孫正義來信兒了,說是明天下午抵達東京。
這一天,周不器就去了軟銀運營商那邊,見到了吉野仁,進一步地了解日本手機市場的現狀,以尋找圍繞著東芝手機業務的突破口。
周不器在吉野仁的陪同下,走訪了三家軟銀的運營商直營店,也現場觀察了幾個用戶購買手機的過程。
“怎麼大家都在買功能機?”
“對,大家都習慣了功能機的方便性,主要就是nec、夏普、索愛、富士通、東芝、三洋、鬆下這幾個品牌。”
“剛才那兩個年輕人,是大學生吧?”這是讓周不器最詫異的一點,“他們怎麼也買功能機?”
吉野仁道:“智能手機的功能還是少了點。”
周不器就更驚訝了,“功能少?”
吉野仁欠了欠身,“對,比如手機支付,很多年輕人都喜歡手機支付的便捷性,可是智能手機還沒法做到。”
&node!”
周不器恍然大悟。
早期的智能手機,很多功能還有待開發,還處於發展之中。功能機就不一樣了,尤其是日本的功能機產業,搭配著iode,堪稱全世界最優秀的3g無線網體係,功能強大、應有儘有。
&node就有點像iphone上的蘋果商店,發展了十幾年,有各種各樣的功能。
這一點,唐斌辰也跟周不器說過。
&n目前並沒有在日本大麵積推廣,主要還是uc美顏,因為ucgra增加了圖片社交功能,結構更複雜,不容易在iode適配。
&node的功能足夠豐富,能夠滿足手機用戶的所有需求。因為這個體係太強大,轉型起來就特彆困難。”
周不器道:“嗯,船大難掉頭。”
&node覆蓋了日本的所有手機用戶,都算是小船,所以調頭容易。
國內就更容易了,是空白市場,可以直接上手作畫,而不需要把過去的畫作擦掉。
&node這個體係嗎?”
吉野仁笑道:“可以啊,在我的建議下,iphone和aster都加入了,所以這是賣得最好的兩款智能手機。其他運營商銷售的幾款手機,包括索尼去年推出的首款安卓機,因為和iode的兼容性做得太差,也遭遇了很嚴重的失敗。”
多少有些自賣自誇的嫌疑,水分很大。
&node這種圍繞著運營商的平台,注定沒有出路。科技發展得這麼快,智能手機的硬件條件越來越好,可以適應更強大的產品功能、更豐富的玩法。”
吉野仁微微鞠躬,“去年,智能手機的銷售份額是12.6,今年會達到25,明年隻會更多,大趨勢是這樣的。”
周不器笑了笑,“還有一個問題,你們銷售的手機,款式是不是太多了?”
“啊?”
吉野仁微微一愣,不太理解。
周不器道:“品類太多了,選擇困難,會極大地浪費導購員重複介紹的時間。同時,也會加大她們的培訓時間。據我所知,日式美學追求的是簡約。”
吉野仁欠身道:“這些手機廠商,我們已經合作很多年了。”
周不器道:“我說的不是功能機,功能機的設計豐富多彩、充滿了個性化,品類的確需要多一些。可是智能手機沒必要,你那天不是說了嘛,智能手機的同質化嚴重,都在相互抄襲。這是對的。我看還有g的智能手機,其實沒必要。”
吉野仁聽明白了他的意思,卻不好給出什麼回應。
這種事情太大,得由更高層來決策。
周不器的身份不一般,他也不是隨隨便便地來軟銀的運營商業務這邊調研,他本身就是軟銀集團的董事。
這類的決策,還真得由董事會向下發。
第二天,孫正義回來了。
這樣的人,已經習慣了連軸轉的工作方式,精力旺盛得難以想象,根本不需要倒時差。晚上,就在一家很幽靜的日料店裡請周不器吃飯。
周不器開門見山,“愛斯達現在遇到了一點麻煩。”
孫正義道:“嗯,聽說了,三星的安卓手機做得挺不錯。在日本市場,他們搭上了ntt的關係。”
ntt是日本最大的運營商巨頭,市場份額超過50,軟銀隻是排名第三,市場份額不足20。慶幸的是軟銀現在手裡還握有iphone的獨家銷售權。
周不器道:“不僅是三星,蘋果和穀歌在操作係統領域的分歧越來越大,蘋果對安卓手機的模仿越來越不滿。同時,穀歌還想培養三星,來對抗愛斯達在安卓機市場過高的市場份額。”
做慣了大生意,孫正義一下就感受到了這背後的刀光劍影。
真不輕鬆!
愛斯達這是遭遇了圍毆!