在俱樂部的運營上，三德子絕對算是商業奇才，前世把曼聯帶到了一個新高度。不過，單論對商業的理解，三德子還是比周大老板差了一大截。
三德子有點心虛，“3年做到業績翻番，這還不夠？”
周不器笑了笑，“我給你舉個例子，是我做的一個互聯網項目,叫朋友網。傳統的網站，采用得是頁麵廣告，一個坑位一個廣告，位置很有限。朋友網發明了一種新的廣告模式，叫信息流廣告，是不固定廣告。”
“滾動廣告？”
“對，差不多是這個意思。老特拉福德的結構太老化了。大修的事比較複雜，但個彆的幾處現代化改建還是很有必要的，比如ed電子廣告牌。”
“呃……”
三德子恍然大悟。
這個概念他並不陌生。
現在，世界足壇裡已經有許多體育場的廣告牌進行轉型了，從過去傳統的內容的單一的靜態廣告板，都陸續變成了ed電子廣告牌。
不過，推廣得很慢。
主要就是缺錢。
每一塊ed電子廣告板，都相當於一個巨大的ed液晶顯示屏，價格很昂貴。像老特拉福特現在有35塊球場廣告牌，都完成現代化改裝，總投資可能要達到500萬600萬英鎊。
這麼大一筆錢，過去在格雷澤家族當政的時候是不可能亂花的。
現在老特拉福德球場隻有南北看台最主要的4塊廣告牌是電子的，其他廣告牌還是最傳統的幾十年的靜態廣告牌。
三德子思維敏捷，馬上就明白了周大老板的意思。
周不器問他：“你了解互聯網嗎？”
三德子搖搖頭，“不多。”
周不器道：“回頭你跟我一起去華夏吧，我給你介紹一家公司，叫分眾傳媒。你過去學習、考察一段時間。”
“哦。”
三德子似乎有些不以為然。
周不器冷聲道：“你在華爾街工作過，分眾傳媒都沒聽說過嗎？”
“抱歉。”
三德子也覺得自己的態度不對，趕緊低頭服軟。
周不器道：“分眾傳媒創造了世界上獨有的傳媒模式。他們主要是做電梯廣告。以前，采用的是傳統的靜態廣告版，位置有限，廣告位也很有限。這就導致即便他們能拉到很多讚助商，也沒有足夠多的廣告位鋪展。硬件設施的約束，就導致他們的收入很難有質的飛躍。”
三德子麵色微變，終於意識到了這裡麵的商機，“所以他們現在都換成ed的電子廣告牌了？”
周不器點了點頭，“沒錯，電子廣告牌。花銷固然大，可是回報率也大大增加。靜態廣告牌，隻能安安靜靜地擺在那裡，可是電子廣告牌可以在相同的時間內，滾動播放很多個廣告。後續的成本大大減少。”
靜態廣告牌，需要量身定做，設計、塗漆、製作、運送、安裝等等，成本支出很多。一旦廣告合同終止了，這塊廣告牌就廢棄了，就造成了浪費。
電子廣告牌就不一樣了，所有的廣告都是通過顯示屏播出的。廣告終止了，就停止播出，不會產生其他的額外開銷。
周不器接著說：“靜態廣告牌，一個廣告位隻能有一個廣告。電子廣告牌，一個廣告位可以有無數個廣告。可以按照廣告的展示次數和展示時間來收費。這就可以確保曼聯的讚助商無上限，有多少讚助廣告就接多少讚助廣告，不像以前那樣有封頂的數量限製。”
三德子笑了笑，“那也不至於，還是得有一個價格標準，讚助費用太低了就沒必要……”
“不！”周不器打斷了他，“你這還是傳統的廣告思路，回頭你去我公司學習、考察一下，多理解一下互聯網的模式。在新思維下，哪怕有一家讚助商出資1英鎊，這樣的合同我們也收！”
“啊？”
三德子愣怔了半晌，怎麼都想不明白。
周不器道：“競價排名，理解嗎？”
三德子眉頭緊鎖，“什麼意思？”
周不器道：“廣告價格的高低，完全由讚助商自己決定，我們不乾預。等廣告合同拿到手之後，把所有廣告按照讚助費用的高低排列。讚助費越高的廣告，越是能夠頻繁地出現在廣告牌裡。如果價格太低，可能永遠也無法獲得展示的機會。”
三德子恍然大悟，“市場化機製來決定。”
周不器道：“我說了，廣告的模式可以按展示次數來收費。不展示就不收費。如果某一個廣告的讚助商預算有限，展示到足夠次數之後，就按照競價排名，讓下個讚助商來接替。甚至可以更細化一點。比如曼聯對陣利物浦、曼聯對陣阿森納這樣的強強對話，廣告費用應該更高一些。如果是足總杯或者聯賽杯的比賽，廣告費用會自然而然地下降。”
“嗯……”
三德子默默不語。
他能理解，越是細化周到，客戶體驗就越好，就越是能夠得到市場的認可，能夠賺到更多的錢。
可是，這也會帶來運營管理上的複雜性。
就像大老板剛才說的這套流程……這也太麻煩了！
什麼廣告都收，還有競價排名，甚至還要區分不同的比賽給出不同的廣告費。
這需要打造一個體係啊！
過去足壇的那種模式簡簡單單，簽完合同了就等著收錢就好了，這樣多好？就足壇裡的這幫人，讓他們來做這麼複雜的業務，他們也沒這水平啊！
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