技術突破帶來的生產效率提升和成本優化，讓“瀾心造物”暫時擺脫了生存危機，但顧微瀾清醒地認識到，單靠品牌自身的力量，很難在短時間內擴大市場份額，更無法與盛庭資本這樣的行業巨鱷長期抗衡。盛庭資本雖因不正當競爭受到監管處罰，但並未放棄對高端消費市場的布局，近期更是傳出收購另一家國風服飾品牌的消息。在這樣的背景下，“合縱連橫”——聯合行業內誌同道合的中小品牌、供應商、渠道商，建立“非遺創新產業聯盟”，成為顧微瀾下一步的核心戰略。
“我們不是要搞‘小圈子’，而是要搭建一個共贏的平台。”顧微瀾在團隊會議上闡述自己的想法，“現在市場上做國風、非遺的品牌很多，但大多分散作戰，有的受製於供應鏈，有的缺乏設計能力，有的找不到合適的銷售渠道。如果我們能把這些力量整合起來，共享原料采購、技術研發、渠道資源，不僅能降低大家的成本，還能形成行業合力，讓‘國風美學’真正成為主流。”她的話戳中了很多中小品牌的痛點，也得到了團隊的全力支持。周韻立刻著手梳理行業資源，何工負責聯係潛在的供應商盟友，林薇則開始起草聯盟的合作框架。
聯盟的籌建並非一帆風順。顧微瀾團隊最初聯係的幾家國風品牌，有的擔心“被‘瀾心造物’吞並”，有的顧慮“利益分配不均”，還有的對“技術共享”持保留態度。蘇州一家做緙絲的小品牌創始人就直言：“我們小品牌好不容易有自己的核心技術，一旦共享，很容易被大企業複製，最後連生存空間都沒有。”麵對質疑，顧微瀾沒有急於說服，而是決定用“實際行動”打破顧慮——她邀請這些品牌創始人參觀“瀾心造物”的研發中心和生產車間，展示新型複合纖維和半自動刺繡設備的應用成果，並承諾：聯盟內的技術共享將簽訂嚴格的保密協議，核心技術的使用權僅開放給聯盟成員，且品牌保留自主設計和定價權；原料采購則采用“聯合集采”模式，由聯盟統一與供應商談判，采購成本按采購量分攤，小品牌能享受到與“瀾心造物”同等的低價優勢。
顧微瀾的坦誠和誠意逐漸打消了盟友的顧慮。蘇州緙絲品牌的創始人在參觀後，看到複合纖維與緙絲工藝結合的可能性，主動提出合作開發“緙絲+蘇繡”的聯名係列；杭州一家做宋錦的品牌也加入進來，希望通過聯盟的渠道資源，將產品推向北方市場。短短一個月，聯盟就聚集了8家非遺相關品牌、5家核心原料供應商和3家高端渠道商，涵蓋了蘇繡、緙絲、宋錦、青瓷等多個非遺領域。
聯盟成立後的第一個動作，就是“聯合集采”。何工作為聯盟供應鏈負責人，整合了8家品牌的原料需求，與之前合作的複合纖維生產廠家談判。由於采購量比“瀾心造物”單獨采購時增加了5倍，廠家不僅將價格再降低了10，還承諾優先供貨，並提供免費的原料檢測服務。這讓聯盟內的小品牌成本大幅降低，其中一家做青瓷的品牌負責人興奮地說：“以前我們采購包裝用的絲綢襯布，價格比‘瀾心造物’高15，現在通過聯盟集采，成本降下來了，我們的利潤空間終於能再擴大一些。”
除了原料集采，技術共享也成為聯盟的核心優勢。顧微瀾團隊將半自動刺繡設備的改良技術，無償開放給聯盟內的刺繡相關品牌，並派技術人員上門指導設備調試。蘇州緙絲品牌借助這項技術，將緙絲與刺繡結合的生產效率提升了1.5倍，推出的“緙絲刺繡屏風”很快成為爆款，訂單排到了三個月後。林薇則牽頭成立了“聯盟設計工作室”，組織各品牌的設計師定期交流，共享設計靈感和市場數據。在工作室的推動下，聯盟推出了首個聯名係列——“非遺共生”係列，將蘇繡的細膩、緙絲的厚重、宋錦的華麗融為一體，既有傳統韻味，又符合現代審美，上線後迅速成為各大高端商場的主推產品。
渠道共享是聯盟帶來的另一大紅利。周韻整合了聯盟內的線下渠道資源，8家品牌的線下體驗店互相陳列對方的產品，實現“一店多品”。“瀾心造物”上海旗艦店原本隻售賣自身產品，加入聯盟後，引入了緙絲屏風、青瓷茶具等產品，客單價提升了20，客流量也增加了15。線上渠道方麵，聯盟與天貓、京東等平台達成合作，以“非遺創新聯盟”的整體身份入駐，獲得了平台的流量扶持和專屬活動資源。在“618”大促期間，聯盟整體銷售額突破了5000萬元，其中有3家小品牌的銷售額同比增長了300，遠超行業平均水平。
聯盟的影響力還吸引了官方機構的關注。國家非遺保護中心將聯盟列為“非遺活態傳承示範項目”，給予政策支持；地方政府也提供了專項資金，用於聯盟的技術研發和人才培養。顧微瀾深知，聯盟的長遠發展離不開規範的運營，她牽頭製定了《聯盟章程》，明確了成員的權利和義務，建立了利益分配機製和退出機製，確保聯盟能長期穩定運行。章程中特彆規定：聯盟內任何成員不得采用不正當競爭手段，不得泄露聯盟的核心技術和商業機密，一旦違反，將被永久除名。
這章沒有結束，請點擊下一頁繼續閱讀！
然而，聯盟的發展並非毫無挑戰。隨著成員數量的增加，溝通成本逐漸上升，部分小品牌在設計理念、生產標準上與“瀾心造物”存在差異，需要花費大量時間協調。此外，盛庭資本也開始關注這個聯盟，近期有消息稱，他們試圖聯係聯盟內的部分供應商，以更高的價格挖角。麵對這些挑戰，顧微瀾表現得從容不迫：“聯盟就像一個大家庭，有摩擦很正常，關鍵是我們有共同的目標——讓非遺活起來。至於盛庭資本的挖角，我相信真正認可聯盟理念的供應商，不會隻看重短期利益。”
為了應對盛庭資本的潛在威脅，顧微瀾與聯盟核心成員共同製定了“供應商綁定計劃”——與核心供應商簽訂長期合作協議，聯盟承諾每年的采購量，供應商則承諾優先供貨且不與聯盟外的競爭對手合作。這個計劃得到了大部分供應商的支持，尤其是與“瀾心造物”合作多年的複合纖維廠家，明確表示“不會為了短期利益放棄與聯盟的長期合作”。
合縱連橫的策略，讓“瀾心造物”從“孤軍奮戰”變成了“抱團取暖”，不僅自身實力大幅提升，還帶動了一批中小非遺品牌的發展。顧微瀾站在聯盟的聯合展廳裡，看著陳列的各種非遺產品，心中充滿了成就感。她知道，這隻是聯盟發展的開始，未來還需要吸納更多優質成員，拓展更廣闊的市場，甚至將聯盟模式推廣到全國，讓更多非遺技藝在現代社會煥發生機。而接下來，她要做的，就是帶領聯盟，與盛庭資本展開正麵交鋒，在市場競爭中占據更有利的位置。
喜歡涅盤之焰：國風主播的榮耀複仇請大家收藏：()涅盤之焰：國風主播的榮耀複仇書更新速度全網最快。