人生一串！
隻要生意，燕子總是充滿乾勁的，雖然看已經看出來，冬哥近期處於某種迷茫之中。
今天冬哥從爹爹家回來，打了一通電話，利用讓鹵菜自然涼的時機，冬子把燕子叫到了臥室。
“燕子，我有一個想法，想跟你商量一下。”
“你說，冬哥。”
“我覺得，以我們的力量，要擴大規模，需要放棄一些東西。比如與c姨的合作，我們可以幫忙，但不作為生意合夥，因為，我與她隻有感情上的關係，不想因為生意，而背上更多的負擔。況且，有一件事想通了，就明白了。我跟爹爹說過，他問我，搞建材的目的是什麼，我說是為了賺錢。既然我們做鹵菜也會賺錢，我們如果隻能乾一樣，你覺得，建材還是咱們的老陳燒烤品牌？”
燕子一聽，既然爹爹已經問到這個話題上，那結論已經明確了。“聽爹爹的吧，他怎麼說？”
“他倒沒明說，要我自己選擇，覺得哪個價值大，選擇哪個。這個價值，是指的人生價值，不單純從錢上說的。”
燕子聽了冬哥的分析，覺得很有道理。
建材市場的火爆，也是近期的事，在這個事情上，冬子麵臨著競爭關係。各類品牌進來後，以冬哥的高檔品牌在容城運行，雖然能夠賺一些快錢，但是，長久不了。因為，這裡的長期市場，是偏向中低端市場的。
況且，冬哥還有一個顧慮。如果他自己來代理佛山的品牌，那就意味著，隻能成功，不能失敗。自己是銷售部出來的，自己是彭總的好朋友。如果自己不做出成績來，那不僅是丟了彭總的臉，還會坐實當年，彆人對彭總的攻擊理由陳冬根本就是照顧關係進來的，沒什麼才能。
而容城的市場，隻夠他賺些快錢，不夠他有大的發展。所以，代理商的名字，不應該是他。自己賺錢不賺錢的不要緊，但砸了彭總的形象，那可是睡覺都不安穩了。
不是冬子的能力小，而是這個市場的容量，不夠他折騰。但是，幫助c姨是必須要幫的，那就讓c姨拿下在容城的代理權，這個事情，完全做得到。這樣，c姨的恩情也報了，自己也不會給彭總造成負擔。當然，c姨的另一個品牌，生意聯係及市場考察，冬子仍然是要幫忙聯係的。
“燕子，如果你同意，我們專心做食品，那就從燒烤與鴨子起步，做大做強這事，恐怕還得要放棄某些東西。”
“什麼，做大，就要放棄，你這是個什麼理論？”
於是，冬子就給燕子普及了彭總所說的理論。兩人對於其中的細節，進行了討論。
首先得把全產業鏈的控製方式進行分解，比如第一個基礎，就是鴨子的收購。以後，可以把在鄉下的養殖，交給一個專門的人去做。他收購的質量與價格，保持原樣不變，而每收購一隻，我們給他們多出一點錢的費用。隻要質量過關，那多出的錢，算是我們分出去一部分利潤。比如鴨子收購時，我們給他兩元一隻的差價，讓他直接送來。
燕子算了算，以全年六萬隻來計算，那就是十二萬塊錢。這麼大的數目，燕子吐了吐舌頭。
冬子看燕子在猶豫，趕緊說到“你莫隻算六萬隻，你如果算十二萬隻呢？雖然利潤率我們低了，但是，我們銷售量大了後，那我們的利潤總額不是也上升了嗎？你不要老想著剩餘價值率，還得考慮自己的精力，對不對？”
“哈，你是說，我鑽進了錢眼裡嗎？”燕子打了冬子一下，其實，內心中，已經對這個方案通過了。
要知道，每天早晨回老家拉鴨子，自己兩人起早床不說，連飯都沒吃好。按這種工作節奏，自己與冬哥，都是無法長久堅持的。
況且，目前，她回老家收鴨子，遇到鄉親，有時較不得真。都是以親戚相稱的，給這個人讓一點利，就得給那一個人讓，稍有一個要求沒滿足，就得罪人。甚至有人怕燕子不收他的鴨子，提前一天，以等燕子的車子為名，居然就住在自己父母家了。
既然是親戚老鄉，就不能趕人家走。人家的借口也很光輝，他們是來看燕子爺爺的。在鄉鄰社會，都把年紀大的人看成長輩，晚輩來看長輩，還帶了一包糖或者一袋子奶粉，那就是客了。
這種生意，越做，給父母及爺爺惹的麻煩就越多，自己也不勝其擾。光是自己的電話，就接了不少冤枉。
還有一個，就是來張口借錢的。燕子每次收購，都是帶著現金去的，所以，從表麵上看，大家都知道，燕子發財了。既然發財了，哪個不想沾點光呢？
近鄉情更怯，不是怕他們說自己，是怕他們找自己借錢。因為借錢這事，比送錢還要惱火。直接送的，有個人情。但是借的，就不好說了。有人借了錢，怕你追他還，就故意躺著你，平時交往密切的人，反而生疏了。
