宋衛東寄回的第一封家書裡，除了滾燙的思念，還夾雜著一張小小的、印著繁複花紋的硬紙片——那是一張一百元的彙款單，附言欄裡隻有簡短的四個字：“初見成效。”這筆錢，與他南下時帶走的五千元相比，不算巨款，卻像一劑強心針，讓原本對他“下海”持觀望態度的宋家人精神為之一振。
緊接著，一個大得有些笨重的木條箱，經由顛簸的鐵路貨運，抵達了宋家屯。箱子上打著陌生的南方商行印記，散發著淡淡的樟木和海風混合的奇特氣味。撬開木箱，掀開層層防震的刨花和舊報紙，裡麵的東西讓圍觀的宋家人，包括見多識廣的林薇和楚瑤，都眼前一亮。
那是幾十隻款式新穎的電子表。不同於國內常見的笨重黑塑料電子表，這些表帶顏色鮮豔有亮紅、天藍、甚至金屬銀），表盤數字顯示清晰，有些還帶著小小的ed燈，一按按鈕就能在黑暗中發出幽幽綠光。
還有幾十個巴掌大小的太陽能計算器。灰色的麵板，輕薄的身形，上麵印著看不懂的英文符號，放在窗台下，那小小的液晶屏竟然就能顯示出數字，完全不需要電池！這在當時簡直是黑科技）。adeinhk”的時尚蛤蟆鏡，以及幾盒包裝精美的磁帶，封麵上是穿著喇叭褲、留著長發的港台歌星。
這些來自南方、帶著“洋氣”和“港味”的商品，仿佛一股清新的風，吹進了宋家屯，也吹進了宋氏惠民超市。
“我的老天爺，這表……咋還會自己亮呢？”趙金鳳拿起一隻紅色電子表，小心翼翼地按了一下按鈕，被那突然亮起的綠光嚇了一跳，隨即又忍不住好奇地仔細端詳。
宋老實則對那個太陽能計算器嘖嘖稱奇：“這玩意兒，曬曬太陽就能算數？比咱那老算盤快多了！”
連沉穩的宋建國也拿起一個計算器，笨拙地按著按鍵，看著屏幕上跳動的數字，眼中滿是驚奇。
婷婷和阿遙更是對這些新奇玩意兒愛不釋手，圍著箱子嘰嘰喳喳，婷婷想要一隻亮閃閃的電子表，阿遙則看中了那個能折疊、印著卡通圖案的小傘。
林薇和楚瑤對視一眼，都從對方眼中看到了商機。她們太清楚這些商品對內地消費者，尤其是年輕人的吸引力了。
“衛國，”林薇立刻對負責零售的宋衛國說，“這些東西，不能像普通商品那樣擺賣。得弄個專門的櫃台，搞個‘南方精品區’或者‘特區新品展銷’！”
楚瑤也興奮地補充：“對！要布置得亮堂一點，把電子表都亮起來，計算器都擺出來讓人試試！再寫個醒目的牌子，就寫‘來自特區深圳的時尚新品’！”
說乾就乾。宋衛國親自帶人，在超市入口最顯眼的位置，騰出了一個玻璃櫃台，裡麵鋪上紅絲絨布。幾十隻電子表整齊排列，燈光一照，五彩斑斕，煞是好看。計算器、折疊傘、蛤蟆鏡等則錯落有致地擺放周圍。一張用紅紙黑字寫得大大的宣傳海報貼在了櫃台上方：“南風來襲，時尚前沿！特區緊俏商品，限量發售！”
效果是爆炸性的。
“南方精品區”設立的第一天，就幾乎引發了圍觀。村民們，尤其是年輕人，擠在櫃台前，指著那些從未見過的新奇商品，議論紛紛。
“這表真俊！比上海牌好看！”
“你看那計算器，不用電！神了！”
“這傘疊起來這麼小？真方便！”
“那是鄧麗君的歌帶吧？我好像在廣播裡聽過！”
詢問聲、驚歎聲此起彼伏。電子表和計算器是絕對的明星。雖然價格不菲一隻電子表要賣到二三十元，一個計算器更要五六十元，幾乎相當於普通工人一個多月的工資），但依然抵擋不住人們的購買熱情。有家裡條件好的年輕人，咬牙買下一隻電子表，立刻戴在手腕上，袖口卷得老高，恨不得讓所有人都看見；有單位的采購員，看中了計算器的高效，請示領導後買回去用於財務計算；就連那幾把折疊傘和蛤蟆鏡，也在幾天內銷售一空。
宋衛國不得不臨時安排兩個機靈的店員，專門負責這個櫃台，維持秩序，講解功能。收銀台前排起了長隊，毛票和“大團結”像雪片一樣飛來。
短短一個星期，宋衛東發回來的這一箱貨物，全部售罄。粗略計算，利潤竟然接近百分之百！遠遠超過了超市裡任何其他商品的利潤率。
這次成功的試水，不僅僅帶來了一筆可觀的收入，更重要的是，它為宋氏集團打開了一扇全新的窗戶，開辟了一條潛力巨大的業務線——南北貿易。
林薇立刻召集了核心會議。
“事實證明，衛東這條路，走對了！”林薇難掩興奮，“南方的新潮商品在內地有巨大的市場缺口和利潤空間。這不應該隻是一次性的買賣，而應該成為我們集團一條穩定的業務渠道！”
楚瑤點頭讚同：“我們可以把這條線正規化。由衛東在南方負責尋貨、采購、發貨，我們在這裡負責接收、銷售。甚至可以成立一個專門的‘貿易部’，納入集團體係。”
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周曉雲已經開始核算資金和利潤分配：“需要給衛東那邊提供更穩定的資金支持，建立規範的結算流程。利潤可以按比例分成，一部分作為貿易部的滾動發展資金，一部分激勵衛東。”
宋建國和宋衛國也徹底打消了疑慮，轉而積極支持。宋建國甚至提出：“食品坊是不是也能看看南方有沒有新的包裝材料或者食品添加劑？”宋衛國則想著：“超市有了這些緊俏貨，客流量和檔次都提升了不少！”
很快，一份詳細的合作方案和一大筆采購資金，通過電彙和信件，寄往了深圳。信中，林薇和楚瑤充分肯定了宋衛東的成績，並正式邀請他作為宋氏集團的“南方采購代表”，負責開拓這條新的貿易通道。
當宋衛東在深圳那間狹小的出租屋裡，收到家裡的彙款和信時，這個在異鄉摸爬滾打、嘗儘冷暖的漢子，激動得差點跳起來。家人的認可和強有力的支持，比賺到第一筆錢更讓他感到振奮和踏實。他立刻回信，詳細彙報了南方市場的更多信息和下一步的采購計劃，字裡行間充滿了乾勁兒和信心。
從此，從深圳開往北方的火車上，多了一批批印著“宋氏惠民”標記的貨箱。電子表、計算器之後，是款式新穎的連衣裙、牛仔褲、錄音機、雙卡收錄機……一股由宋衛東引領、經由宋氏超市擴散開來的“南風”，開始悄然吹拂北方小城的生活，改變著人們的消費觀念和審美。
宋氏集團的業務版圖上，也因此增添了一塊充滿活力與機遇的拚圖。宋衛東的“下海”夢，不僅成就了他個人，更意外地為家族企業撞開了一扇通往更廣闊天地的大門。南方的風，帶著金錢的氣息和時尚的潮流，正通過這條新開辟的渠道，源源不斷地湧入，成為宋氏集團在新的時代浪潮中，加速前進的另一股強勁動力。
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