“技術細節，我們可以後續再討論。”他的聲音帶著學者的溫和，試圖緩和氣氛，“我想，合作的基礎是信任。或許，我們可以先從成立合資公司開始，在合作中逐步建立信任，技術的問題自然會迎刃而解。”
他這話說得很高明，像是遞出了一個橄欖枝。
馬叔心裡剛鬆了口氣，覺得這老頭還算個明白人。
然而，林舟卻輕輕搖了搖頭。
“教授，信任不是憑空產生的，而是建立在公平的規則之上。”林舟直視著舒馬赫的眼睛，“貴方提出的合資方案，我們看過了。我們占股51，貴方49，我們控股，這很好。但是，公司章程裡規定，任何重大決策，包括技術引進、財務預算和高管任命，都需要獲得超過三分之二的董事會成員同意。這也就意味著，隻要貴方聯合任何一個小股東，就能輕鬆否決我們的一切決議。請問，這就是您所說的信任嗎？”
林舟頓了頓，聲音依舊平靜，卻帶著一股無法抗拒的穿透力。
“恕我直言，這不是合資公司，這是一個設計精巧的提款機。利潤通過‘技術服務費’和‘品牌授權費’被轉移走，風險和成本卻留在了我們這裡。這樣的合作，我們沒有興趣。”
這番話，如同一把手術刀，精準地剖開了德方那份看似“合作共贏”的合資方案，將裡麵隱藏的算計血淋淋地展示在所有人麵前。
舒馬赫教授臉上的溫和笑容，第一次消失了。他有些錯愕地看著林舟，似乎沒想到這個年輕人能把問題看得如此透徹。
而他身邊的克勞斯，臉色已經從難看變成了漲紅。
這三天，每一次談判，都是如此。
無論他們從技術標準、專利授權還是合資條款的哪個角度切入，都會被對方精準地頂回來。對方那個四人小組，分工明確，配合默契。
那個叫李瑞的技術狂人，能洞穿他們所有技術壁壘背後的陷阱。
那個叫蘇曉的女人，像一部行走的法典，用一條條國際商法條款，封死了他們所有的話術。
那個叫馬叔的中年人，雖然話不多，但總能在氣氛最緊張的時候，用一句看似不經意的話或者一個動作，觀察和試探他們的反應。
而最可怕的，是那個自始至終都保持著平靜的林舟。他從不發怒，也從不妥協。他提出的“平等互利、合作共贏”八個字，就像一座無法撼動的大山，擋在他們麵前。他們所有的商業技巧、談判策略，在這座大山麵前，都顯得蒼白無力。
這根本不是他們預想中的談判。他們感覺自己不是來賣技術的，而是來參加一場嚴苛的答辯，稍有不慎，就會被這個年輕的主考官毫不留情地駁回。
“夠了！”
克勞斯猛地一拍桌子，站了起來。會議廳裡所有人都嚇了一跳。
他因為憤怒，臉上的肌肉都在抽動。他死死地盯著林舟，幾乎是咆哮著說道：“林主任！我們是帶著誠意和最先進的技術來的！但你們的態度，根本不是在尋求合作，而是在進行一場審判！技術標準你們要主導，核心源碼你們要全部拿走，合資公司你們要絕對控製！你們到底想怎麼樣？你們以為，除了我們，還有誰能給你們提供這一切嗎？”
他喘著粗氣，用手指著林舟，說出了最後一句話。
“我必須提醒你，我們的耐心是有限的！歐洲、美國，甚至日本，都有很多城市對我們的技術感興趣！我們沒有必要在這裡浪費時間！”
威脅。
赤裸裸的威脅。
會議室的空氣仿佛凝固了，所有人都屏住了呼吸。
馬叔的心提到了嗓子眼，他看到李瑞捏緊了拳頭，蘇曉也皺起了眉頭。
談判，瀕臨破裂。
林舟卻依然靜靜地坐著，他甚至沒有去看暴怒的克勞斯。他隻是端起了麵前那杯已經涼透的咖啡，輕輕抿了一口。
然後，他抬起眼，目光越過克勞斯，再次落在了臉色陰晴不定的舒馬赫教授身上，緩緩開口。
“克勞斯先生說得對，貴方的耐心是有限的。”
“但你們似乎搞錯了一件事。”
“我們的時間，比你們的更寶貴。”
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