省市分行年度工作會議結束後，章行長並未停歇，而是馬不停蹄地開始了對邾洲支行的深入調研。他深知，要想真正了解一個支行的運營狀況和發展潛力，就必須親自深入基層，與員工們麵對麵交流，實地考察各項業務的開展情況。
在調研過程中，章行長不僅詳細聽取了邾洲支行領導班子的工作彙報，還與各個部門的負責人進行了深入的座談。他仔細詢問了各項業務的發展現狀、存在的問題以及未來的規劃，並認真記錄下每一個關鍵信息。
此外，章行長還親自走訪了邾洲支行的各個網點，觀察員工們的工作狀態和服務質量。他與一線員工親切交談，了解他們在工作中遇到的困難和挑戰，並鼓勵他們積極提出改進建議。
通過這一係列周密的調研活動，章行長對邾洲支行有了更全麵、更深入的認識。他發現了一些潛在的問題和機遇，為下一步製定科學合理的發展戰略奠定了堅實的基礎。
實際上，我與章行長的相識可以追溯到1995年。那時，我還在支行的存款股工作，而他則在分行的儲蓄處任職。我們的工作領域雖然有所不同，但都與銀行業務緊密相關。
1995年初，支行進行了一次機構調整，存款股被並入了業務股。那時的我，在業務股負責分管存款工作。而他，則是儲蓄處的科長，負責管理儲蓄業務方麵的工作。
有一天，他突然接到任務，需要到邾洲支行進行一次關於儲蓄存款的調研。由於我在業務股分管存款工作，與儲蓄業務有一定的關聯，所以領導便安排我作為對口接待人員，負責與他對接並協助他完成調研工作。
沒想到這一次他竟然被調任到邾洲支行去擔任行長一職！要知道，這可是一個相當重要的職位啊！而且，正因為有這層關係的存在，章行長對我自然就會另眼相看了。畢竟，在銀行係統裡，人脈關係可是非常重要的。有了他的關照和重視，我相信自己在工作上肯定能夠得到更多的機會和支持。
在邾洲支行經過全麵而深入的調研之後，章行長對當地的市場情況、客戶需求以及行業動態有了更為清晰的認識。他緊密結合省市分行會議精神，深刻領悟到了上級領導對於業務發展的戰略意圖和方向。
章行長深知，要想推動全行的業務發展，必須要有一個明確且切實可行的業務開拓思路。而以資產牽引帶動全行業務發展，無疑是一條行之有效的途徑。
於是，他果斷地提出要加大對優質企業的信貸投放力度。這些優質企業不僅具有良好的信譽和穩定的經營狀況，更重要的是，它們往往處於產業鏈的核心位置，與眾多上下遊企業有著緊密的業務聯係。
通過對這些優質企業的信貸支持，不僅可以幫助它們擴大生產規模、提升市場競爭力，還能為邾洲支行帶來可觀的利息收入和其他相關業務收益。更為關鍵的是，這將為拓展上下遊客戶創造絕佳的機會。
章行長相信，隻要抓住這些優質企業這個關鍵節點，就能像滾雪球一樣，吸引更多的上下遊客戶與邾洲支行建立合作關係，從而實現全行業務的全麵拓展和提升。
為了達成這一目標，在省分市行年度會議結束之後，章行長主持召開了2005年邾洲支行年度會議。
會議現場氣氛莊重而熱烈，與會人員濟濟一堂，都對此次會議充滿期待。
在會上，章行長以其獨特的視角和深刻的見解，作了一場名為《發揮資產牽引作用，實現邾洲農行各項業務再上新台階》的主題報告。
他的報告內容詳實、條理清晰，不僅對過去一年的工作進行了全麵總結，還對未來的發展方向提出了明確的規劃和目標。
在報告中，章行長強調了資產牽引作用的重要性，並詳細闡述了如何通過優化資產結構、提高資產質量等措施，來推動t邾洲農行各項業務的發展。
他的話語猶如一把火炬，照亮了邾洲農行前進的道路，讓與會人員對未來充滿信心和期待。
在資產牽引上，著重提了做好以下幾件大事
首先，我們要緊緊抓住邏陽經濟開發區和邾洲主城區迎來的大開放的絕佳契機，充分利用這個難得的機遇，大力推動相關工作的開展。
其次，針對房地產開發企業，我們要集中精力做好開發貸業務。這不僅需要深入了解企業的實際需求和項目情況，還需要與企業保持密切的溝通和合作，確保貸款資金能夠及時、有效地投入到項目中，促進房地產市場的健康發展。
隻有通過這樣細致入微的調查，我們才能準確把握市場動態，為後續的營銷工作提供有力的支持和依據。
同時，我們還要不斷優化服務流程，提高工作效率，為企業提供更加便捷、高效的金融支持，助力房地產開發企業在邏陽經濟開發區和邾洲主城區的大開放中取得更大的發展成果。
第三，我們要充分挖掘新八建築集團有限公司的貸款投放的帶動效應。為建築企業100強企業中邾洲區目錄內的建築企業提供貸款支持。這樣一來，不僅可以幫助這些企業解決資金短缺的問題，還能促進它們的業務發展和市場拓展。
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在營銷過程中，我們也要積極協助企業完善貸款申請材料，提高貸款審批通過率。
通過多方合作和努力，相信我們能夠成功地營銷建築企業100強企業中邾洲區目錄內的建築企業貸款，為區域經濟發展注入新的活力。
第四，要全力以赴地開展個人住房按揭貸款的營銷工作。這需要我們對邾洲區內的房地產開發項目進行全麵而深入的摸底調查，詳細了解每個項目的具體情況，包括開發商的實力、項目的地理位置、周邊配套設施、房屋戶型、銷售價格等等。
對於那些滿足我們銀行準入條件的開發項目，我們要積極地向房地產開發企業推銷開發貸款。在這個過程中，我們必須嚴格落實信貸準入條件，確保每一個環節都符合規定。一旦開發貸款成功發放，那麼所有與該開發項目相關的個人住房按揭貸款都必須在農業銀行落地。這意味著，無論是購房者還是房地產開發企業，都將與我們農業銀行建立緊密的合作關係，共同推動項目的順利進行。
儘管某些房地產開發項目並不符合我們銀行的準入條件，但這並不意味著我們就應該完全放棄對它們的關注和努力。相反，我們應該以積極的態度去跟進這些項目，深入了解其具體情況和潛在的市場需求。
在跟進過程中，我們需要仔細分析這些項目存在的問題以及可能帶來的風險，並與相關方進行充分的溝通和協商。通過這種方式，我們可以嘗試找到一些解決方案，以滿足銀行的要求並確保項目的順利推進。
同時，我們要充分發揮自身的專業優勢，積極營銷該開發項目的個人住房按揭貸款業務。這不僅可以為銀行帶來一定的收益，還能幫助購房者實現他們的住房夢想。
為了更好地營銷個人住房按揭貸款，我們可以製定有針對性的營銷策略，例如推出優惠利率、提供靈活的還款方式等。此外，加強與房地產開發商的合作，共同推廣項目也是非常重要的。
總之，對於不符合銀行準入條件的房地產開發項目，我們不能輕易放棄，而是要以積極的態度去跟進和營銷，努力實現多方共贏的局麵。
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