同時，我們也要明確對所在網點員工的責任要求。俗話說：‘千斤重擔萬人挑’，全員都應當各負其責。隻有這樣，我們才能形成一個高效協作的團隊，共同推動網點業務的發展。
今年報告中在這兩個方麵我們著重進行了強調。
一方麵，要加強營業網點營銷能力的提升，實現網點的轉型。為此，我們將對五大營銷人員進行全員培訓，確保每個人都能夠熟練掌握相關技能，並且必須完成各自的規定動作。
另一方麵，對於網點負責人，我們將實行末位淘汰製度。具體的執行辦法將參照省分行營業部對支行行長和副行長的考核方式。會後，辦公室將會製定詳細的網點負責人末位淘汰管理辦法，以確保這一製度的有效實施。”
雖然今年報告中提到過關於網點負責人末位淘汰的事情，但當這一說法從元行長口中如此嚴肅地說出來時，我注意到在場的幾個網點負責人都不約而同地皺起了眉頭。
我隱約記得，關於網點負責人末位淘汰的說法，似乎早在世紀之初的時候，省分行營業部就已經提出來過。然而，真正將其付諸實踐的，在我們邾洲支行卻並未發生過。也許正是因為我一直以來的業績都還算不錯，始終處於前列，所以對這件事情的印象並不是特彆深刻。
“最後，我想強調一下我們應該如何去營銷客戶以及明確客戶的定位。隻有先確定好客戶的定位，我們才能夠知道應該用什麼樣的產品去吸引他們。”
元行長繼續說道，“在這次的報告中，我們已經明確了客戶的定位，那就是要提升零售業務在我行的占比，通過個貸產品來吸引客戶；同時，我們還要擴大對公業務在全行的市場占有率，密切關注重點行業，就像省分行營業部所提出的十大重點行業那樣，我們要積極地去滲透這些領域。”
我心裡暗自琢磨著，初來乍到這個城市，必須要摒棄之前在郊區農行的營銷思維模式，將目光聚焦在重點行業和大型項目上，如此才能在激烈的競爭中立於不敗之地。
就在我沉思之際，元行長滔滔不絕地講了許多，而我也如饑似渴地跟隨他的思路，思考著各種可能性和應對策略。
“關於年度報告，我就先講到這裡，接下來有請關懷副行長繼續主持會議。”元行長的話語突然將我從沉思中拉回現實。
我猛地回過神來，耳邊傳來關懷副行長的聲音：“非常感謝元行長對年度工作報告的深入剖析和解讀。”
緊接著，關懷副行長麵帶微笑地站起身來，他的聲音洪亮而清晰：“各位同事們，接下來我們將進入分組討論環節。本次討論分為兩組，第一組由我親自帶隊，主要討論年度指標的分配問題。參與人員為全體副職，地點在小會議室。”
話音未落，全場副職們紛紛響應，他們迅速起身，整理好自己的文件和資料，緊跟著關副行長一同前往小會議室。
關副行長帶領著隊伍漸行漸遠，會議室裡的氣氛也逐漸安靜下來。
這時，元行長緩緩地站起身來，他麵帶自信地接過話筒，用激昂的語調說道：“同誌們，年度工作報告辦公室早已發到你們手中了，剛才我對報告進行了深入的解讀。現在，大家就今年的報告中提出的問題、指標任務的提出以及采取的措施辦法進行討論。請大家暢所欲言！”
一開始，會議室裡的氣氛有些凝重，鴉雀無聲，仿佛時間都凝固了一般。每個人都沉默不語，似乎在沉思該如何開口，或者在等待著彆人先發言。
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過了一會兒，元行長見沒有人主動說話，他微微一笑，打破了這令人有些尷尬的沉默。他的聲音溫和而堅定：“既然你們都這麼客氣，不願意先開口，那我就不客氣了，來點將吧。”
說著，他的目光緩緩地從會議室裡坐著的中層乾部們身上掃過，最後停留在了我的身上。我能感覺到他的目光如炬，直直地盯著我，讓我有些不自在。
“堯主任啊，”元行長終於開口了，他的語氣帶著一絲期待，“你剛從邾洲支行調到北江支行不久，對這兩家支行應該都有一定的了解。不如你就給大家講講，你對這兩家支行的看法吧。”
我滿臉驚愕地凝視著元行長，心中暗自思忖，他竟然會首先點名讓我發言，這著實令我始料未及。不過，我迅速回過神來，讓自己恢複鎮定。
“非常感謝元行長對我的信任，”我深吸一口氣，然後說道，“自從我從邾洲支行調入北江支行以來，我深刻地體會到了郊區行和城區行之間存在的巨大差異。無論是在存貸規模、網點建設，還是人員結構等方麵，郊區行都難以與城區行相提並論。”
稍稍停頓了一下，我繼續說道：“在這裡，我不禁回想起省分行營業部的某位領導曾經對我說過的一句話，‘城區行的優秀人才比比皆是’。正是因為這句話，我才更加堅定了來到北江支行的決心，因為我深知，這裡彙聚了眾多的精英，我可以從在座的各位同仁身上學到很多寶貴的經驗和知識。”
接著，我話鋒一轉，開始談論年度工作報告：“這份報告可謂是高瞻遠矚，為今年北江支行的工作指明了方向，堪稱我們的行動指南。特彆是報告中提出的網點轉型、零售業務的再創造創新以及對公業務抓重點行業等內容，都讓人眼前一亮，給人以耳目一新的感覺。”
我稍微停頓了一下，然後繼續說道：“當然，這份報告僅僅隻是一個大綱而已，它不可能涵蓋所有的細節和方麵。在網點轉型的過程中，我認為可能會遇到人員緊張的問題，這一點支行也需要將其納入議事日程，進行深入的討論和研究。
此外，關於新增物理網點的挖掘問題，報告中隻是提到各網點要在漢礄區和漢江區進行尋找。然而，這兩個區域的麵積都相當大，範圍過於寬泛。作為支行，我們應該明確地限定一個特定的區域，以便更有針對性地開展工作。同時，對於各網點所尋找的物理網點，我們也應該明確其定位和目標，避免盲目尋找和資源浪費。
今天，我是以向大家學習的態度來參加這次會議的，所以我的發言就簡單到這裡。希望我的觀點能夠給大家帶來一些啟發和思考。”
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