12月是體現銀行收獲的月份。年終各項考核都是12月31日數據為準。
12月20日上午支行召開了處所主任會議，會議議題是布置全年衝刺目標任務。農行會議室裡，氣氛熱烈而緊張。支行黨委成員坐在會議室正前方，各部室經理和網點主任分坐兩邊。
陳行長坐在前方，表情嚴肅又充滿期待：“同誌們，我們已經到了年末衝刺的關鍵時刻。現在各項指標離既定目標還有一定差距，但我相信大家有能力、有決心完成任務！”
各部門負責人依次發言，信貸部門謝經理首先發言，他通報了全行信貸業務各項指標完成情況。
最後他拍著胸脯保證：“我們信貸業務指標目前就是貸款增量還有點缺口，但目前已有潛在客戶，爭取年末超額完成任務。”
接著資金組織部門夏經理也不甘示弱，她通報了全行儲蓄存款和對公存款完成情況。
最後她說道“會前我親自到各處所進行了摸底調查，目前存款離全年任務雖有點差距，但是經過大家努力年末完成存款任務應該不大。”
支行部門負責人通報了全行業務進度後，網點主任根據各自網點情況向支行黨委彙報年末後10天完成全年目標任務的策略和辦法。
大家你一言我一語，討論著具體的策略和方法。有的針對儲蓄存款未完成提出要利用大戶引存，依靠大客戶帶動完成；有的未完成對公存款的建議提出加強與企業的合作，拓展對公業務；有的未完成貸款增量任務的提出年末投機加大票據貼現力度。
各網點完成任務進度不一，網點主任彙報的著重點也不同。但總體來說大家心還是比較齊的，沒有人談困難，有的是完成目標任務的辦法和措施。
齊安分理處今年算是吃了新網點開業的紅利。各項目標任務都完成較好，特彆是開業以來存款日均、時點任務均超額完成任務。
但隨著時間的進行，新網點開業積累進來的存款也慢慢下降。特彆是建築企業資金隨季節性影響比較大，一般春節前是建築企業資金回籠旺季。
因此齊安分理處目前的壓力主要是存款時點任務。向支行黨委成員彙報時針對這一差距，我講了三點
“一是對對公大戶上門摸底，特彆是人民醫院和幾家建築企業，摸清情況開展有針對性的措施；
二是儲蓄大戶區分情況做工作。如對到期大戶要做好工作，引導客戶轉存；對活期大客戶要逐個上門摸底，摸清楚其用款計劃，有針對性地開展穩儲工作；
三是會後10天加大存款大戶存款監控，存款大戶來源要有後續保障。要隨時保證客戶存款流失後，有大額存款進行補充。”
最後我向行黨委作出保障。
“確保超額完成支行下達的各項目標任務。”
聽了各網點主任的彙報，陳行長不時地對網點主任發言進行有針對性地補充，提出合理化建議。
會議接近尾聲時，陳行長再次強調：“年末關好賬，這是一場硬仗，一切行動聽指揮，我們大家要團結一心，不畏艱難。
每個網點都要發揮出最大的能量，在最後的這段時間裡，創造出更好的業績。我期待著大家交上一份滿意的答卷！”
散會後，網點主任都匆忙回到各自的網點，投入到緊張的年末衝刺工作中。
回到網點後，我在下午下班後簡單地召開了網點全員會議，向大家傳達了當天支行召開的處所主任會議精神。我在會上進行了以下安排
一是內勤主任帶領內勤員工做好櫃麵儲蓄存款的維穩工作，並負責好人民醫院對公存款的摸底工作；
二是客戶經理王經理負責山河建設集團有限公司的幾個項目經理摸底及存款回籠工作；
三是我主體負責其他建築企業和項目經理及存款回籠工作。
12月24日我就和王經理上市，分兵行動。
我首先拜訪了市新八建築集團有限公司後文簡稱新八）劉總，向他說明了來意，請他12月31日給予存款支持。他特地把財務總監叫到他辦公室進行了叮囑。
拜訪市邾洲區第七住宅建築安裝公司後文簡稱新七）餘總時，正好新中鎮委書記邱書記到訪新七，我們好一陣寒喧。中午餘總在新七小食堂招待了我們一行。喝酒時我趁機向餘總說明了來意。
下午我拜訪了市邾洲區新七建築裝飾有限公司的餘四總。
他看見我說“你真會選時間呀！今天是平安夜，我們一些朋友正好晚上去玩。”我聽說一起的有幾個熟悉的項目經理，正合我意。
市平安夜，街頭巷尾彌漫著熱鬨又溫馨的氣息。漢江路步行街被五彩斑斕的燈光裝點得宛如童話世界，巨大的聖誕樹矗立在廣場中央，上麵掛滿了小巧的鈴鐺、閃爍的星星和各種可愛的聖誕玩偶，微風吹過，鈴鐺清脆作響，仿佛在歡快歌唱。
年輕人三兩成群，手中捧著蘋果，臉上洋溢著笑容，穿梭在人群中。情侶們緊緊依偎在一起，男孩時不時在女孩耳邊低語，女孩則笑得臉頰緋紅。商場裡播放著歡快的聖誕歌曲，店員們戴著聖誕帽熱情地招呼著顧客。
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街頭藝人也趁著這個節日大展身手，有彈著吉他深情演唱的歌手，歌聲悠揚，引得路人紛紛駐足聆聽；還有表演魔術的藝人，精彩的魔術引得周圍陣陣驚歎。
在h樓腳下，也聚集了不少人。燈光映照在古老的建築上，更添幾分神秘。有人抬頭仰望，感受著曆史與節日氛圍的交融。孩子們拿著氣球，在人群中嬉笑奔跑，他們的笑聲就像清脆的銀鈴，為這個平安夜增添了無限活力。
江灘邊，五彩的燈光倒映在江麵上，波光粼粼。人們迎著江風，欣賞著美麗的夜景，享受著這個充滿歡樂與祥和的平安夜。整座城市都沉浸在節日的喜悅中，仿佛所有的煩惱都被拋到了九霄雲外。
我跟著餘四總再一次感受到市平安夜的盛況。
12月31日正是銀行年終決算的日子。這一天餘四總算是見到了農行年終存款衝刺的盛況了。
下午5點第一次聯行清算結束齊安分理處年末對公存款時點存款尚差200萬元，我緊急聯係餘四總從他行調來存款200萬元。
晚上8點二次聯行清算結束後齊安分理處對公存款數據彙總多出300萬元，沒辦法又緊急聯係餘四總將其賬戶存款調出300萬元。存款調進調出，餘四總算是給予了支持。
隻是幾年後在與分行劉行長見麵時調侃地說，應該給我發工資，把公司出納的家都當了。要存款一個電話調進，不要存款一個電話調出。
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