最優秀的人有一個基本品質知道自己不知道。
俗話說，三個女人一台戲，今天一整天，她們幾個嘻嘻哈哈的，冬子與小蔣不明就裡，隻好忙自己的事情。
最終的笑話，落在臥室上。因為這個好奇的許玫，是抵擋不住她探尋的步伐的，他看到冬子的衣服與燕子的東西，都在一個床上，她仿佛明白了些。
“燕子，你們，恐怕，我不說了。我不以為”她裝出欲言猶止的樣子，故意露出自作聰明的微笑。
她隻是想看到燕子的尷尬。但燕子並不尷尬，因為，她自己明白。這事，恐怕不用解釋，解釋了，彆人也不相信。你們都睡在一起了，那種事，不是自然的嗎？
偏偏，燕子與冬子，就這麼不自然。當然，如果你們了解她的感情深度，你才會理解。這隻是，冬子與燕子保守的秘密，或者說，某種神秘的儀式感。
燕子避免了這個話題的糾纏，要她們自己去商量，在哪裡擺攤子，更為合適。
冬子已經把營業執照與小蔣的衛生許可證，都複印了一份，放到了那個新貨架裡麵了。她們的任務是一百套，當然不能在這邊工地上，重複競爭。
這方麵，許玫就是專家了。她分析到，在工地是針對四川民工為主，但在另外的地方，就得針對容城本地人了。容城本地人，晚上，喜歡在哪裡散步，在哪裡紮堆，並且，時間段在哪裡，她最清楚。
“燕子，我覺得，在文化宮外麵擺最好的了。你覺得呢？”
文化宮，處於容城的中心地帶，周圍有許多單位與公司，還有許多商場，這地方人流量比較大，是許多人上下班與平時散步的必經之路。
“你們自己的生意嘛，你們自己作主。”燕子把決定權推給了對方。
“好吧，那就在文化宮。”聽了許玫的分析，小蔣也覺得有道理，畢竟第一天，先試試看，不行，就改位置。
“我們去的時機，還得有區彆。”許玫說到“一般文化宮，我們得早點去。如果像燕子他們在三號門，吃了晚飯再去，那是針對那些想買菜宵夜的人。而我們最主要的顧客，還有一部分，是下班了的人。”
在容城上班的，許多人會經過文化宮。容城這樣的小縣城，許多單位上班位置離家的位置比較近，所有，走路上下班的比較多。這些人，早餐一般是在早餐店裡吃，中餐一般是在單位食堂吃，隻有晚餐，是自己回家弄。
一天中唯一的家庭餐，肯定就比較重視，他們在路上，也就喜歡帶點菜回去。鹵菜，既方便又節省時間，還是晚餐下酒的好材料，所以，在他們下班回去的路上，這東西，肯定受歡迎。
更有一部分人，是文化宮的老人。文化宮內，除了孩子就是老人。孩子們在什麼藝術培訓班學習，老人們，在文化宮打牌的、打門球的、唱戲的、下象棋的，總之，娛樂到下午四點多，該接孫子的接孩子去了，該回家為孩子們準備晚飯的，也回家了。
“你的意思是，我們出攤，應該在四點多鐘，就到那裡？”
“就是這個意思。”
小樊與許玫商量好了時間，中午飯的時間就到了。因為今天是許玫第一天來，所以，冬子就多炒了幾個菜。席間，隻有小蔣與許玫喝點酒，而其餘的人，都是喝的飲料。
“我們先祝賀本公司第二分部正式開張，歡迎第二分部的許玫同學，給大家作個自我介紹。”
燕子像個主持人一樣，許玫居然也不客氣“我叫許玫，運氣比較黴，最近打算老輸，輸就輸在這名字上。冬哥和燕子決定拯救我，把我拉起來，像燕子一樣飛，我很興奮。我先乾為敬。”
她一口就乾了，搞得小蔣被迫乾掉，太猛，居然咳了起來。
許玫不是第一次吃到冬哥炒的菜，但像今天這些，與過去在重慶吃的花樣又有所不同，所以，很是開心。
看她狼吞虎咽的樣子，燕子玩笑到“收點收點，長胖了，不好嫁。”
“有一種好吃，叫忍不住，何況，我是個意誌薄弱的人。燕子，你天天吃這麼好的東西，不早點叫我，虧心不虧心？”
她一邊吃一邊喝湯，反正搞得很熱鬨。“我也不怕嫁不出去了，反正，隻要我掙了錢，男人什麼的，有什麼用？”
