第五十五章定規立矩謀長遠商鋪落成啟新篇
祠堂前，當陳彥手中那塊名為“肥皂”的神奇物件展現出驚人的去汙能力時，人群先是死一般的寂靜，隨即爆發出山呼海嘯般的歡呼和驚歎！
“我的老天爺！這……這東西神了！比皂角強太多了！”
“你看那油汙，一搓就掉！這要是洗衣裳，得省多少力氣！”
“還香噴噴的！這玩意兒肯定好賣！”
“彥哥兒！咱們還等什麼？趕緊多做些，明天就挑到鎮上去賣啊！肯定被搶光！”
群情激動，尤其是年輕人，仿佛已經看到了銅錢如流水般湧來的場景，摩拳擦掌，恨不得立刻回家開工。
“對！就跟之前賣綠豆粥一樣！咱們還擺攤！肯定火！”陳延嶽更是興奮地滿臉通紅，揮舞著胳膊就要去搬家夥什。
“三叔！各位叔伯，且慢！”陳彥見狀，連忙提高聲音，攔住了躁動的人群。
眾人一愣，都疑惑地看向他。這麼好的東西，不趕緊拿去換錢，還等什麼？
陳彥走到人群中央，小臉上帶著與年齡不符的沉穩，朗聲說道：“我知道大家心急。但這肥皂，和之前的綠豆冰粥不一樣，不能像那樣擺攤叫賣。”
“有啥不一樣的？不都是好東西嗎？”陳延嶽不解地撓頭。
“不一樣的地方多了。”陳彥耐心解釋，“第一，肥皂是長久用的東西，不是吃食，講究個口碑和信譽。咱們擺地攤，今天在這裡，明天在那裡，客人買了萬一覺得不好，或者想再買，去哪兒找我們？第二，這肥皂看起來普通，但製作不易，成本也比綠豆粥高，咱們得賣個合適的價錢，不能像賣粥一樣扯著嗓子吆喝。第三，也是最重要的，咱們要做的，不是一錘子買賣，而是一個能傳下去的招牌！一個讓咱們陳家溝出名、讓‘陳記’兩個字值錢的招牌！”
“招牌？”老族長捕捉到了這個詞，眼中精光一閃。
“對，招牌！”陳彥肯定地點頭，“咱們要在鎮上，堂堂正正地租下一間鋪麵，開一家專門賣肥皂的店！店名就叫‘陳記皂坊’！要把店麵收拾得乾淨亮堂，把肥皂做得規整好看，明碼標價，童叟無欺。這樣，客人買了放心，用了好，自然會口口相傳，咱們的生意才能做得長久，越做越大！這才是真正的生財之道！”
這一番話，如同給沸騰的油鍋澆了一瓢涼水，讓激動的人們漸漸冷靜下來，開始認真思考。是啊，擺地攤終究不是長遠之計，風吹日曬不說，也顯得不上檔次。如果能有個固定的店鋪，那感覺立刻就不一樣了！
“彥哥兒說得在理！”老族長第一個表態，他用力頓了頓拐杖，“咱們要做，就做出個樣子來！不能讓人小瞧了咱們陳家溝！開店鋪！就按彥哥兒說的辦！”
族長一發話，眾人再無異議，紛紛點頭稱是，眼神中充滿了對未來的憧憬。
接下來，便是具體的規劃和分工。陳彥條理清晰地說道：
“眼下有幾件事要立刻辦。”
“第一，是製作肥皂。這需要固定的人手和場地。我建議就在祠堂旁邊的空屋設立作坊，挑選十位心思細膩、手腳麻利的嬸娘嫂子，由我娘和二嬸帶頭，專門負責製作。製作方法和配方是咱們的根本，必須嚴格保密！”
說到保密，陳彥的神色格外嚴肅。
老族長立刻接過話頭，聲色俱厲地對全場人說道：“都聽見了嗎？製作肥皂的法子，是咱們陳家溝的命根子！誰要是敢把法子透露出去，不管是無意還是有意，都是我陳氏的罪人！老夫第一個不答應！輕則逐出宗族，重則……哼，打斷他的腿！都記住了嗎？”
