春節過後支行召開了全區處所主任會議，這也是陳行長擔任邾洲支行一把手召開的第一次處所主任會議，也是我擔任主任後參加的第一次主任會議。
這次會議支行準備很充分，無論是機關部室還是基層網點的副職以上乾部，麵貌都煥然一新，年輕同誌都走上了邾洲農行中層崗位，新人新氣象，好像以前沒有哪次的處所主任會議都沒有這次陳行長召開的處所主任會議順暢，分配各處所的存款任務，不良資產清收任務以及利潤計劃等，會議分組討論大家都沒有提任何困難，都愉快地接受了，這也可以說是邾洲農行的一次新變革。
支行處所主任會議以後，回到網點我及時召開了全員會議，對支行的各項目標任務進行了剖析。分析網點完成全年目標任務的可能性。大家一致認為支行目標任務中難度最大的還是貸款清收任務，特彆是不良資產清收任務。為此我提出了以下思路。
一是走出去，請進來，全麵超額完成各項存款任務。充分利用新中鎮建築企業的優勢，狠抓存款組織工作，新中建築企業有五家，由於種種原因，這些建築企業都未與網點建立存款往來關係。
而我現在就任網點主任有得天獨厚的便利條件，我哥哥為新科建築工程有限公司董事長，與其他幾位建築企業老總都是師兄弟關係，他牽線搭橋應該容易介入。便於召引建築企業到網點開立結算賬戶，固定對公存款來源。
通過介入這五大建築公司，可以進一步聯係建築公司項目經理，召引項目經理個人在網點開立賬戶，以此固定個人儲蓄存款。
二是下大力氣，盤活不良資產貸款。對網點鄉鎮企業貸款要對每戶鄉鎮企業進行摸底調查。
實行“一廠一策”的清收盤活政策
對有銷路，經營良好的鄉鎮企業繼續予以支持；
對無銷路的鄉鎮企業區分情況，通過幫扶能打開銷路的，創造條件予以支持；
對確實經營無望的，立即停貸，並與企業協商落實還貸壓降辦法。
對個體戶貸款，對能按月還息的要嚴格貸款期限管理；
對不能按月還息的，要研究催收辦法，適當時候請求辛衝法庭予以協助，通過簡易司法程序下支付令的方式予以催收還貸。
三是大力發展對公結算業務，特彆是對在漢建築公司要研究便於其結算辦法，要使得建築企業在網點開戶後其方便程度與市一樣，適當時候內勤主辦會計要進行上門服務，對建築企業機關員工要償試員工工資代發。
網點全體員工要做到團結一心，眾至成城，大家心往一處想，勁往一處使，形成強大合力，確保網點工作順利推進。
並明確全體員工分工
一是主任和內勤主辦會計具體負責建築企業引戶開戶事宜，今年確保在網點落戶二、三家建築企業。
二是貸款清收任務具體由兩名信貸員負責。內勤主任協助服務。
三是落實建築企業結算便利條件由內勤主任和主辦會計負責。
四是其他內勤人員做好內勤服務工作，確保櫃台存款穩中有升。
會議安排以後的一季度剩餘時間，我基本上時在市拜訪幾家建築企業，先是動員新科建築工程有限公司以下簡稱新科）在網點開戶，並現場解答他們的結算困惑。剛好開戶後有個項目回款400多萬元，一舉超額完成支行下達的目標任務。
二季度我們繼續加大戰果，我主動上門與市邾洲區第七住宅建築安裝公司後文簡稱新七）財務部聯係，結識了分管財務餘珍副總經理，他此時正在承接邾洲黨校的拆遷新建工作。為此我經常到黨校工地了解他們的結算需求，與他們交朋友，終於贏得他的理解，不但新七在我們網點開戶，而且他在邾洲黨校項目部的資金結算賬戶也開在網點，結算服務也上門到黨校工地，對拆遷戶需要現金我們及時進行安排。他對我們的服務很是滿意，也因此大部分資金都留存到網點。
有了兩家建築企業開戶在網點，對存款任務的完成算是有底氣了，但我仍不放鬆鎮內站辦所等財政口以及新中鎮直屬單位的存款的疏理工作。
一是進一步加強財政所聯係，加強財政預算內和預算外賬戶的管理，對站辦所撥款要求做到網點內循環。防止這些單位對信用合作社開戶。
二是對信用合作社和鎮基金會加強聯係，確保其現金供應及時的情況下，核定其最低存款繳存數。
三是對郵電所，供電所，衛生院和水廠等有固定收費的單位加強聯係。通過這一係列的管理確保櫃麵對公存款穩中有升。
在穩定存款的同時，對貸款清收展開攻堅戰。
一是積極走訪鄉鎮企業，對正在生產的空氣濾廠，棉紡廠和砂輪廠對其旺季生產的資金需求積極向支行反饋，在老貸款能按月付息，新增貸款當年平衡的基礎上進行小額資金幫扶；
二是對生產無望的企業，在鎮政府內進行發聲，確保鎮政府在關停這類企業時要考慮農行貸款的償還，適當時候利用司法程序。
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三是對個體戶貸款走簡易司法程序，與新中法庭聯係，對拒不履行按月還息到期還本的個體戶下達支付令，當年下達支付令32戶，取得了很好效果，收回個體戶28萬多元；
四是聘請老農金員協助清收老農貸，並實行激勵機製。新中鎮有42個村組，78年以前分田到戶分攤到戶老農貸有300多萬元。
隨著農村經濟好轉，建築企業活躍，外出務工人員增加帶來農村家庭收入增加，而老農貸年輕人不知道，隻有通過我們信貸員和農金員上門與村乾部做工作。通過努力收回老農貸本息15萬多元。
在貸款清收上也積極嘗試了一些新的辦法。砂輪廠在全省有三個銷售部。分彆為黃石、宜昌和襄陽銷門市部，實行承包經營。
進入乾禧年，新中砂輪廠銷售不暢，門市部銷售因賒銷過大，造成沒有資金從砂輪廠拿貨。也帶來砂輪廠產品積壓，沒有資金進原材料。
為此我和信貸員陪同砂輪廠舒廠長到黃石、宜昌和襄陽銷售門市部展開調研，積極幫助企業解決實際困難。
回網點後，我執筆寫了調查報告《對砂輪廠走出營銷困境的辦法及建議》。
我建議以三個銷售門市部經理個人房產作抵押發放個人抵押貸款，用於門市部向廠裡進貨，廠裡除留足購買原材料的啟動資金外，其餘銷售存貨的資金償還銀行貸款本息。
這一建議得到了支行黨委支持，當年分彆對三個銷售部經理發放個人抵押貸款60萬元，收回砂輪廠貸款本息近40萬元。
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