周不器是軟銀的董事,不過,他是被邀請過去的,他從來就沒參加過軟銀的董事會,甚至連一份相關材料都沒看過,都是由甄妤師姐來代理。
這次不一樣,他真得出點主意幫幫軟銀的運營商業務。
越是為對方考量,就越能達成合作。
日本的手機銷售都是合約機,大部分都是“零元購”。就是用戶來買手機,不需要花一分錢,就可以白領一部手機,然後跟運營商簽下一份24年的長期合同就行了。
這也算是一個機製上的漏洞,需要全社會的信用體係來支撐。
國內有很多人跑過去“零元購”了一部手機,回頭就拿著手機跑回國內了,就不履行合同了。以至於這幾年運營商都在修改政策,對華人用戶區彆對待。
類似的例子屢見不鮮,彆說海外市場了,國內也一樣。iphone在國內正在執行全球統一的無理由退換貨政策,一兩年之內必然要改。很多人都是拿著山寨的假iphone去退貨,轉頭來就把行貨新品換了出來。
這也是擺在愛斯達頭上的一大難題。
老外還是太死腦筋了。
以後找機會要跟周紹寧把這件事說一說。
眼下周不器要解決的是日本市場的占有率問題,確保不被三星搶走了用戶,說道:“這兩天我跟吉野仁聊了幾次,你們這邊的運營商,開通了攜號轉網政策。”
孫正義笑了笑,“對。”
這件事,當初還是他在背後運作的。當年沃達豐在日本的運營商業務做不下去了,軟銀就收購了,開始做自己的運營商業務。
隨後,軟銀就進行了一係列的行業變革。
第一件事,就是推動相關部門,推出了攜號轉網政策!
過去不能攜號轉網,用戶在ntt開通了手機號碼,就隻能去訂購ntt提供的套餐。用戶不想換號碼,就一輩子都綁在ntt身上了。
這有壟斷的性質。
日本的運營商業務是個存量市場,用戶就這麼多,ntt的用戶不流失,軟銀就彆想把運營商業務做起來。
攜號轉網就可以提供這種便利。
這是孫正義的得意之作,他能把軟銀運營商的業務做起來,主要依靠的就是三板斧:雅虎日本、攜號轉網和引進iphone。
這也難免引來了同行們的痛恨。
“攜號轉網被允許後,直接打亂了市場。運營商為了防止用戶流失,都要去討好用戶,都開始調整原有的套餐資費,真正實惠了消費者。”
“也實惠了軟銀。”
孫正義淡淡地道:“那些年的ntt,靠著自己市場第一的份額,以及iode的控製優勢,嚴重綁架了用戶。攜號轉網政策出台之前,ntt的市場份額逐年走高,一度達到了60。推出之後的這幾年,他們的份額已經縮小到了53。未來幾年,一定會進一步地縮小。”
&node這個無線係統就是ntt公司研發出來的,他們有控製權,靠著這種巨大的優勢,ntt牢牢鎖定了手機運營商市場第一的寶座。
攜號轉網政策一出,讓那些被ntt通過手機號碼捆綁的用戶們,終於有了脫身的機會。
具體的市場表現,也是通訊資費大幅度地降低。
沒有行政手段的強製要求,放開的市場競爭把手機話費調節到了一個正常的水平線。國內後來也開始推行攜號轉網,搞了十幾年也搞不動。
周不器道:“為了應對攜號轉網,運營商就得想辦法留住用戶,同時吸引新的用戶加盟。這都需要更好的套餐條件。tt戰略可以精簡化這部分的工作,放棄繁冗的周旋在不同手機廠商之間的談判,把更多的精力用於服務客戶。”
孫正義不為所動,“這是個很好的策略,我也相信會很符合軟銀的利益。可你就彆繞圈子了,你需要什麼?”
周不器哈哈一笑。
他幫軟銀出主意,當然也不是免費的。
“說吧,能辦到我一定辦!”
“我想了一下,愛斯達現在有三個任務,都可以依靠著日本市場來解決。”
“說說看。”
周不器道:“第一,愛斯達要跟蘋果和解,這不是一件容易事。眼下的形勢對愛斯達不利,穀歌跟三星在勾結。不過,伱手裡有蘋果需要的籌碼。”
“嗯?”孫正義眉梢一挑,麵色微變,“獨家銷售權?”
當年,iphone受到了全世界的群嘲,沒人相信一個做電腦的公司能做手機。初代iphone找運營商銷售都很難,走出美國都難,沒有運營商願意去代理iphone。
這個時候,孫正義出手了,押寶iphone!
風險很大,獲得的條件也挺好。
他拿到了iphone在日本地區的為期5年的獨家銷售權。前世,ntt直到2013年才終於有了銷售iphone的機會。
眼下是2010年,雖然手機行業仍舊有分歧,到底是功能機好還是智能機好,可是大勢已經很明顯了。