第223章：艱難的談判，雙方在核心條款上僵持不下
三天後，省委第一招待所，三號會議廳。
長條形的談判桌光可鑒人，倒映著天花板上柔和的燈光。桌子兩側，涇渭分明地坐著兩方人馬。
空氣中彌漫著頂級現磨咖啡的香氣，但絲毫無法緩解凝重冰冷的氣氛。
這已經不是德國專家團第一次坐在這張桌子前了。
三天前，林舟一行人出人意料地“闖入”江東鋼鐵集團的新聞發布會，徹底打亂了所有人的算盤。
他沒有當場駁斥江鋼的任何言論，甚至沒有提及“零碳城市”計劃遇到的任何阻力。他隻是借著媒體的長槍短炮，向在場的所有人，包括在機場酒店會議室裡實時觀看的德國專家團，描繪了一個更為宏大、更為先進的未來圖景。
李瑞登台，用十分鐘時間，以最震撼的視覺特效和最通俗的語言，展示了“交通大腦”和“能源互聯網”的冰山一角。那是一個城市擁有自我意識，能源如血液般智能流動的科幻場景。
林舟最後總結，他說，“零碳城市”不是為了環保而犧牲發展的苦行，而是借助新一輪技術革命，搶占未來城市發展製高點的豪賭。我們歡迎任何願意與我們一同登上這艘未來方舟的夥伴，但方舟的舵，必須掌握在我們自己手裡。
這番話，通過直播鏡頭，清晰地傳到了漢斯·舒馬赫教授的眼中。
德國人不是傻瓜。他們立刻明白，眼前這個年輕的中國官員，不是一個急於求成的乞討者，而是一個胸有丘壑的布局者。他手裡握著的，不僅僅是一個省的市場，更是一套完整的、邏輯自洽的未來城市發展理論。
他們原本想扮演的“救世主”角色，瞬間變得有些尷尬。他們發現自己從一個施舍者，變成了一個需要競爭上崗的“技術供應商”。
於是，談判桌擺上了。
但談判的艱難程度，遠超所有人的預料。
“林主任，我們必須再次強調，vde技術標準是德國工業百年智慧的結晶，是安全與效率的最高保證。”說話的是德方團隊的商務負責人，一個名叫克勞斯的中年男人。他梳著一絲不苟的油頭，金邊眼鏡下的眼神銳利而固執。“我們認為，將vde標準作為‘零碳城市’的建設基礎，是對項目本身負責，也是最高效的選擇。”
林舟的指尖在麵前的杯壁上輕輕滑過，他沒有看克勞斯，而是將目光投向了坐在主位的漢斯·舒馬赫教授。
“舒馬赫教授，我尊重德國工業的成就。但‘零碳城市’是一個前所未有的項目，它需要的是一個麵向未來的、開放的標準體係，而不是一個成熟但封閉的舊框架。”林舟的語氣平和，但內容卻寸步不讓，“我們的建議是，成立一個‘中德聯合標準委員會’，共同製定一套全新的‘gcep標準’，也就是‘綠色城市能源協議’。這套標準將融合雙方的技術優勢，並且知識產權由雙方共有。”
“這不可能！”克勞斯立刻反駁，語調都高了幾分，“標準的製定權必須由技術輸出方主導，這是國際慣例！”
坐在林舟身邊的蘇曉，聞言輕輕將一份文件推向桌子中央。
“克勞斯先生，或許你對國際慣例的理解需要更新一下。”蘇曉的聲音不大，但每個字都敲在關鍵點上，“根據to《技術性貿易壁壘協定》的原則，任何成員國都有權製定符合本國國情的技術法規和標準。我們提議共建標準，已經是釋放了極大的合作誠意。如果貴方堅持以單方麵標準作為合作前提，這將會構成技術性貿易壁壘，我們有權向世貿組織提起申訴。”
克勞斯的臉色瞬間變得有些難看。他沒想到對方連法律武器都準備得如此周全，這個戴著黑框眼鏡的女人，就像一個精準的法律機器人，讓他所有基於“慣例”和“經驗”的施壓都打在了棉花上。
坐在李瑞旁邊的馬叔，端著茶杯小口喝著，心裡暗自給蘇曉點了個讚。他聽不懂那些專有名詞，但他看得懂克勞斯那張像是吞了蒼蠅的臉。這就夠了。
“技術標準隻是其一。”李瑞敲了敲自己的筆記本電腦，屏幕上立刻出現一個複雜的算法結構圖，“我們來談談核心技術轉讓的問題。貴方提供的方案裡，關於‘智能電網調度係統’，隻承諾提供硬件設備和操作端口。恕我直言，這和賣給我們一個高級計算器沒什麼區彆。我們要的是‘預測性負載均衡算法’的完整源代碼，以及全部的技術文檔和人員培訓。”
“這絕對不行！”這次開口的是德方的技術總監，“這是我們公司的核心商業機密，不可能對外開放源代碼！”
“那就沒什麼好談的了。”李瑞雙手一攤，靠在了椅背上，“我們建設的是一個城市的神經中樞，你們卻想賣給我們一個永遠無法打開的黑箱。未來係統升級、數據維護、安全漏洞修補，難道都要看你們的臉色，付你們昂貴的服務費？我們是在建設自己的家園，不是在為貴公司的數據打一輩子工。”
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李瑞的話很衝，充滿了技術人員的執拗和不屑。
氣氛瞬間僵到了冰點。
馬叔感覺這屋裡的溫度，比外麵寒冬臘月還冷。他看著對麵德國人鐵青的臉，心想這小子真敢說，這不是把人往死裡得罪嗎？
但林舟沒有製止。
他知道，談判桌上，需要有人唱紅臉，也需要有人唱白臉。李瑞的技術偏執，此刻就是最鋒利的武器。
“咳。”
一直沉默的舒馬赫教授終於清了清嗓子，打破了僵局。這位白發蒼蒼的老人，在德國學術界和工業界都享有極高的聲望。