不管是做電腦做手機，還是做冰箱做電視，廠商跟供應鏈之間的合作，並不是一手交錢一手交貨的模式。
是先拿貨，後給錢。
比如小米，他們想做手機，其實賬上並不需要有太多的錢，隻要說服供應鏈，然後先以“負債”的形式拿貨。
拿到貨之後，花一點錢給代工廠組裝，賣到市場中。
賺到錢了之後，小米再拿著錢把欠供應鏈的錢給還上。
整個商業流程才算走完。
這裡看似供應鏈吃虧，卻也沒辦法，因為在這個流程裡信息不對等。手機廠商並不清楚供應端每一批提供的貨是否都能達到標準。
所以要“負債”。
這是對供應鏈的一種捆綁和約束，不能弄虛作假，一定要提供達標的配件。一旦弄虛作假了……不好意思，訂單取消，負債取消。
供應商就會遭受巨大的損失。
比如國內有一家蘋果的供應鏈廠商，被蘋果發現了供貨造假，這家幾百億市值的供應鏈廠商當即就麵臨了破產。
所以這種模式對小公司來說就很不友好。
愛斯達剛做手機的時候，有紫微星來背書，所以供應鏈都很相信愛斯達，都願意給愛斯達提供一筆很大的“負債額度”，向愛斯達供貨。
小米就不行了。
這就是一家小公司，雖然雷俊已經走馬上任成為了金山集團的董事長，可金山和小米之間沒有關係，總不能讓金山給小米背書吧？
這就導致小米的信譽不夠高。
供應鏈都不敢供貨。
萬一把貨借給了小米，小米的手機卻賣不掉都砸在手裡了……到時候，小米破產，還不上供應鏈的錢，供應鏈就要為此承擔巨大的損失。
不過，在當麵交流的時候，雷俊還有些忌憚，對小米模式有所保留。
小米的發布會在本月中旬召開。
到時候，小米1會以一個極具衝擊力的堪稱對行業毀滅性打擊的價格發布。愛斯達現在也算是手機巨頭了，從去年開始也規劃著國內市場。
小米模式衝擊的可不僅僅是傳統的“中華酷聯”這類手機廠商，愛斯達也必然會受到衝擊。
所以雷俊就很謹慎。
打算先忽悠一波。
反正周大老板要注重臉麵，隻要他答應下來了，即便沒簽下合同，以他現如今的身份也不好直接反悔。
殊不知，周不器早就對小米模式了如指掌了。
以“有知”算“未知”，在談判過程中就會占據著很大的優勢。小米是雷俊創辦的公司，他自認為自己是“有知”的一方。
殊不知，在先知先覺的周不器麵前，他才是“未知”的一方。
周不器跟周紹寧保持冷靜，耐心地聽著雷俊對小米公司的介紹，以及自身的信譽保證和產品競爭力的體現。
其實就是在忽悠。
然後，周不器就真的“上當”了，很豪氣地說：“好了，咱們都認識多少年了？當年我創業做紫微星的時候，也受到過金山的關照，這一點，我永遠也不會忘。”
雷俊聽他的語氣，就覺得有戲，很高興，“當然，這麼多年我們的合作並不少，每一次都很愉快，不管是uc還是yy。”
周不器笑道：“你就直說吧，伱要想什麼？”
“供貨！”
雷俊直言不諱。
周不器很為難地說：“智能手機的零配件裡，最重要的是處理器和麵板吧？這一點……國內的供應鏈體係暫時還無法解決。”
“麵板我找到了夏普，這一點不需要太過擔心。處理器方麵需要跟高通的對接，難度也不是太大，這些都是外國公司。真正的難點是國內。”
雷俊多少有些尷尬。
周紹寧就簡單地解釋了一句，“在供應鏈款項的還款上，外國公司擁有優先權，所以風險更小，更容易達成合作。難的反而是國內的供應鏈廠商。”
這其實也是國內經濟現階段發展的必然形勢。
要注意國際影響，要為持續地吸引外資和跟外商建立合作建立社會信任。
也就是說，加入小米失敗了，要出售資產還錢。
首先要把錢還給夏普、高通這樣的國外供應商，如果還有剩餘，才會把錢分給國內的供應商。這不僅是合同要求，也是當下經濟發展形勢的大環境。
就比如某地產公司負債2萬億，拆東牆補西牆根本還不上錢……首先要還的是境外的負債，其次是政府負債，再次是國字頭的負債，然後是民企負債，最後是老百姓的負債。
這其實已經很好了。
總比當年外國人在國內都被稱為外賓，還享有諸多最惠超國民待遇，友誼商店隻準外國人進不準國人進強多了。
周不器擺了擺手，表現出了對雷俊的信任，“我支持你的創業，這不僅是因為我對你的信任，而已是對當下全球經濟形勢的一個大判斷。”
雷俊有些好笑，知道這家夥喜歡上綱上線，“這麼大？”
周不器笑道：“對，互聯網現在就是大殺器，對許許多多抱殘守缺的傳統行業會造成毀滅性的打擊。在我看來，手機行業也是傳統行業。索尼、鬆下、夏普這些日企都不行了，諾基亞、摩托羅拉、西門子、飛利浦也都不行了。”
雷俊點了點頭，“嗯，互聯網手機現在是手機商業裡最大的風口……我聽說，百度和阿裡也要進場了。”
“嗯？”
周不器微微一怔。
周紹寧在旁補充，“百度和阿裡雲好像也要推出互聯網手機，現在業內的形勢已經轟轟烈烈了，連魅族這種以前做p3的公司都開始轉型做智能手機了。甚至很多做山寨機的手機廠商也來做智能手機了。”
雷俊歎了口氣，“是啊，跟那些公司相比，小米就隻是一個小小的工作室，競爭力的確要差很多。”
(本章完)
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