第五十二章未雨綢繆巧布局綃石新用顯商機
夜色如墨，繁星點點。陳彥從趙府回到家中，雖已有些疲憊，但心頭卻縈繞著白日裡綃石斷供的風波。他知道，這件事必須儘快處理，給村裡人一個明確的說法和方向，否則恐慌情緒蔓延開來，剛剛燃起的希望之火可能就此熄滅。
他找到祖父陳滿倉，將自己的分析和判斷簡明扼要地說了一遍。陳滿倉雖然對商業競爭不甚了解，但出於對孫子的絕對信任，立刻表示支持：“彥兒，你覺得該怎麼做，爺爺和你爹都支持你。我這就去請族長和幾位族老，還有你三叔他們過來商議。”
很快，陳家祠堂旁那間平日裡商議族中大事的屋子裡，便聚集了十幾個人。除了老族長、陳滿倉、陳延峰、陳延嶽兄弟外，還有幾位在村裡頗有威望的長者和負責具體事務的骨乾。油燈的光芒跳躍著，映照著一張張或焦慮、或疑惑、或期待的臉龐。氣氛顯得有些凝重。
陳延嶽迫不及待地將白天鎮上縣裡綃石斷供、以及陳彥建議去鄰縣采購的事情說了一遍。眾人聞言，頓時議論紛紛，憂心忡忡。
“這可如何是好？沒了綃石，咱們的生意不就斷了嗎？”
“醉仙樓那劉扒皮，真是歹毒！”
“去鄰縣買？能買多少？價格會不會很高？長遠來看也不是辦法啊……”
陳彥安靜地聽著，待眾人聲音稍歇，他才站起身，清了清嗓子。一時間，所有的目光都集中到了這個年僅七歲、卻已然成為全村主心骨的孩子身上。
“各位叔伯爺爺，”陳彥的聲音清晰而平穩，“大家不必過於擔憂。綃石斷供，確實給我們造成了麻煩，但並非絕路。我已經讓三叔明天一早就帶人去鄰縣，儘量多采購一些綃石回來。”
聽到這話，不少人鬆了口氣，覺得有了緩兵之計。
然而，陳彥接下來的話卻讓所有人愣住了：“不過，這次我們去鄰縣大量采購綃石，主要目的，並非完全是為了我們自己接下來製冰所用。”
“啊？”陳延嶽第一個叫出聲，他剛為找到解決辦法而興奮，此刻又被侄子的話搞糊塗了，“大侄子，不……不為了製冰，那咱們買那麼多綃石回來乾嘛？當石頭壘豬圈嗎？”他這話引得幾個年輕人忍不住低笑，但更多人則是滿臉不解。
陳彥看著三叔，微微一笑，語氣卻石破天驚：“三叔，我們買綃石，是為了……賣給彆人。”
“賣……賣給彆人？！”陳延嶽猛地瞪大了眼睛，嘴巴張得能塞進一個雞蛋，他下意識地伸手想去摸陳彥的額頭，“大侄子！你……你沒發燒吧？說胡話了？咱們的生意就是靠綃石製冰！現在有人要斷咱們的根，你怎麼還想著把根賣給人家？這……這不是自尋死路嗎？”
他越說越急，猛地轉向陳滿倉：“爹！大哥！你們快聽聽！彥兒這孩子是不是讀書讀魔怔了？快去找個郎中來看看吧！”
他這一嚷嚷，屋裡頓時炸開了鍋，不少人也都覺得陳彥這話太過匪夷所思，紛紛交頭接耳，臉上寫滿了懷疑和焦慮。甚至有人真的起身，準備去請村裡懂點醫術的老人。
“都給我安靜！”一直沉默不語的老族長突然用力頓了頓手中的拐杖，沉聲喝道。他雖然年邁，但聲音依舊帶著不容置疑的威嚴。
嘈雜的議論聲瞬間平息下來。老族長渾濁卻銳利的目光掃過眾人，最後落在陳彥身上，緩緩道：“慌什麼？天還沒塌呢！彥兒是什麼樣的人，你們還不清楚？他既然這麼說，就一定有他的道理。都給我坐好了，聽彥兒把話說完！”
老族長的威望鎮住了場麵，所有人都重新坐定，但目光中的疑惑絲毫未減，齊刷刷地看向陳彥。
陳彥感激地看了老族長一眼，然後麵向眾人，不慌不忙地解釋道：“三叔，各位叔伯，我沒有發燒，也沒有說胡話。我之所以這麼說，是基於兩點判斷。”