搞得大家歡笑起來。
冬子等到下午四點鐘，開車把她們，連人帶貨送到了文化宮。由於來得早，擺夜市的人還沒來，所以，就占了一個好位置。這裡是繁華路段，擺攤必須在規定的夜市範圍內進行，要不然，城管會來管理的。來得早，就會占得好，早起的鳥兒有蟲吃。
冬子把車停在街道的另一邊，他想看看，這兩個女生，是如何開張的。
哪裡知道，隻是在她們把鹵鴨子拿出來，在桌麵上還沒擺好時，就有幾個老人來圍觀了，接著，生意就開始了。冬子看到，她倆的分工還是很明確的。
許玫負責招攬顧客和算賬，而小樊負責包裝與剁肉，兩人配合得，好像很有默契的樣子。看到她們已經開張，冬子放心了，開車離去，因為，晚上，他跟燕子，還要去出攤呢。
許玫操著熟練的當地土話，與老人們交流，嘴巴也甜，而小樊的動作麻利，速度也快，所以生意從一開始，就很好。關鍵的一點，這個鹵菜，香氣如此之好，色澤如此漂亮，本身就很吸引人。
有的老人有個習慣，不占點便宜就好像吃了虧。許玫與小樊事先就商量好了的。
“爹爹，我們進來時，價格都規定了，你莫讓我們自己賠噻，我們是打工的。這樣，我們最值錢的不是鴨子，是調料，我送你一包調料，你如果有其他鹵菜，家裡有的，做起來，加我們這調料包，保管孩子們喜歡。”
用小袋子包裝的小調料包，成了她們送人的禮品。這東西成本小，並且數量嘛，在家多加工一些就行。
本地人，都有從眾心態，所以，一個東西如果生意好，那彆人排隊都要來買。如果生意不好，一整天，一個人都沒有。引起聚焦效應，人氣自然就來了。
為了證明衛生程度，小樊拿出執照與衛生許可證時，有老人認得出來“老陳燒烤”嘛，老陳，不是原來在容鋼賣羊肉串的，不是已經死了嗎？當有人把這疑問提出來後，許玫就來神了。
“婆婆呢，你是個明白人呢。老子死了有兒子噻？他兒子還在容鋼賣羊肉串呢。這個鴨子，是人家花重金從四川學來的手藝，他不可能砸他爹的牌子呢，是不是？”
不講邏輯隻講感情，是說服普通人的法寶。
有人問這方子花了多少錢，四川什麼人傳的，許玫就不好說了。但她沒閒著“有人問，這衛生情況如何，我跟你們說，老板是容城本地人，我也是本地人，你們吃出了問題，我們跑得掉？我自己吃的東西，錯得了？”
她居然切一塊肉，自己吃了起來。畢竟，晚飯時間快到了，她們還沒吃過呢。
老人們聚焦性消費，引來下班人的注意。下班人的需求，此時爆發了。他們是有素質的中年人，也是擔負著全家生活重任的人。他們排起了隊，都想嘗嘗這個花重金賣來方子的鹵子。因為，他們都吃過武漢精武街的鴨脖，僅從賣相與香味來說，這個鴨子，就更吸引人。
文化宮果然是文化中心，許玫的宣傳，第二天，就傳遍了容城。容城人民與其它地方小縣城一樣，熟人社會的信息，總是通過耳語的方式，口口相傳的。
有名有姓的老板，曾經記憶的招牌，還有明白人認出，那招牌題字的，居然是葛校長。一個德高望重的人，為招牌寫字，信譽倒是沒得說了。
當然，更為離奇的，是關於冬子在四川學藝求方的經曆。雖然許玫語焉不詳，但下麵的猜測，卻眾說紛紜。神秘感與好奇心，給商品增加了品牌效應。
當然，更重要的原因是，這產品本身就特彆好。好到什麼程度呢？第一天晚上，她們的一百隻鴨子，隻用了兩個小時，就賣光了，隻好打電話，讓小蔣租了一個車子，再送來了五十隻。因為，隻有這些貨了。五十隻，也隻夠多賣一個小時的。
而僅憑這三個小時的勞動，小樊與許玫算了自己的賬。按這樣發展下去，自己一個月，居然收入會超過一萬。太出乎意外了，因為，容城這種縣城的工資水平，五千為中檔，跨過一萬，就算是高收入了。
從市場受歡迎的程度來看，增長的預期，充滿了想象。一想到這裡，小樊與許玫，都有點摩拳擦掌。