春日的陽光漸漸暖了起來,家屬院的槐樹枝抽出新綠,林曉棠的技術學習也步入正軌——白天跟著沈廷舟研究數控車床參數,晚上捧著陳工送的維修筆記啃到深夜,偶爾還會去陳工家請教難題,日子過得充實又紮實。可另一邊,她的毛衣生意卻悄悄遇了冷。
這天傍晚,林曉棠整理訂單登記冊時發現,三月以來的毛衣訂單比冬天少了一大半,之前常來訂毛衣的鄰居,如今見了她也隻說“天暖和了,暫時不用織毛衣”。劉桂蘭看著堆在櫃子裡的毛線,有些發愁:“曉棠,這毛衣訂單越來越少,剩下的毛線可怎麼辦?總不能一直堆著吧?”
林曉棠放下登記冊,走到櫃子前翻了翻毛線——大多是輕薄的混紡線和細羊毛線,冬天織毛衣不夠厚實,春天穿又嫌悶,確實有些尷尬。可她看著這些毛線,心裡卻沒慌,反而琢磨起新主意:“媽,天暖和了大家不穿毛衣,說不定會喜歡薄款圍巾呢?春天風大,戴條薄圍巾既能擋風,又不悶熱,肯定有市場。”
劉桂蘭眼睛一亮:“這主意好!之前你織過厚圍巾,薄圍巾應該也不難織。可咱們織什麼樣的款式,才能讓大家喜歡呢?”
“我想做兩種款式,一種是純色長圍巾,簡單大方,適合上班族;另一種是帶小花紋的短圍巾,可愛精致,適合學生和年輕姑娘。”林曉棠拿出紙筆,很快畫好了設計圖,“純色款用細羊毛線織平針,柔軟親膚;花紋款用混紡線織小雛菊圖案,顏色選淺粉、淺藍這些春天的顏色,肯定好看。”
說乾就乾,第二天林曉棠就拿出細羊毛線,開始織樣品。她織得很快,不到一天就織好了一條淺灰色的純色長圍巾,還在兩端織了小小的流蘇,摸起來柔軟順滑,圍在脖子上輕盈不壓身。劉桂蘭圍上試了試,對著鏡子笑:“真好看!比商店裡賣的還舒服,我要是年輕幾歲,肯定天天戴。”
林曉棠又用淺粉色混紡線織花紋短圍巾,小雛菊圖案她特意簡化了針法,不用換線就能織出層次感,既精致又不複雜。樣品織好後,她把兩條圍巾掛在自家院門口,還貼了張紙條:“春日薄款圍巾,接受定製,純色款3天取,花紋款5天取。”
沒一會兒,鄰居張姐就被吸引了過來。她拿起淺灰色長圍巾,摸了摸材質:“曉棠,這圍巾真軟和!多少錢一條?我想給我家姑娘織一條,她在縣城上學,春天風大,正好用得上。”
“純色款收2斤糧票,花紋款收3斤糧票就行。”林曉棠笑著說,“您要是想定製顏色,我也能織。”
“那我訂一條淺紫色的純色款!”張姐爽快地說,“我家姑娘最喜歡紫色,你儘快織,下周她就要回學校了。”
緊接著,王嬸也過來了,訂了一條淺藍色的花紋短圍巾,說是要送給剛上班的侄女。不到一上午,就有六個鄰居訂了圍巾,還有外廠的同事聽說後,托家屬院的鄰居幫忙訂了兩條。
林曉棠沒想到反響這麼好,連忙整理訂單,把顏色、尺寸一一記好。晚上回家,她把訂單拿給劉桂蘭看:“媽,您看,訂單都排到下周了,咱們的毛線終於能派上用場了!”
劉桂蘭看著訂單,笑得合不攏嘴:“還是你有辦法!不然這些毛線都要浪費了。”
第二天去技術科上班,林曉棠把淺灰色圍巾樣品帶去了。沈廷舟看到後,有些驚訝:“你還織了圍巾?這材質和款式都很適合春天,看來你不僅技術學得好,毛衣生意也沒落下。”
“就是不想讓毛線浪費,沒想到大家還挺喜歡。”林曉棠笑著說,“我計劃每天晚上織兩小時,周末再趕趕進度,肯定不會影響工作和學習。”
“平衡得很好。”沈廷舟點點頭,“不過也彆太累了,要是訂單多,就多留幾天工期,彆熬壞了身體。”
“我知道,謝謝您。”林曉棠心裡暖暖的,“等我織好新的樣品,也給您織一條,您平時去車間巡檢,春天風大,圍上能擋風。”
沈廷舟愣了一下,隨即笑著說:“那我就先謝謝你了,我正好缺一條輕便的圍巾。”
接下來的日子,林曉棠依舊保持著規律的節奏——白天專注學技術,晚上回家織圍巾。她織得很認真,每條圍巾都仔細檢查,確保沒有漏針、毛躁的地方。有一次,她發現給張姐織的淺紫色圍巾,流蘇長度不一樣,立刻拆了重織,直到滿意為止。
張姐來拿圍巾時,看到圍巾兩端整齊的流蘇,感動地說:“曉棠,你真是太細心了!這麼小的細節都注意到了,以後我還找你織。”
隨著訂單越來越多,林曉棠還琢磨出了新花樣——在圍巾邊緣織上客戶的名字縮寫,既特彆又有紀念意義。有個客戶收到帶自己名字的圍巾後,特意送了她一袋水果糖,還介紹了好幾個同事來訂圍巾。
看著圍巾生意漸漸步入正軌,林曉棠心裡滿是成就感。她知道,做生意不能隻靠旺季,遇到淡季要學會變通,這樣才能長久。晚上回家,她坐在燈下織圍巾,旁邊放著陳工送的維修筆記,心裡充滿了乾勁——不管是技術學習還是毛衣生意,她都會認真對待,用自己的努力,讓日子越過越紅火。
劉桂蘭坐在旁邊,看著女兒忙碌的身影,忍不住說:“曉棠,你現在真是越來越能乾了,技術學得好,生意也做得好,媽為你驕傲。”
“媽,我會繼續努力的。”林曉棠放下毛線針,抱了抱母親,“等我轉正了,就有穩定的工資了,到時候咱們的日子會更好的。”
窗外的月光灑在圍巾上,泛著柔和的光。林曉棠知道,隻要自己肯動腦、肯努力,不管遇到什麼困難,都能找到解決的辦法。而這份堅持,不僅能讓她的毛衣生意長久做下去,也能讓她在技術學習的道路上,走得更穩、更遠。
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