兩人窩在客廳的沙發上，柔軟的坐墊陷下去一個舒適的弧度。客廳的落地窗外，是新元市的夜景，遠處的寫字樓燈火通明，車流在馬路上彙成金色的河流。江心怡拿起一塊草莓遞給林宇，自己也吃了一塊，清甜的滋味在口中散開。
林宇拿起手機，指尖在屏幕上猶豫了片刻，才小心翼翼地編輯微信：【姨父，您現在方便嗎？有些關於調任榮城公司的事情，法務那邊給了一份股權激勵與分紅相關的補充協議，想向您請教一下。】他措辭恭敬，畢竟是涉及職業生涯的重要決策，不敢有絲毫怠慢。
信息發送出去還不到一分鐘，白致遠的回複就來了，隻有簡短的三個字：【方便，你說。】言簡意賅，一如他沉穩乾練的行事風格。
林宇深吸一口氣，按下了通話鍵。電話接通的瞬間，聽筒裡傳來白致遠沉穩有力的聲音，帶著一種久經商場的篤定：“小林，什麼事你說。”
“姨父，是這樣的……”林宇整理了一下思緒，儘量清晰、客觀地將下午馮一曼找他談話的整個過程敘述出來——從調任榮城項目公司負責人的通知，到那份名為“長期激勵與股權分紅”實為“對賭”的補充協議，再到他給馮一曼三天考慮期限。他重點強調了協議的核心條款：基礎薪資從兩萬二降至一萬五，剩餘部分計入與業績強綁定的激勵池；三年投資回收期內，年化回報率需達到15才能全額拿回激勵池資金並獲得1虛擬股權；若業績不達標，不僅激勵池資金歸零，基本工資還將按比例扣減，最低至新元市最低工資標準；虛擬股權僅享有分紅權，無表決權和轉讓權。
本小章還未完，請點擊下一頁繼續閱讀後麵精彩內容！
林宇敘述時，語速平穩，儘量不加入個人情緒，隻陳述客觀事實。他知道，隻有讓姨父全麵了解情況，才能得到最中肯的建議。聽筒那頭的白致遠一直靜靜地聽著，沒有打斷，偶爾會發出一聲輕“嗯”，表示自己在認真聽。
等林宇全部說完，電話那頭沉默了幾秒鐘，隨即傳來一聲低沉的笑聲，帶著一絲了然和篤定：“小林啊，馮一曼這是按著最低標準在試探你呢。”白致遠的聲音透過聽筒傳來，清晰而有力，“看來霍思政那邊，還是想儘量控製人力成本，又想讓你實打實去榮城開拓市場，算盤打得挺精。”
他頓了頓，語氣變得嚴肅起來，帶著不容置疑的指導性：“我的建議是，你必須好好談，而且目標要明確。首先，薪酬必須與職級對等。你現在雖然隻是提到了主管職級，但一旦外派榮城擔任項目公司負責人，在項目公司範圍內，你行使的就是項目總經理的職權，甚至要承擔小型分公司總經理的責任——人員招聘、市場開拓、項目推進，方方麵麵都要你負責。按照昆侖內部的薪酬體係，項目總經理級彆的基本薪酬最低也得四萬起，你協議裡的一萬五，連主管級的正常薪資都沒達到，太低了！”
白致遠的話讓林宇心裡一震，他下意識地坐直了身體，指尖握緊了手機。
“除了基本薪酬需要大幅提升之外，配套的待遇也要談清楚，而且必須白紙黑字寫進補充協議裡，不能口頭承諾。”白致遠繼續條理清晰地分析，“比如差旅標準，榮城到新元市的往返交通，應該按商務艙標準報銷；住宿方麵，公司要為你在榮城提供精裝公寓，或者支付不低於每月五千元的住房補助；公司如果不配車的話，交通補助每月不能少於兩千元，用於日常通勤；每年的帶薪年假要不少於十五天，另外還要增加每年兩次的探親假，往返路費由公司承擔。這些都是外派高管的標配福利，你不用覺得不好意思要。”
他停頓了一下，補充道：“具體的參考標準和額度，你可以問問心怡，她在分公司行政部待了這麼久，對這些福利標準應該比較清楚。如果她也不確定，讓她直接去問望舒——她擔任集團行政和新元分公司行政部經理這麼多年，昆侖的薪酬福利體係她最清楚，肯定能給你準確的參考數據。”
林宇聽著這些清晰有力的建議，心裡既振奮又有些沒底，他忍不住說出自己的擔憂：“姨父，這些條件……會不會要得太高了？昆侖畢竟是大公司，薪酬體係有嚴格的規定，要是我按這個標準去談，會不會讓公司覺得我要求過分，直接談崩了？到時候不僅榮城的項目沒了，我在新元分公司的職位也可能受影響，甚至……有可能失業？”