一般有人有急事借錢，你都沒機會考察其真偽，當然得幫。有的人，借錢其實是借口，他就沒準備還，那是還占便宜的。
你想，一樣在泥巴裡長大的孩子，你發財了，他怎麼能夠不想心思呢？
“冬哥，把收購這事外包，我同意。”
隨後，外包的對象，這要搞清楚。關於察看鴨子究竟是放養還是圈養的問題，也要傳授技術。更何況，燕子獨自保存的飼料秘方，那可是她的心頭肉。
冬子認為，她堂兄最近的工作還算可以。關於蚯蚓養殖，也勸他父母放棄，畢竟，如果生意做大了，這麼一點收入，根本與燕子冬子的收益，不成比例。
“我們有了，他們就有，我們一年賺上百萬，他們還會缺錢嗎？”
“但是，冬哥，你曉得，他們不是因為這個。他們怕自己沒用，怕拖累我們，所以，給他們找個事做，讓他們有自己的收入，這樣，也有尊嚴，也有價值感。”
這就是中國的老人，他們生怕拖累了子女，寧願自己吃虧，也要努力工作，哪怕有病有殘。許多人，隻要能夠站，他就一直乾。
“關於飼料配方，你當然可以保密，你隻需要在容城把所有需要的材料買齊，分為幾個地方購置，把關鍵的幾味藥材打碎，剩下的配料，由他自己回去配就行。你一個月回到抽查一次，就得了。”
由每天回去，到每月回去，這個工作量就小多了。至少，節約了每天去來以及收購時，所花費的兩個多小時的時間。
“那就按你說的辦，他相當於成立了個養殖公司一樣，從生產到養殖到收購一條龍，他有利潤，我也減輕了負擔。分利這事，我同意。”
於是，這就涉及到第二個問題。那就是，燕子父母該怎麼辦。如果此時讓他們在老家無事可乾，那他們也是不安心的。
“我想到了第二個方案。就是，讓他們到容城來，你不是缺少最忠誠的人嗎？自己的父母不是最忠誠的嗎？關鍵飲料的購置及粉碎，由他們負責。這不，就把你的任務完全解脫了嗎？況且，因為賣飼料而賺的錢，還是算他們的收入，他們不也有價值感嗎？但有一個問題，必須解決，就是爺爺的住宿問題，我們必須得在附近，另找房子。”
這件事，說到燕子心坎上去了。他們原來不願意進城，是因為舍不得鄉親們，那一種親情籠罩下的溫暖，誰也舍不得，所以，中國人，總是安土重遷。
但燕子的父母，畢竟在容城住過好幾年，對這裡的生活，並不陌生。他們在城裡，也有事可乾，當然沒問題。但是爺爺，畢竟是第一次到城裡生活，恐怕，離開了鄉土，有些不適應。
當然，在這七號門的出租大院住，是不現實的。不用說粉碎飼料所揚起的灰塵，會汙染鴨子的衛生，更說，這滿地的血腥味及整天操作的噪聲，就會讓爺爺住不慣。
“哎，我想起了一個地方，八號門，原來有個院子，如果走路過來，也隻需要十幾分鐘，那邊還有出租的屋子，環境比我們這裡安靜，院子空地也大。過去，院子內還有做苕粉賣的呢，現在已經搬走了。他們的房子空著的，還有院子可以操作飼料，他們住到那邊，可能更合適。”
燕子這一提議，把冬子振奮起來。兩人甚至決定馬上開車，去看一下。但看了看時間，鹵菜已經晾涼了，很快就要到出攤準備時間了，所以決定明天再去。
準備好一切東西後，兩人在路上，商量另外一個問題，那就是銷售的外包。這是風險最大的一個工作，不僅僅是利潤率會被迫公開，而且，質量與服務的把控，是最難的。
“這需要最相信的人，還得有銷售的經驗。”
“我覺得小樊與小蔣就不錯，兩人的忠誠度與能力，可能都沒問題。”
“你不是說，你對小蔣還不太放心麼？”
“對，如果他們兩人承包一個攤位，倒不是很放心，但是，如果把他們分開，一個專門賣一個專門做，那倒是放心的。畢竟一人為私，兩人為公，可以互相監督。這樣，我們放心了，對他們的信任，才能夠長遠。”
燕子雖然對銷售的理論所知甚少，但對人性的把握，很有見地。
從底層出來的人，對人性的了解，遠遠勝過冬子的觀察。用一句俗話來說，就是沒吃過虧，就不知道險惡。人總是會變的，當你沒錢的時候，想法並不多。當你看到有利可圖時，雜亂的想法就出來了。
其實對於燕子來說，她並不擔心小樊掙多了錢。她隻是擔心，小蔣麵對突然增加的財富，是不是變得更有野心。燕子從歌廳出來的，她看慣了許多男生，原來貧窮，後來發財後，那一種奔放的狂熱的心態，好像整個世界都圍著他轉一樣，稍有不順，就發脾氣。
錢是人的膽，衣是人的臉，如果一個年輕人，在財富快速增長的階段，把握不住，就有可能，變成悲劇。還是那句老話，錢本身沒有罪惡，罪惡的，是人的心思。