他伸出兩根手指：“第一，綃石能製冰這個秘密，已經守不住了。醉仙樓的劉掌櫃能發現，其他有心人遲早也會發現。這層窗戶紙，一捅就破，我們想瞞也瞞不住多久。”
“第二，也是最關鍵的一點，”陳彥的目光掃過眾人，語氣加重，“天氣，馬上就要轉涼了。大家感覺一下，現在的晚上，是不是比前陣子涼快多了？再過些日子，秋風一起，誰還需要喝冰粥解暑？到那個時候，冰還有什麼用？綃石還有什麼用？”
這番話如同冷水滴入熱油鍋，讓眾人心中一震。是啊，夏天就要過去了！他們光顧著著急眼前的危機，卻忘了這生意本身就是有季節性的！
陳彥繼續道：“所以，我們現在要做的，不是死死抱住一個即將過時的秘密，而是要在秘密徹底公開、綃石價值跳水之前，利用這個信息差，最後賺上一筆！”
他看向還在發懵的陳延嶽：“三叔，你想想，如果我們現在趁著彆人還不知道綃石的妙用，或者像劉掌櫃那樣隻知道皮毛卻不得要領的時候，大量低價囤積綃石。然後，過幾天，我們主動派人，悄悄地在市井間散播消息，就說‘綃石乃夏日製冰之神物’，甚至可以把一些簡單的、但效果不佳的用法比如直接丟水裡）傳出去。消息一傳開，那些像劉掌櫃一樣想製冰發財的人，會怎麼做？”
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陳延嶽下意識地回答：“他們會……會搶著買綃石！”
“沒錯！”陳彥一拍手，“他們會瘋狂地搶購！而到時候，市麵上大部分的綃石已經在我們手裡！我們就可以加價賣給他們！等他們花大價錢把綃石買回去，卻發現因為不得法，根本製不出多少實用的冰，或者好不容易摸索出一點門道，天氣卻已經涼了，冰賣不出去了……那時候，綃石對他們來說，就是一堆廢料！而我們，卻已經賺到了實實在在的銀子！”
寂靜，死一般的寂靜。
屋子裡所有人都被陳彥這番大膽而縝密的計劃驚呆了。這已經完全超出了他們這些老實巴交的莊稼漢的想象範疇！這哪裡是七歲孩子能想出來的主意？這分明是老辣商賈的操盤手段！
陳延嶽張大的嘴巴久久沒有合上，他腦子裡飛快地轉著，試圖理解這複雜的邏輯。半晌，他才猛地倒吸一口涼氣，臉上露出了極度震驚和恍然大悟的表情，結結巴巴地說：“我……我明白了！大侄子！你的意思是……咱們……咱們不是賣冰，是賣……賣那個……‘希望’？不對，是賣‘坑’？哎呦，我這破嘴！”他激動得語無倫次，但眼睛卻越來越亮。
“也可以這麼說，”陳彥笑了笑，“商道之上，信息即是財富。我們隻不過是在合適的時機，將一條即將公開的信息，變現而已。這樣，既避免了與劉掌櫃等人正麵衝突，又能為村裡帶來最後一筆可觀的收入，為秋冬做準備。豈不是兩全其美？”
老族長撫摸著胡須，眼中精光閃爍，良久，重重地點了點頭：“好！好一個‘信息即是財富’！彥兒此計，深得商道精髓！看似退讓，實則主動！看似吃虧，實則占儘先機！老夫活了這麼大歲數，今日算是開了眼界！就按彥兒說的辦！”
連老族長都拍板了，其他人再無異議，看向陳彥的目光中，充滿了難以置信的敬佩和折服。這個夜晚，陳家溝的掌舵人們，再次被一個七歲孩童的智慧和魄力，引領向了一條他們從未設想過的道路。
第五十二章完）
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