人生一串！
彭總的提前到來，還是讓冬子有些意外。
“冬哥，要不是小袁結婚，你都不想見我了嗎？”
“哪裡呢？怕打擾了，你現在這麼忙。”冬子說話都有些結巴，不太自然，臉也紅了。可以說，彭總是對自己最好的人，也是自已的貴人，這種毫無保留的幫助與關照，說不清楚原因。他改變了冬子命運的走向，並且幫冬子樹了三觀。
“再忙，那也隻是工作。生活，我們還是朋友嗎？”
“始終，絕對，反正，我再怎麼，也是你帶出來的。”冬子說話零亂，因為內容複雜，不知道從何處開始表達。
“坐坐坐，莫亂說話。冬哥，你來了，我很高興。會議都提前結束了，為的是，多跟你說會話。”
冬子不知道該怎麼感動，隻好準備起身給彭總倒茶，結果，小袁已經把泡好的茶水，遞到彭總手上了。
“你不講義氣啊，冬哥，我都答應好了的，你要代理咱們的品牌，我都可以賒材料，你居然不搞，什麼意思？對我們的產品沒信心？”
冬子詳細解釋了，自己不代理的原因。容城市場容量太小，自己的能力又不足以支撐更大的規模，所以，找了一個更有能力的代理商c姨。並且，介紹了c姨的基本情況。
“如果你怕丟臉，我看大可不必。我的業績，不是你那一小塊就可以抹殺的。但是，你說，另一個比你有能力的人來做，倒是個理由。畢竟，從我一個銷售經理來說，打開更大的市場是我的職業。但是，從我一個朋友來說，你主動放棄掙錢的機會，還是蠻遺憾的。”
“我沒放棄，至少在容城市場啟動的前期，所有的市場考察以及銷售推廣，我都在做。畢竟人家對我有恩，我得回報。更何況，我是這公司出來的，如果公司產品銷售不好，我怎麼好意思麵對你們呢？我想給你彙報一下，容城市場的大致情況。”
“彆彙報了，你是這行當的老手了，你隻告訴我，有多大的市場容量，我們可以達到多大的占有率。”
直接要結果，根本不需要聽論證過程，這是完全相信冬子的判斷了。
“從今年下半年開始，到明年全年，這算是啟動期，大約的市場規模在一千萬以內，我們在同類高端產品的占有率，我估計，按c姨的能力，至少可以占到50以上。你也彆嫌它小，因為容城才剛啟動。按照一般規律，五年後，它的市場規模可以達到五千萬以上，如果我們能夠做到每年兩千萬，那不比青山厲害得多？”
彭總當然知道冬子這段話背後的含義。青山的市場規模當然比容城大，但是占有率卻是偏低的。因為，代理商的能力有大小。羅哥的能力，已經使用到極限了，也隻能有那10左右的占有率。而c姨，可以做到50的占有率之上，確實是能乾人。
彭總久曆江湖，知道，高手在民間。當產品具備競爭力後，銷售，其實是拚的代理商的能力。所以，選擇代理商，是銷售經理最需要關注的事情。
“那你呢？你不能光靠幫彆人活，畢竟也要養家糊口的，跟彆人打工？”
“不，我在做食品，現在也在起步階段，成功不成功還不好說，光看目前，利潤還可以。”
“你會做食品？”彭總顯然有些吃驚。
小袁卻大笑起來“彭總，冬哥在西安，就沒給你做過菜吃嗎？”
“有過，羊肉串比較好，我聽他們說的，我自己倒沒嘗過。但是，這隻是個愛好，怎麼想起來做食品呢？這個東西，門檻低風險大，你有把握和滿街的餐館競爭？有多辛苦呢？”
小袁笑到“冬哥可不隻是要燒羊肉串，他在重慶，丁哥跟我說過的，還有傳奇呢。就說烤羊肉，那還隻是他父親傳給他的，他的鹵鴨子，才叫一絕呢。人家是有品牌的人，看不起咱們公司了。”
因為烤鴨子的事，冬子與小袁打電話比較多，所以，小袁算是知道個大概。小袁也從丁哥那裡，聽到一些重慶的事，所以就給彭總講了一遍。
彭總聽了後，嚇了一跳“冬哥，你還真是個人才啊。原來以為，你是搞顏色厲害，搞設計有天賦，結果，你是一個好廚師啊。”
“不會設計的銷售員不是一個好廚師。”小袁玩的這個梗雖然生硬，但是用在冬子身上，卻很貼切，把大家都搞笑了。