“糊塗！”白致遠的聲音提高了一些，帶著一絲嚴厲，卻更多的是恨鐵不成鋼的期許，“你首先要搞清楚你的任免性質！你和昆侖內部普通的崗位調動不一樣。你是紅魚資本那邊點名要求的公司代表，當初榮城項目立項時，紅魚資本就明確提出要你參與核心管理——要不是你之前受傷住院，這個項目負責人的位置根本輪不到霍思政臨時接手。現在你傷愈複出，接手這個項目是順理成章的事情，昆侖和紅魚資本都需要你去把榮城的攤子撐起來。”
他進一步給林宇吃定心丸：“而且，你以為霍思政在集團內部很得人心嗎？他隻是來項目鍍金的，而且以他的行事風格，隻重業績不重過程，得罪了不少老股東和高管。我們這些老家夥，沒幾個真心喜歡和支持他的。他手下真正能用的、像你這樣年輕有為又有實戰經驗的人，並不多——你之前在榮城鋼管廠這個項目上處理的很漂亮，集團高層都看在眼裡。所以，在合理範圍內，你完全有底氣去談，集團不會因為你在待遇上據理力爭就輕易換掉你，他們得不償失。”
白致遠的語氣緩和了些，補充道：“當然，談判技巧也要注意。你可以先拋出核心訴求——薪酬達標、福利配齊、業績區分，然後在一些非核心細節上適當讓步，比如虛擬股權的分紅比例可以根據業績完成情況浮動，這樣顯得你有誠意，也給對方台階下。但核心立場必須堅定，不能妥協。”
最後，白致遠再次強調了關鍵要點：“彆的細節可以靈活，但最終的薪酬待遇，你最少要堅持達到項目公司總經理的級彆，這是底線，不能再降。另外，關於投資回收期和業績要求，必須明確區分建設期和運營期——榮城項目現在還處於建設期，今年主要任務是完成基建和團隊搭建，投入大於產出是必然的，不能把建設期的業績算進考核；運營期從明年年初開始算，三年內達到年化15的回報率是合理的。同時，還要談提前完成和超額完成的階梯式獎勵方案，比如提前一年達標，虛擬股權分紅比例上浮30，超額完成業績部分按利潤的5額外提成，這能極大激勵你的積極性，也讓公司看到你的決心。”
小主，這個章節後麵還有哦，請點擊下一頁繼續閱讀，後麵更精彩！
林宇靠在沙發上，認真聽著白致遠一條條清晰縝密的建議，仿佛在迷途中看到了指路的明燈。他下意識地咽了咽口水，腦海裡快速盤算著——如果按照姨父提出的標準談成，基本薪酬四萬起，加上各類補助，年收入能穩定在六十萬以上；要是項目運營成功，不僅能拿回激勵池的資金，還能獲得虛擬股權分紅，甚至超額獎勵。這樣一來，三年後他不僅能在新元市站穩腳跟，還能積累下一筆可觀的資產。
那一刻，一個清晰而強烈的念頭在他心中升起：如果他真的能做到，那麼他就真正擁有了能夠平等地、有底氣地站在江心怡身邊的資本。他可以不用再顧慮兩人之間的家境差距，不用再擔心無法給她幸福，甚至可以坦然地向她的家庭證明自己的能力——迎娶心怡，將不再是一個遙不可及的夢想，而是一個可以通過努力奮鬥去實現的目標。
“我明白了，姨父！”林宇的聲音因為激動而略顯沙啞，握著手機的手指微微收緊，眼神卻變得無比堅定，“謝謝您！您的話點醒我了，我知道該怎麼做了。”
“明白就好。”白致遠的聲音恢複了沉穩，“談判時不用緊張，有理有據地表達你的訴求就行。如果遇到解決不了的問題，隨時給我打電話。”
“好，謝謝姨父！”
掛了電話，林宇深吸一口氣，緩緩吐出，胸口的鬱結豁然開朗。他側頭看向身旁一直安靜聽著、眼中滿是鼓勵的江心怡，嘴角揚起一抹堅定的笑容。江心怡伸手遞給他一塊芒果，輕聲說道：“姨父說得很有道理，你現在有底氣了吧？”
“嗯，有了。”林宇接過芒果，咬了一口，清甜的滋味在口中散開，“接下來，就看和馮一曼的第二次會麵了。”
他知道，這場談判注定是一場硬仗。但此刻，他心中已再無迷茫和怯懦，取而代之的是一往無前的決心和清晰的戰略——他要為自己爭取應得的權益，更要為了自己和江心怡的未來，在榮城闖出一片天地。
喜歡從白丁到人生贏家請大家收藏：()從白丁到人生贏家書更新速度全網最快。