老族長的威嚴無人敢挑戰，眾人紛紛凜然應諾，表示絕不外傳。
“第二，”陳彥繼續道，“是開店籌備。這需要三叔多費心了。您明天就去鎮上，尋找合適的鋪麵。位置最好在集市附近，人流量大，但也不必是正街最貴的鋪子，乾淨整潔，大小合適即可。談好租金，回來我們再商議。”
陳延嶽一聽自己又有重任，而且是為開店鋪這樣的大事奔波，頓時覺得臉上有光，把胸脯拍得砰砰響：“包在我身上！大侄子你放心，三叔我一定找個又便宜又好的鋪麵！”
“第三，是核算股本。這次咱們全村集資，共襄盛舉，賬目必須清晰。請族長太爺爺和幾位族老做個見證，咱們把各戶出的錢糧都登記造冊，按出資多少算清楚股份，以後賺了錢，就按股份分紅，公平公正。”
對此，大家自然沒有意見。當下就在祠堂裡，由老族長主持，幾位識字的族老執筆，將各戶自願認繳的銀錢數目一一登記在冊。最後核算下來，全村共集資一百零五兩銀子。其中，陳彥家因提供了核心技術，並且出了大頭，獨自出資五十兩，占股近一半。其餘各戶根據家境，出資一兩、二兩不等，湊足了剩下的五十五兩。
令人感動的是，對於陳彥家占股一半，沒有任何人提出異議。大家都心知肚明，沒有陳彥，就沒有這樁生意，他家多占股是天經地義的事。甚至還有族人覺得自家出資少占了便宜，很是不好意思。
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各項事宜安排妥當，陳家溝這台新生的“商業機器”開始高效運轉起來。
張桂娘和李秀娟帶著精心挑選的十位婦人，在祠堂旁的作坊裡日夜趕工，嚴格按照陳彥傳授的流程製作肥皂。因為有了第一次的經驗，後續的製作越發熟練，肥皂的成色和品質也越來越穩定。
而陳延嶽，則精神抖擻地開始了他的“尋鋪之旅”。他幾乎天天往鎮上跑，像個真正的掌櫃一樣，背著手，在各個街巷間轉悠，遇到招租的鋪麵就進去打聽，比較位置、大小、租金。他不再是那個莽撞的鄉下漢子，而是學會了察言觀色，跟牙行古代房產中介）打交道，討價還價。幾天下來，人瘦了一圈，皮膚也更黑了，但眼神卻越來越亮。
最終，他相中了一家位於集市邊緣岔路口的小鋪麵。這裡不是最繁華的地段，但勝在清淨，離集市近，人流有保障，租金也比正街便宜近一半。鋪麵不大，但前後通透，收拾一下應該不錯。他趕緊回來向陳彥和族長彙報。
陳彥親自去看了地方，覺得三叔這次辦得確實靠譜，位置和價格都合適，便點頭同意。於是，租約簽訂，拿到了鑰匙。
接下來便是裝修。陳彥畫了簡單的草圖，要求店麵整潔明亮，打一個簡單的木質櫃台，後麵做上貨架。村裡有木匠手藝的族人自告奮勇前來幫忙，很快，一個像模像樣的小店鋪就初具雛形。
一塊嶄新的、請鎮上秀才題字的“陳記皂坊”匾額被掛了上去。紅布覆蓋，隻等吉日開張。
看著這間凝聚了全村希望的小小店鋪，陳延嶽激動得眼眶都有些濕潤。他仿佛已經看到了“陳記皂坊”名揚四方的未來。而這一切，都源於他那個年僅七歲，卻仿佛擁有著點石成金之手的侄子——陳彥。
第五十五章完）
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