以為給了幾個小費，手腳就不老實，燕子過去，天天遇見的，就是這樣的人。
冬子以善良的態度對待任何人，這是他的陽光，但生意的確有自己的規律。
“那該怎麼辦？你還有人選嗎？”
燕子沒考慮好，冬子當然也沒理想的人選。
這幾天，廖苕貨在掇幾個局，沒空理會許玫，許玫的手氣也不太好，所以，也無精打采的。
自從上一次，許玫到過燕子的攤位後，苕貨就問了相關情況，也大概了解了，冬子的營業規模，其實，許玫也不清楚利潤概念，跟苕貨說的，冬子他們，一天賺得了千把塊錢。
這一天，手氣不好，自己好不容易有個大和的機會，總被彆人屁和混走了。心裡生氣，而苕貨也沒在鋪子裡，許玫決定到燕子這裡看看熱鬨，順便，帶點鹵菜回家，給父母們吃。
上一次帶的東西，父母吃了大呼過癮，他們要許玫給他多帶點。但是，這東西還是挺貴的，許玫也沒贏多少錢，所以也就沒當回事。
算了，去竄竄，幫燕子賣點，她肯定會送我一些的。許玫一邊這樣想，一邊往三號門走。春夏之交，許玫的連衣裙花枝招展，化妝精致，眼神顧盼，得到了街麵上，某些不懷好意的小青年的口哨聲。
許玫雖然知道這幫子小混子沒出息，但還是很喜歡這種招蜂引蝶的感覺，證明自己的驕傲。隻是，這麼久了，怎麼沒有一個有錢的青年，來跟自己意思意思呢？
燕子老遠就看到許玫了，大聲把她招呼過來。畢竟，許玫的打扮太出眾，人群遮不住眼睛。
“生意好啊？燕子，你這每天出來，不累嗎？”
“隻要有錢掙，再累也高興。”燕子低聲跟許玫說到。許玫倒也不見外，直接找了一套工作服穿上，幫燕子賣了起來。燕子對她有恩，幫忙是應該的，何況，自己沒事，還有所圖呢。
燕子也不跟她客氣，畢竟許玫沒正式工作的人，來幫忙，大不了，給她送點東西，老同學嘛，沒那麼多禮性。
看著許玫熟練的樣子，燕子突然產生了一個想法。許玫已經是熟手了，剁鴨脖的手法乾淨利索，算賬時，也清爽，畢竟她曾經在超市工作過。
更為重要的是，她的打扮，就自然吸引人。乾淨漂亮，哪個不喜歡呢？甚至，有的年輕顧客，就直接點許玫幫他們剁，燕子隻剩下算賬的功能了。
大概賣得差不多了，燕子一看時間，還收了早功，比平時銷售時間短了半個小時，而過去，是冬子的幾百串羊肉先收工，今天，卻幾乎是同時收工的。
在冬子收拾攤子準備往車上搬的時候，燕子低聲音問到“許玫，現在還沒找工作，還在跟苕貨混？”
“跟他混，他人都不知道跑哪裡了。”許玫心裡有氣，這幾天，苕貨好像在乾什麼大事，對自己不那麼熱情了。
“你打扮得花枝招展的，有人追你嗎？”
“哪壺不開提哪壺，你曉得，追我的我看不上，我看上的，都結了婚，咋辦？把你的冬哥讓給我？”
燕子打了她一下“莫靠男人了，靠自己，穩當些。”
“我會什麼？靠我原來，在超市？那不得喝西北風？”
“你也莫把自己看扁了，我覺得，你有銷售方麵的優勢。不僅嘴巴甜，還會算賬，關鍵是人漂亮，你今天往我這裡一站，生意都快些。”
“莫開玩笑，主要是你們的東西好，我隻是來幫忙的。”
“你怕是看不起，整天油膩得很，不是你這嬌小姐乾得來的。”
“隻要掙錢，哪有乾不來的事？更何況，我已經幫你賣了幾次了，你看我嫌棄過嗎？”
此時冬子過來了，送給許玫一套鴨子。許玫推辭了一下，也算是接收了。燕子此時有些急“許玫，莫忙走，我跟你商量個事。”
