“真來了。”伍多多壓低聲音說：“雙櫃位基本上談妥了，羅經理看起來壓力很大，這是她做樓麵
以來簽的第一家雙櫃位，所以非要來看看我們的店麵，怕我們忽悠她。”
“倒是來得正好。”鄭斯南點頭：“那個穿風衣的是BB餅乾的張總，旁邊那位嬌滴滴的小姐是他女朋友，不必刻意表現，今天主要把羅經理招呼好。張總這邊就讓他看，讓他主動找我們。”
“有數了。”伍多多點頭。
說話間顧時川已經領著張鳴和他女友到了門麵，鄭斯南和伍多多落在後麵許多。她抬頭時，顧時川正朝她招手。
“來了。”鄭斯南應了一聲後，便拔腳大步往店麵走過去。那大步流星、步步生風的樣子，比顧時川和張鳴都虎氣，看得張鳴的女友直了眼睛。
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“鄭總，你這貨櫃的利用率不高呀。”鄭斯南一進門，春天的樓麵經理就拉著她說話。
“羅經理的利用率是怎麼算的。”鄭斯南笑說道：“是一平方的堆貨量、還是一平方的產出量。”
“你彆給我偷換概念。你貨架和備貨庫的總量，就是你一天能出的最大貨量。先不說你的旋轉貨架占地大、上貨少，就說你就連這個旋轉貨架都沒擺滿。”羅經理繞著貨架走了兩圈，看著空地和空位，直覺得浪費：“所謂打堆，就是要堆起來才滿滿當當的，讓人看了就想買。”
“可我這不是打堆，我這是陳列。”鄭斯南笑說道：“像您說的那樣，我不如做一排頂天貨櫃都擺滿，貨櫃後麵直接像倉庫那樣
摞起來就好了，還要陳列架做什麼。”
“可以兼顧。”羅經理說。
“我給您算個帳。”鄭斯南伸手接過伍多多遞過來的計算器，邊按著數字邊說：“陳列架的目的不是堆貨，是吸引顧客。”
“做低端產品、或者在年節時候可以用堆頭來吸引顧客，但做高端產品，就要靠形色味來吸引，然後用動線引導留客，這是我們店麵設計的理念。”
“您看這數字。”鄭斯南將算過的數字伸到羅經理麵前：“按商場最好平效數字計算，我這裡一天的最大出貨量是這麼多。”
鄭斯南說完後，又接過伍多多已經遞過來的庫存報表，手指下移找到一個數字後再遞到羅經理麵前：“這是我這裡的最大庫存量，應付銷售足夠的。”
“那不如縮小門麵，降低成本。”羅經理說：“就像你給我要的兩個櫃位，我覺得是不是麵積可以再小一點？”
“縮小門麵，做成堆頭？”鄭斯南將計算器和報表遞回給伍多多後，淡笑著說道：“堆著的貨變不成銷售數字，但陳列的貨，反而可以變成銷售數字。”
“吸引顧客、促成銷售這是最最重要的，就算有一天我的備貨不夠了，我上午賣了下午再加庫存不就好了嗎，為什麼要用堆頭換陳列，破壞吸引力影響銷售呢？”
鄭斯南一臉認真地說道：
“春天的櫃台麵積肯定要那麼大，我想公司那邊向您要的數字，並不會是一
平方堆了多少貨，而是一平方賣了多少貨。這賣貨的數字，我承諾給您呀。”
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