周不器本來在這方麵就沒有太多的期待，甚至徹底失去這個條款都無所謂。
現在就好像是白撿的便宜，不要白不要。
談判達成，雷俊長長地鬆了口氣，心裡就湧起了一股莫名的興奮。
小米活了。
甚至有了紫微星的強大支持，小米很有可能會在激烈競爭的手機市場裡脫穎而出！
這是互聯網手機，本質上來說，這款產品並不屬於硬件行業，而是屬於互聯網行業，是消費互聯網之後的產業互聯網。
彆看“中華酷聯”現在稱霸市場，但這些都是傳統手機廠商，雷俊雖然沒表露過，但他從內心裡多少有些看不上。
產業互聯網裡，手機隻是工具，互聯網才是靈魂。
這些傳統廠商，做手機當然有著豐富的經驗和強大的渠道，可是他們缺乏對互聯網的理解。雷俊就不一樣了，他是互聯網專家。
在他看來，小米在未來的對手，不會是這種傳統手機廠商，很可能會是即將下場的百度和阿裡，這兩家的胃口都很大，都想要打造出一個強大的智能手機平台。
跟這種互聯網巨頭相比，小米真是太弱小了，被人一口唾沫就能淹死。
還好，現在安心了。
搭上了紫微星的關係！合作的大框架談成了，雷俊特彆高興，就可以進一步地說一些實話了，笑著說：“這個月中，小米就會開發布會，手機價格……嗬嗬，會引起市場震動的。”
“是麼？”
周不器繼續隱藏已知的情況，不動聲色。
雷俊沉聲道：“現在的智能手機，價格都太高了……當然，我說的不是aster係列，這和iphone一樣，都是高端機型，價格高一點也能接受。可是很多國產機，中華酷聯那些，隨便一款最低端的手機，售價至少也要3500塊錢、4000塊錢，成本可能也就1500塊錢，這對消費者太不公平了。”
周不器點了點頭，“現在是行業初期，有些亂象也不奇怪。相信市場的作用，會讓智能手機的價格逐漸地趨於正常區間。”
市場的作用就在於競爭。
價格高了，利潤率很高，就會有許許多多的聰明人看到機會，都會往裡衝，去尋找賺錢的機會。
進場的人多了，競爭激烈了，價格就會持續走低，利潤就會越來越少。
等這個行業無利可圖了，很多人就會離場，很多公司就會破產，行業就會進行重組，活下來的幾家大公司去分享所剩不多的利潤。
一旦隻剩下幾家大公司了，形成了壟斷效應，他們可能就會抬價，來追求更高的利潤。
行業的利潤空間就又出現了。
就又會有人往裡衝了。
往複循環。
雷俊道：“真正的偉大的公司，都一定會主動地降低自身的利潤，來打破跟壟斷掛鉤的市場循環。”
周不器點了點頭，“這可不是個容易的選擇。”
雷俊道：“不容易，不代表不會發生。就比如沃爾瑪。我去過一些美國的小鎮看過，小鎮裡基本就隻有沃爾瑪這一家大型商場。在那裡，沃爾瑪沒有任何競爭對手，堪稱100的壟斷。可是去裡邊走一圈，發現價格都很低，根本就沒有因為壟斷而提價。”
周不器分析著說：“因為一旦沃爾瑪提價了，市場就出現了利潤空間，就會有競爭對手發現了有利可圖的機會，就會進場了，就會出現循環效應。”
雷俊笑道：“對，所以乾脆就自己主動降價，把市場利潤主動地壓縮乾淨。自己賺的是少了，可是競爭對手也進不來了。薄利多銷，沃爾瑪的生存時限拉長了，社會總成本也沒有因為無意義的內耗競爭而受到損失。”
周不器“嗯”了一聲，“壟斷那都是一百年前的經濟學概念了，跟當年的市場經濟的運作原理相關。幾十年前的企業盈利模式，基本都是簡單粗暴的壟斷模式，所以要嚴控壟斷，防止大公司傷害到消費者的利益。這都發展到2011年了，商業模型的創新越來越多，對壟斷的認識也會越來越充分。”
“科技行業在商業模式創新的領域走在最前沿，如果經濟概念對壟斷能夠有新的解讀，那一定不是來自沃爾瑪，而是來自科技行業。”
“對。”
“可是國內的很多大公司，還是走的幾十年前的那種簡單粗暴的商業模式。國企如此，民企也一樣。小米能不能成為一家偉大的公司，我不知道，但我會朝著那個方向努力。”
“伱這麼有信心？”
周不器意味深長地看他一眼。
雷俊笑道：“有啊，當然有！”
周不器道：“你對小米有信心，這我當然知道，我說的是長期的企業家信心。沃爾瑪會采用那樣的模式，而不是傳統意義上的壟斷策略，是來自沃爾瑪對未來更長期的存在信心。”
沃爾瑪100壟斷了一個小鎮。
主動降價，每年可以賺100塊錢；如果主動提價，每年可以賺200塊錢。
為什麼不提價？
提價了，每年固然可以賺200塊錢，可利潤太高了，競爭對手就來了。到時候，沃爾瑪可能在小鎮上隻能活10年。
10年一共賺2000塊錢。
如果不降價，每年賺100塊錢，卻沒有競爭對手進場，就意味著沃爾瑪可以在這裡生存100年、200年……從更長期的角度來看，沃爾瑪會賺得更多。
國內的很多大企業都沒法選擇類似沃爾瑪的路線，都是要趕緊賺錢，能賺一筆是一筆。說不定十年後政策變了呢？這個行業就取締了呢？又或者出了許許多多亂七八糟的事，股份被人強製低價買走了，公司被人收走了，公司裡選派來了太上皇……
歸根結底，市場經濟看的是信心。
腳上戴著一雙隱形的鐐銬跳舞，再優秀的舞蹈家也很難跳出優美的舞姿。觀眾們看不見舞蹈家腳上的鐐銬，就隻能批評他跳舞水平太差。甚至產生了一種崇洋媚外的誤判，認為國外的舞蹈家要比國內的舞蹈家更好更優秀。
雷俊神色狐疑，目光炯炯。
周不器不動如山。
雷俊沉默許久，才緩緩地說：“至少這是破局的關鍵，隻有這樣，小米才能打破‘中華酷聯’形成的壟斷格局。愛斯達的高端機策略我不去評價，但高端機的受眾畢竟有限。常規手段打破不了‘中華酷聯’的這種高價封鎖，就隻能掀桌子。”
掀桌子……
果然還是要掀桌子。
沒辦法，“中華酷聯”的勢力太大了，連周不器都得罪不起。對小米這家創業小公司來說，不掀桌子就沒法玩。
(本章完)
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