原來，燕子與冬子交換了個眼神，冬子對她點了點頭，兩人的默契就算是達成了。拉許玫進入銷售，那可是一個能乾的人。至於放心，按燕子的想法，自己在許玫最困難的時候幫過她，她哪怕不同意，也不會害自己，這一點，她有把握的。
“許玫，我不是要你跟我打工，我是想讓我們合作，你願意不願意？”
“什麼意思？”
“你能不能承包一個攤位，跟我另外一個朋友。如果每天賣出鴨子的數量達到要求，每一隻，我分給你們五塊錢的利潤。假如你們賣出去一百隻的話，就是五百塊，你們兩人分，行不行？”
“什麼意思？我是二百五？”許玫倒沒生氣，隻是哈哈大笑起來。
“我是真的，你不投一分錢，你如果賣出兩百隻呢？那就是五百塊。一天掙五百，多勞多得，你看如何？”
許玫當然知道，這是什麼意思。她並不笨，且有銷售經驗。按今天晚上不到三個小時的營業量計算，光在這個攤位，就已經賣出去一百大幾十隻，按每隻兩塊五的抽成計算，一個人可以賺出三四百塊，一個月的收入，大概會上萬。
這個勞動強度，不是很大。如果自己整天擺著賣，兩萬塊的收入，也不是不可能的。也隻是不知道成本。如果按冬子他們原來的毛利，一隻鴨子賺三十多，把多出來的零頭分出來，一隻鴨子賺三十或者二十幾塊，都是劃得來的，因為銷售額，至少會翻番。
許玫當場就答應下來，但說辭有所不同。“燕子，你幫我那大的忙，你讓我義務勞動我都乾，何況還有賺頭呢？我答應了，明天就過來幫忙。”
而回家後，燕子就給小樊做了工作。小樊的保底工資，每月八千不變，如果賣出去超過一百隻鴨子，那多餘的部分，也按一隻兩塊五，算她的資金。
對小樊來說，這是掙錢的好機會，她當然答應了。但有一個問題“小蔣呢？”
“你把小蔣叫過來。”冬子說到。
小蔣過來後，冬子說了他的安排。小蔣已經成了鹵菜全流程的熟練工人了。他要小蔣打電話，找自己過去的工友或者老鄉，隻要是吃得苦愛乾淨的，就行。找兩個人過來，小蔣當師傅帶他們，讓他們迅速適應環境，以保證出貨量。
出貨量加大一倍後，小蔣的工資當然也要上升。當然師傅畢竟有師傅的待遇。當兩個小工成熟後，小蔣的工資就由八千，漲到一萬二一個月。
聽說有錢賺，還可以給老鄉介紹工作，小蔣興奮得不得了。“要不要會開車的呢？”
“如果你覺得自己開車不累，就不需要，如果覺得想找個幫手，你就留意一下。當然，會比不會好。還有一個，從此以後，進貨這事，你就不用親自跑了，可以睡個飽覺。我讓鄉下的人，自己送貨過來。”
活又變輕鬆，還當師傅可以指揮人，還加工資，這樣的好事，小蔣當然高興。更為高興的是，自己的女朋友，也有加薪的機會。看樣子，小樊這個朋友，沒有白交。
第二天早晨，冬子與燕子忙完了鹵菜和醃肉的起步工作後，就出去，訂製了一台嶄新的不鏽鋼貨架，一切按原來的標準進行。隻是，在新攤位是否打老陳燒烤牌子的事情況上，冬子猶豫了。
“不打就不打吧，反正現在咱們隻是流動攤位，我倆賣的攤位，有你在場，可以打，他們隻賣鹵菜，暫時不打也可以。要不然，多一個老陳鹵鴨？”
“那還沒注冊呢，名不正言不順。”
兩人把攤位拉回來時，院子裡多了一個人，許玫已經提前來了。
“你們回來了？我等你們好半天了。”
“你這麼早就來了？工作態度蠻好的嘛。”
“我隻是想蹭一頓冬哥做的飯，怎麼，沒搭我的米？那我就回去了。”
“坐下坐下，我跟你介紹一個合作夥伴。”燕子把許玫往屋裡拉。