手機價格就在節節攀升，某款v牌的線上線下統一售價1999元的手機，第三方店鋪的進貨價是1720元。連第三方的銷售渠道都有這麼高的利潤空間，可見手機會有多賺錢。有朋友開店，剛問過的數據）
這樣的一個大背景，就可以讓周不器高枕無憂。
在互聯網的層麵，他完全不擔心小米的崛起。
這就夠了！
這就意味著小米未來做得再好，也不可能動搖到紫微星的核心地盤。雷俊現在肚子裡的那些小九九、小算盤，等過幾年他就會發現，這完全是異想天開。
對周不器來說，最重要的是紫微星能夠在移動互聯網的初期儘快地打開局麵，占領市場。
現在是行業初期，給用戶“灌輸”，效果很好。
等過了這個階段，想灌輸也沒效果了。
這個機會不容錯過！
怎麼給用戶灌輸？最好的辦法，當然就是直接跟各大手機廠商合作，把紫微星的產品預裝進他們的智能手機裡，填鴨式地讓他們使用。
雷俊給紫微星提供了一個5年免費期的5款預裝app的選項，這真是太好了，讓周不器非常滿意。
5年以後，大家對智能手機都很熟悉了，這種填鴨式的推廣方式效果就會大打折扣，就沒什麼作用了。
現在是行業的發展初期，一定要抓住當下這個時間段內最寶貴的一些行業資源！所以這次雙方的交流，從喝茶到喝酒，一直都比較愉快。
合作的大框架很圓滿地達成。
雷俊覺得自己是小米的創始人，深入互聯網手機這個行業好幾年，對這個領域有著深刻又遠見的認識，靠著信息差把周大老板給忽悠了，爭取來了紫微星的資源和幫助。
周不器一副被忽悠住的模樣。
其實他的見解更深刻，對互聯網手機的商業認知有著更遠的遠見，是站在更高的角度掌握更多的信息，他是為紫微星爭取到了小米手機的終端渠道資源。
不僅如此，還有股份呢。
紫微星跟愛斯達是一家的，去戰略投資小米不太合適。周不器以個人的名義去投資小米，這就沒問題了。
雷俊很歡迎這樣的一位投資人，很熱情地要求，“你出5000萬美元，我給你20的股份。”
“啊？”周不器微微一怔，“這麼多？”
在他的印象裡，現在的小米隻是一家很不起眼的小公司，能值這麼多錢？雷俊很誠意地說：“去年年底，小米啟動了一輪融資，融到了4000萬美元，公司的估值就已經達到2.5億美元了。這都過去大半年了，我給出的報價還是按照去年年底的估值。”
周不器好笑道：“沒想到啊，小米竟然這麼值錢。”
雷俊笑著說：“行業風口嘛，互聯網手機的概念很熱門，小米此前做係統，也算是積累了不少忠實用戶。而且我個人……在業內也算是有一定的號召力。”
周不器點了點頭。
雷俊見他似乎興趣不大，接著說：“這個月，初代小米手機就會發布了。我也不怕跟你透露些商業機密，我們的定價是1999元。”
“啊？”
周不器擺出了一副驚訝的姿態。
雷俊很平和地說：“小米手機的配置，比火遍全球的aster4肯定不如，可是比中華酷聯那些4000元左右的機型，一點不差，甚至會比他們的配置更高，我從高通那裡拿到了最新款的處理器，跟aster4是同樣的型號。”
周不器道：“那伱肯定虧了。”
雷俊道：“嗯，1999元的價格隻能匹配零配件的成本線，把代工費、設計費、運營費、倉儲、物流、薪酬、差旅等費用都算上，肯定會虧損。這是小米的第一款產品，我想做的就是一炮而紅。”
周不器不置可否。
雷俊笑著說：“所以就看這一戰的表現了，表現好，年底的時候小米會進行新一輪的融資，到時候……就不是2.5億美元的估值了。”
周不器瞥他一眼，“要是表現不好，我現在送你的這5000萬美元，就算是虧大了。”
雷俊笑哈哈地說：“有校內網的渠道，怎麼會表現不好？”
周不器點了點頭，慢條斯理地說：“小米手機怎麼樣，我不知道，但我對你有信心，我相信小米手機會取得成功，會引起市場的轟動。馬上就是開學季了，你那邊多留出一點貨供給大學生。跟大學生的關係越好，小米的未來就會越璀璨。”
“當然，你放心。”
雷俊好不容易才找到的校內網的渠道，當然要牢牢地抓住，最好是建立起長期的合作關係。
以後每一代的小米新機發布，都給校內網提供一部分貨。
建立起大學生的關係。
“那……”雷俊瞟了他一眼，“融資的方案怎麼樣？你要參與嗎？”
“5000萬美元，20的股份？”
“對。”
“小米賬上挺缺錢吧？”
周不器似笑非笑。
雷俊不動聲色，“還可以，還能支撐住。”
周不器才不信呢，擺了擺手，很大氣地說：“這波賣手機，小米那邊肯定要補貼一大筆錢……算了，那我就幫幫你，給你出這筆錢吧。幫人幫到底，老雷，你可彆辜負我的好心啊？”
“怎麼會？”雷俊笑哈哈地提起酒杯，“來，我敬你！”
周不器一飲而儘，豪氣乾雲地說：“那就這麼定了，你那邊的效率也高一點，小米發布會開始之前，就把這個融資案搞定。”
趕緊搞定。
免得等發布會之後小米迅速的火遍大江南北後他後悔，就算雷俊會信守此前的承諾，還有其他的投資人呢。
早點下手，免得以後吵架。
(本章完)
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