因為市場裡有盜版，而紫微雲上隻能用正版，綜合下來一算，紫微雲的成本反而會更高。這就導致很多公司不願意上雲了。
怎麼應對這種局麵？先答應你！
你不是要彩禮嘛，給伱！
紫微雲這邊先大幅度地降價，采取補貼政策，把客戶先拉進來。客戶經過對比一看，使用紫微雲的服務，都是正版產品不說，價格也很公道！
而且，使用雲服務多方便啊，有著高穩定性、高拓展性、高延伸性的諸多優勢，隻要價格合適，當然要用雲服務！然後，就一拍即合，就簽了合同，就“結婚”了。
等結婚領證之後，隨著時間的推移，就會慢慢發現當初補貼給你的彩禮那可不是免費的，早晚都要還回來。等所有的數據都存在了雲端，數據庫也綁定上了紫微雲的數據庫，你想解綁可就不容易了。
結婚容易，離婚難；上雲容易，下雲難。
到時候，雲平台就可以通過後續一係列的雲服務把費用都收回來了。從大政方針的角度來看，也有利於推進全行業的正版化。
你不想買正版，那就用點套路，讓你步步入局，最後隻能買正版。
就有點像溫水煮青蛙。
等你反應過來，想脫身已經不可能了，隻能接受現實、默認現狀了。
周峰對此已經有了一個全盤的設計，從技術、產品和商業模式上的一整套思路，“我有一個判斷，雲原生數據庫才是數據庫的未來，現在市場中那些熱門的數據庫，市場份額一定會越來越少。很重要的一個原因，就是操作的便利性。”
“便利性？”
周不器本來還心情愉悅，在打電話之餘，還能逗逗身邊的孫莞然，一會兒親下臉蛋，一會兒咬下耳朵。
可話題一下從商業轉到技術領域了，就有些頭疼了，哪還敢分心？周峰緩緩地道：“現在市麵上的那些數據庫，操作都太複雜了。不僅是操作複雜，安裝、維護，甚至備份、恢複，技術含量都很高，都需要由專門的數據庫人才來做。”
周不器道：“嗯，下午開會的時候，王建博士說了。國內的數據庫人才，大部分都是這種，都是應用型人才，安裝個數據庫收費有幾十萬，恢複數據可能要幾百萬。”
周峰對大老板還是比較欽佩的，笑著說：“你記性真好，還真是這樣。之所以會出現這種情況，就是現在的數據庫設計得都太複雜了，尤其以甲骨文數據庫為代表。我甚至懷疑，甲骨文公司是不是故意要把產品設計得這麼複雜。門檻高了，才能讓那些外行公司不能自己搞，甚至要去使用甲骨文的外包服務。”
想要運營一個甲骨文數據庫，一般人還真是做不到。
就算是數據庫專業的應屆畢業生，也隻能在甲骨文數據庫上做一些比較簡單的操作，很多業務都需要由資深的數據庫工程師來完成。
這就變成了一個門檻。
很多公司都卡在了這裡。
恰好，甲骨文公司也有自家的外包服務。
哪家公司想用甲骨文數據庫，還不會用，怎麼辦？簡單啊，跟甲骨文達成戰略合作，由甲骨文公司全權接手，甲骨文不僅會出售數據庫，還會專門提供一個外包團隊過去，幫他們運營。
這就形成了一個甲骨文公司內部的關聯性極高的生態業務。
&n的合作，其實就是這個邏輯。
&n那裡買硬件、買軟件、買係統，這些產品蘇寧都不會用啊……所以還要從ib那裡買來一支外包技術團隊，幫他們做。
這錢就嘩嘩地來了。
賺錢比搶錢還快。
周不器還是第一次聽到這樣的分析，一時間覺得非常有道理，“嗯，還真有可能！把甲骨文數據庫打造成剛需的產品，並且製造產品的使用門檻，讓大部分的非it行業的公司隻能去購買外包服務。”
周峰道：“對，這也是我前段時間跟庫裡安交流，得到的答案。否則我一直都想不明白，甲骨文的技術水平那麼高，為什麼要設計的那麼複雜，那麼不友好？現在的產品發展潮流，都一定是越來越大眾化、傻瓜化，使用門檻越來越低才對。可是像甲骨文、思科、ib這些傳統的it巨頭的產品，有些時候就很不可思議，似乎在故意地往複雜了去設計。包括微軟也是。微軟正式推出雲服務的時間比亞馬遜雲和紫微雲還早。可是微軟的產品門檻太高，亞馬遜雲和紫微雲卻簡單易操作，加上方向選擇正確，才齊頭並進地起飛了。”
周不器明白了他的意思，“所以說，數據庫領域也是一樣？雲原生數據庫，要朝著傻瓜式操作的方向去設計開發，抓住行業的需求點，從而跟那些市場中主流的數據庫去競爭？”
(本章完)
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