話說南北朝那會兒，北魏跟開了掛似的，在北方地盤上一路擴張，東邊收拾了高句麗，南邊壓著南朝宋打，眼瞅著周邊小弟都挺聽話，唯獨西域那塊兒有點“刺頭”——尤其是焉耆國，仗著離北魏都城遠，時不時搞點小動作，今天搶個商隊，明天扣個使者，活脫脫一副“山高皇帝遠，我就橫著走”的囂張樣。
北魏皇帝一看這情況，哪能忍？當即拍板：“必須收拾！讓西域那幫小子知道，誰才是北方大哥！”於是點了個叫萬度歸的將軍，封他為成周公，讓他帶著兵馬去教訓焉耆。這萬度歸可不是軟柿子，打仗跟玩“通關遊戲”似的，一路往西衝，連個中場休息都不帶，沒幾天就殺到了焉耆城下。
焉耆王鳩屍卑那這名兒念著都繞口）本來還嘴硬，說要跟北魏“血戰到底”，結果真見著萬度歸的軍隊——盔甲亮得晃眼，刀槍密得像樹林，士兵喊殺聲震得城牆都顫，立馬就慫了。他也顧不上什麼國王尊嚴了，趁著夜色帶著幾個親信，跟兔子似的往龜茲國跑，邊跑還邊嘀咕：“惹不起惹不起，先找龜茲大哥躲躲再說！”
萬度歸沒費多大勁就拿下了焉耆，正準備乘勝追擊，北魏皇帝又發來新命令：讓唐和跟前部王車伊洛，帶著各自的兵馬過來會師，一起把西域徹底捋順。這唐和是個狠角色，不僅打仗厲害，嘴皮子也溜，特彆會“勸降”；車伊洛則是前部國的國王，在西域胡人裡有點威望，倆人跟萬度歸湊一起，堪稱北魏的“西域平定天團”。
三人一碰頭，立馬分工：萬度歸負責“硬剛”，唐和負責“軟勸”，車伊洛負責“拉關係”。唐和先帶著人去勸降柳驢等六座城池，他也不喊打喊殺，就站在城下跟守城的胡人喊話：“兄弟們，北魏大哥待人仗義，跟著咱有肉吃有酒喝，要是硬扛，城破了可沒好果子吃！”胡人本來就怕北魏的軍事實力，再一聽唐和這話，紛紛開門投降，連兵器都主動交了，生怕慢了一步被當成“刺頭”收拾。
勸降了六座城，唐和又跟萬度歸、車伊洛彙合，一起攻打波居羅城。這波居羅城的守將倒是挺硬氣，還想跟北魏軍隊比劃比劃，結果剛一開城門，就被萬度歸的騎兵衝得七零八落，守將本人也成了俘虜。至此，焉耆周邊的“小嘍囉”基本都被收拾乾淨，接下來就該對付躲在龜茲的焉耆王了。
萬度歸決定親自率軍西征龜茲，臨走前把鎮守焉耆的任務交給了唐和。他拍著唐和的肩膀說：“兄弟，後方就靠你了，彆讓我回來的時候，焉耆又亂成一鍋粥！”唐和拍著胸脯保證：“放心，有我在，誰也彆想搞事！”
還真彆說，萬度歸剛走沒幾天，就有人跳出來作死了——柳驢城的戍主乙直伽這名兒也夠繞的），覺得北魏大軍不在，有機可乘，偷偷跟幾個胡人部落串通，想把柳驢城搶回來，自己當“土皇帝”。結果他剛召集了幾百號人，還沒來得及動手，就被唐和的眼線給盯上了。
唐和也是個雷厲風行的主，當晚就帶著人摸到了乙直伽的住處。乙直伽正跟手下喝酒吹牛，說要“把北魏人趕出去”，結果門“哐當”一聲被踹開，唐和帶著人衝進來，一把就把他按在了地上。乙直伽還想掙紮，唐和冷笑著說：“你以為萬將軍走了，你就能翻天？真是茅坑裡點燈——找死！”當場就把乙直伽給斬了，還把他的頭掛在城樓上示眾。
其他胡人部落一看這架勢，嚇得腿都軟了——連乙直伽這麼“橫”的都被收拾了，自己要是再敢瞎蹦躂，下場肯定更慘。於是紛紛帶著禮物去拜見唐和，又是磕頭又是送禮，嘴裡喊著“願意歸附北魏，以後聽大哥的話”。就這樣，焉耆不僅沒亂，還把周邊部落都給穩住了。
