前高價收購的那些綃石，原本是想作為籌碼，現在卻因為消息公開，價值雖然飆升，但同時也意味著製冰的秘密不再是秘密，他失去了最大的談判優勢！更糟糕的是，他自己對製冰的具體技術仍然一竅不通！花大價錢囤積的綃石，如果製不出好冰，或者等天氣涼了，照樣是一堆廢物！
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“砰！”劉掌櫃氣得一掌狠狠拍在桌子上，震得茶碗亂跳，臉色鐵青，胸口劇烈起伏。“好你個陳家小子！好一招釜底抽薪！竟敢耍我！”他咬牙切齒，卻又無可奈何。市場已經瘋了，先機已失。
憤怒和焦慮煎熬了他一整夜。第二天，劉掌櫃強迫自己冷靜下來。他知道，再拖下去，等天氣徹底轉涼，或者有其他人率先掌握了製冰技術，他就真的血本無歸了。眼下，唯一的出路，就是放下身段，直接去找技術的源頭——陳家溝，無論如何，必須把真正的製冰技術買到手！
他不敢再擺架子，也怕消息走漏引來更多競爭者，於是換了一身不起眼的普通綢緞衣服，隻帶了一個貼身的心腹夥計，悄悄打聽清楚了陳家溝的位置，便乘坐一輛普通的青布小車，一路尋到了村裡。
經過幾番打聽，劉掌櫃很容易就找到了陳滿倉家。畢竟，如今在陳家溝，誰不知道製冰的“秘方”掌握在陳彥這個“小神童”手裡？雖然村民得了囑咐，對外一致含糊其辭，但劉掌櫃畢竟是地頭蛇，自有他的門路問出關鍵信息。
陳滿倉和陳延峰見醉仙樓的劉掌櫃親自上門，心中都是一緊。陳彥卻似乎早有預料，他讓祖父和父親稍安勿躁，自己整理了一下衣衫，從容地走到院中。
劉掌櫃見到主事者竟然真的是一個七八歲的孩童，雖然早有心理準備，還是忍不住愣了一下。他努力擠出一絲和善甚至帶著幾分討好的笑容，拱手道：“這位小公子，想必就是陳彥吧？老夫是縣城醉仙樓的劉掌櫃，今日冒昧來訪，是想……是想與小公子談一筆生意。”
陳彥不卑不亢地還了一禮：“劉掌櫃大名，小子早有耳聞。不知掌櫃的想談什麼生意？”
劉掌櫃乾笑兩聲，也不再繞彎子：“明人不說暗話。老夫知道，小公子掌握著一門用綃石製冰的絕技。如今市麵上綃石價格飛漲，但這技術才是根本。老夫想出資，購買小公子這門製冰的技術，不知小公子意下如何？”他緊緊盯著陳彥的臉，試圖從這張稚嫩的臉上看出些什麼。
陳彥心中暗笑，知道對方終於坐不住了。他臉上卻露出為難的神色：“劉掌櫃，這製冰之法，乃是我偶然所得，也算是我陳家溝如今一條小小的生計所在。若是賣給了掌櫃的，我們村這生意……”
劉掌櫃連忙道：“小公子放心！價格好商量！而且，老夫可以保證，買下技術後，絕不會在清河縣內與貴村的生意衝突！老夫主要是想將冰賣到府城乃至更遠的地方！”這話有幾分真幾分假，但姿態放得很低。
陳彥沉吟片刻，似乎在認真考慮。其實他心中早已有底價。這技術本身並不複雜，關鍵是思路和細節。在夏季即將結束的當下，其時效性價值大打折扣。但對於劉掌櫃這樣急於挽回損失和抓住最後機會的人來說，仍然值得一搏。
“既然劉掌櫃如此有誠意，”陳彥緩緩開口，“那小子便開個價。製冰的全套技術，包括綃石的選用、比例、水溫控製、容器選擇、以及……如何循環使用綃石以節省成本的關鍵訣竅，作價一百兩銀子。掌櫃的若覺得可行，我們現在就可以立字據，小子將方法傾囊相授。”
“一百兩！”劉掌櫃眼角抽搐了一下。這可不是個小數目，相當於他酒樓幾個月的純利。但他想到自己囤積的那些綃石，想到即將到來的秋天，想到府城可能存在的巨大市場，一咬牙：“好！一百兩就一百兩！但小公子必須保證，所授方法真實有效，且不能再將此法售予清河縣內其他商戶！”
“這是自然。”陳彥點頭，“我們可以立下字據為憑。”
當下，雙方請來了村裡識字的老先生作為見證，立下字據，寫明技術內容、價格、以及劉掌櫃要求的排他條款限於清河縣內）。劉掌櫃驗看了陳彥當場演示的、比他自己試驗效果好了不知多少倍的製冰過程後，心疼但又無奈地掏出了一張麵值一百兩的銀票，完成了交易。拿著那張寫有關鍵技術要點的紙張，劉掌櫃心情複雜地匆匆離去，他必須抓緊這夏季的最後時光。
送走劉掌櫃，陳家溝再次沸騰了！不僅僅是因為賣技術得了一百兩巨款，更是因為之前高價拋售綃石獲得了驚人的利潤！老族長召集全村人，在祠堂前公開核算這段時間的總收入。
不算不知道，一算嚇一跳。除去所有成本，短短不到十天的時間，通過售賣綠豆冰粥、冰塊，以及最後這波綃石投機，全村五十幾戶人家，平均每戶竟然分到了將近三貫錢三千文）的純利！這對於以往一年到頭也攢不下幾個銅板的農戶來說，簡直是一筆巨款！祠堂前歡聲雷動，人人臉上都洋溢著前所未有的喜悅和激動，看著陳彥一家人的目光，充滿了無儘的感激。
當然，賺得最多的還是作為技術提供者和策略製定者的陳彥家。除了應得的份子錢，那一百兩銀子的技術轉讓費，更是獨一份。
晚上，陳彥家的小院裡，陳延嶽抱著一個沉甸甸的裝滿銅錢的木匣子，還有那張輕飄飄卻又重若千鈞的一百兩銀票，笑得嘴巴都咧到了耳根子。他一會兒摸摸匣子，一會兒把銀票湊到鼻子前聞了又聞，仿佛那油墨的味道是世上最香的滋味，嘴裡不住地念叨：“發了！真發了！大侄子，你真是咱家的財神爺啊！”
然而，他這財迷模樣隻持續了不到半刻鐘，就被聞訊而來的祖母王氏逮了個正著。王氏又好氣又好笑，一把奪過銀票和錢匣子，瞪了他一眼：“瞧你這點出息！錢是賺來的，不是聞來的！這些錢得好好收著，以後給彥兒讀書、娶媳婦用！你再給我毛手毛腳弄丟了，看我不打斷你的腿！”
陳延嶽頓時蔫了，訕訕地撓著頭，不敢再嘚瑟，但眼裡的興奮光芒卻絲毫未減。全家人都沉浸在巨大的喜悅和對未來的憧憬之中。而這個夏天，留給陳家溝的，不僅僅是實實在在的財富，更是一種敢想敢乾、依靠智慧和團結改變命運的信心。
第五十三章完）
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