“那你的產品呢？莫跟我說，沒帶吧？”彭總伸手要東西。
“我已經做了一百套子，在路上，因為那需要冷鏈運輸，不然怕壞了，我在武漢，有一家從廣東拉冰凍海鮮的車，要返回廣東，我讓他返空時，把我的貨帶過來，估計明天就到了。其中三十套，是給小袁結婚時加一個菜用的。我沒本事，隻有拿這當結婚禮物了。另外的七十套，銷售部三十套，到時候由丁哥拿去分。設計部三十套，由袁哥幫我發。其餘十套，你和孫總各五套。如果你覺得不夠，我回去後再做，再給你發過來。”
小袁聽到這消息，高興壞了。“這可是大師傑作啊，咱們廣東宴席上出現川味鹵菜，這可是個大事。嘿嘿，我這婚禮，有意思了。”
彭總卻有另外的目光，斜著眼睛看了看冬子“夥計，你還真是會設計，銷售水平也是牛，你這哪裡是送禮嘛，你這是在打廣告。”
“我還真沒想到這些，我隻是想表達個感謝，沒想把生意做到這邊來。”
“不管你想不想，你都這樣做了，一個好推銷員，可惜了，居然做廚師了。”
從客觀上講，冬子的產品，如果做得好，在這邊，讓更多人嘗試到，如果有10的人喜歡，就會把名聲傳播出去，那就是他今後的市場潛力了。
“隻是不知道，川菜風格的鹵菜，在廣東，能不能被接受，我怕壞了袁哥的事。”
“冬哥，你炒的菜，我都吃上癮了。我和玲子都不是廣東人，我們吃你的菜，絕對沒話可說。”
“我是說，客人們。”
“客人們？”彭總說到“咱們佛山算是廣東重鎮吧，你想想，這邊有多少川菜館？為什麼有這麼多？因為川菜好吃嘛。咱們廣東人是開放性格，隻要好吃的東西，什麼都敢吃。英雄不問出處，廣東吃遍世界。”
小袁突然冒出一句“連福建人也吃。”大家又哄笑起來。
“冬哥，要是你這產品出了名，要在佛山找代理商，由我來定，行不行？”彭總像是在開玩笑，又像是認真的。
“開什麼玩笑，一個鹵菜而已，哪裡勞你操心。”
“假如我說的是真的呢？”彭總嚴肅起來。
“我這是要當大老板啊。一個上市公司的銷售老總，居然操心我這產品，我哪有那個家業？”
“我有一個直覺，你居然放棄到手的建材生意，隻做食品，恐怕不是情懷兩個字就能夠解釋吧？你是個講感情的人，但你也是有天賦的人，我感覺，你可能從效益上考慮過。老實回答我，你的利潤率是多少？”
“隨著規模的擴大，毛利率肯定是要減少的。但以目前的利潤，可以達到60以上。如果擴大了，保持在30以上，是沒問題的。”
明人麵前不說暗話，冬子在彭總這裡，根本不需要隱藏。
“你看看，小袁，我是說，冬哥有譜吧？搞建材，這個重投入行業，資金投入大，周轉慢，毛利還低。但是搞食品，資金要求少，周轉快，毛利還高，你明白，其中的意思嗎？”
這是一道考題啊，冬子也沒考慮過其中的細節，他隻是因為生存，因為情懷，選擇了自己最擅長的事。但關於利潤比較，卻沒有深加考慮。
小袁是學法律的，長年跟銷售打交道，經濟上的賬，已經成了半個行家了。他麵對的彭總的考題，用打比方的方式，算了一下。
假如，同樣投入一百萬，如果做建材，毛利率大約能夠到20，也就是賺得20萬。但這個周轉速度，大概每年能夠周轉5次，也就是說，最好的年化毛利率，是100，也就是賺回一百萬。但這隻是理論上的，如果除掉稅費人工以及銷售費用，包括給彆人的回扣與優惠，都算是銷售成本，最後得到的也隻有五十萬左右。
這個算法，符合冬子在羅哥那裡的觀察。確實，羅哥一年的利潤，做到最好的時候，也就是那個樣子。他已經算是成功的商人了，占儘天時地利人和，也隻能做到如此。
“那你從進貨到賣出去，周期是多少呢天呢？”這是計算的前提條件，小袁必須問清楚。
“一般頭天進貨，第二天賣完。如果以全周期來算，我現在的手工作坊式的操作，算是兩天一個周期。”