看材料很重要。
至少知道了庫裡安此前給出的數據不夠準確，庫裡安此前說漢莎的這個it基礎設施部門年收入可以達到8億美元。
其實不是，是漢莎的整個係統部年收入8億美元。係統部又包括了it基礎設施部，航空解決方案部和行業解決方案部。
其中，it基礎設施部的收入占比40，利潤占比25。
即年收入3.2億美元，利潤2400萬美元。
不過，過去10年間，漢莎一共在it基礎設施領域投資了超過25億美元。就算把這25億美元大投資分攤到30年來分擔，平均每年也是將近1億美元的投資額了。
可運營利潤還不到3000萬美元！
也就是說，it基礎設施部實際上給漢莎集團帶來了每年高達7000萬美元的虧損。
這是一個很嚴重的負擔。
還有更重要的一點，鑒於技術的不足，漢莎現有的這些it基礎設施已經不能滿足需求了，他們需要加大投資了。
投得越多，虧得就越多。
如果能看到這個部門未來有“扭虧為盈”的希望，其實也還可以，可以繼續堅持地投資下去。可是，紫微雲的出現，讓漢莎絕望了。
連思愛普都投靠紫微雲了。
不過，漢莎沒有徹底放棄，耳聽為虛嘛。為了驗證紫微雲的可靠性，漢莎甚至還主動跟紫微雲合作，使用上了紫微雲的一些服務，效果很震驚。
在紫微雲的幫助下，工程師們不需要花費大量的時間來調試本地的服務器和數據庫部署了，可以把更多的精力用在業務上，整體的工作效率平均提升了65。
這一下就完了，眼見為實了。
漢莎就徹底放棄了。
麥亞胡伯先生很誠摯地說：“it基礎設施部門主要包括互聯網、包括數據中心和光纜業務。該部門需要進行大量的高密度投資，可是現在歐洲環境發生了變化，航空行業受到了很嚴重的衝擊，我們希望能夠尋找到有誌向沿著這個方向繼續投資的大公司來合作。”
周不器笑笑，“當然。”
庫裡安心頭大喜，知道大老板這是要全力支持自己了，興致和熱情一下就高漲起來，“麥亞胡伯先生，你們都有什麼要求，能簡單說一說嗎？”
麥亞胡伯向助手遞了一個眼神，讓助手接著發文件，他則有條不紊地說：“主要是三個方麵，第一，當然是要有一個誠意的價格，我們對這個業務一共投資了25億美元。”
周不器接過了材料。
很厚。
第一份材料就是過去這些年it基礎設施部的所有投資項目和投資額，各種圖表和數據，然後彙總出來了一個25億美元的總投資。
也不知道幾分真幾分假。
麥亞胡伯接著說：“第二點，該部門共有1400名員工，其中有1000名員工都在德國。歐洲的經濟遇到了一些問題，我們不希望合作夥伴接管業務後進行大規模地裁員，要給員工們留下一個相對穩定的工作保障。”
這是硬性條件。
漢莎是國企，就意味著這家公司有著極其強大的工會力量。如果不能妥善地處理好員工，並給出確切的承諾，漢莎就不可能完成對it基礎設施部的拆分和出售。
周不器道：“當然，紫微星收購了這部分業務，是為了繼承和發展，而不是關門大吉。裁員的比例會控製在5以內，隻進行正常的人才結構優化。”
麥亞胡伯先生點了點頭，“第三，漢莎需要外包服務。”
“嗯？”
“漢莎也需要很多互聯網服務，如果出售了這個部門，我們希望能夠跟收購方達成長期的合作協議，繼續由這個部門來承接漢莎航空的相關業務。”
“當然，一定要這樣。”周不器很高興，“我們不會裁員，負責漢莎業務的那部分員工，會像過去一樣繼續負責漢莎航空的業務。他們有著最豐富的嫻熟的經驗，他們可以最好地勝任這部分工作。”
麥亞胡伯哈哈一笑，“周先生，我們還沒達成協議呢！”
周不器一揮手，“明天我就會去慕尼黑現場調研，如果合適的話……我相信雙方完全可以在意向上達成全部的一致！”
&n、甲骨文和atos這三家強大的對手。”
這個時候，周不器不能慫，表現出了很強大的自信，“沒關係，我們還有時間，我相信你們會做出最好的選擇。”
(本章完)
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