另一邊，萬度歸帶著大軍殺到龜茲，龜茲王本來還想護著焉耆王鳩屍卑那，結果一跟北魏軍隊交手，才知道自己有多弱——軍隊被打得落花流水，連王宮都被圍了。龜茲王沒辦法，隻能把鳩屍卑那交了出來，還主動表示願意歸附北魏。萬度歸把鳩屍卑那押回北魏，又在西域安排了官員駐守，這下西域徹底老實了，商隊又能安全通行，各國使者也紛紛來北魏朝貢，一派“大哥罩著小弟，小弟跟著大哥混”的和諧景象。
說起來，北魏這次平定西域，還真不是靠“蠻乾”——萬度歸的“硬實力”打底，唐和的“恩威並施”收服人心，車伊洛的“本地關係”搭橋，三個人湊一起，就像一套“組合拳”，既有威懾力，又有人情味，才讓西域心甘情願歸附。要是光靠打仗硬打，就算打贏了，胡人心裡也不服，早晚還得鬨事；要是光靠勸降，沒軍隊撐腰，人家也不會把你當回事。
這事兒放到現在也一樣，比如團隊管理，光靠凶巴巴地壓著下屬，下屬心裡肯定有怨氣；光靠說好話，沒規矩沒懲罰，下屬也不會認真乾活。隻有“恩威並施”，既有獎勵又有約束，才能把團隊帶好。還有跟人打交道，要是光靠強硬，容易把關係搞僵；光靠妥協，又容易被人欺負，得像北魏平定西域那樣，有“硬實力”做後盾，再用“軟手段”拉近距離，才能把事辦成。
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司馬光說
《資治通鑒》載北魏平定西域之事，非僅記一役之勝，更在明“征伐與安撫並行，方為長治久安之策”。萬度歸勇冠三軍，破焉耆、逼龜茲，此乃“武”之威；唐和勸降六城、斬殺叛將，撫定胡人，此乃“文”之德。二者相佐，方使西域諸國歸附，商旅通、邊患息。自古經營遠方者，若僅恃兵戈之強，而無安撫之策，則雖能一時征服，終難長久；若僅務安撫之仁，而無兵戈之備，則易為外敵所欺。北魏此舉，實乃“文武並用”之典範。
作者說
北魏平定西域這事兒，最有意思的不是“打贏了”，而是“怎麼贏的”——它沒把西域當成“被征服的敵人”，而是當成“要拉入夥的小弟”。你看，唐和勸降時不搶不燒，反而承諾“跟著有好處”；殺了乙直伽後，也沒牽連其他部落，反而給願意歸附的部落好處。這種“打一巴掌給個甜棗”的操作，比單純的“趕儘殺絕”高明多了。
放到現在，這就像做市場拓展：你想讓一個新客戶跟你合作，不能光說“我家產品最牛，你必須買”，也不能光靠降價討好，得讓客戶知道“跟我合作，你能賺到錢，我也能發展，咱們是雙贏”。北魏的聰明之處就在於，它讓西域明白“歸附不是吃虧，而是找了個靠譜的靠山”——有北魏罩著，不用怕其他部落欺負，還能跟中原做買賣，這才是西域真心歸附的關鍵。要是北魏像某些征服者那樣，打贏了就搶東西、殺人，西域就算表麵投降，早晚也得造反。所以說，真正的“贏”，不是把對手打服，而是讓對手覺得“跟你一夥更劃算”。
本章金句：真正的征服從不是靠刀槍嚇住人，而是靠“你好我也好”的雙贏，讓人心甘情願跟著走。
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