周不器笑笑，“嗯，自家人。整個kakao集團一半的股份都在我們相關的公司手裡。”
庫裡安點了點頭，“那就更沒必要激化矛盾了，我們後退一步，把韓國的大眾市場讓給kakaotalk，我們認輸了。現在，我們要做的隻是穩住精英階層，以及那些期待進步、努力奮鬥，對未來無限向往的年輕人。我們鎖定這個群體，讓helo更加的符合這個群體定位。付費，其實就是一種身份的展示。”
唐斌辰眯起眼睛，緩緩的說“helo在韓國，用戶量最多的時候超過了500萬。不過，現在隻剩下了240萬，在越來越少。韓國的文化很特殊，他們的民族主義讓外來產品很難跟本土產品去競爭。”
庫裡安“嗯”了一聲，“根據我的估算，如果隻有付費才能使用helo，那麼helo在韓國的用戶會急劇減少，可能瞬間就降為100萬1101novel.com萬了。可是，剩下的這部分願意付費的用戶，就可以成為我們的忠實用戶。”
“有可能。”
唐斌辰有點吃不準，畢竟他們跟著周老大一起創業，都是靠著免費模式起家的。做免費生意，其實要比做付費生意容易，一路橫衝直撞就可以了。付費產品可就不一樣了，裡麵有各種各樣的說法，要更為複雜。
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庫裡安的弱勢是免費，他更擅長的就是付費產品。
要不是加入了紫微星，接受了一整套的互聯網熏陶，他可能對“免費+付費”的互聯網模式還嗤之以鼻呢，他最擅長的是純付費產品。
庫裡安道“付費隻是一種提升產品定位的手段，其實費用也不需要太高，每個月099美元，包年99美元就夠了。付費就隻是個態度，證明helo是一款高端產品，吸引韓國的高端人士。”
周不器道“這樣一來，helo在韓國的用戶群，會有更加清晰和準確的畫像。”
庫裡安笑道“沒錯，這就是做小眾產品的好處。畫像清晰、定位準確，就可以更好的針對這個高淨值產品。甚至變為付費產品、用戶量大減之後，helo的廣告費有可能會增加！helo可以是很多貴重商品最好的廣告平台。”
周不器失笑道“付費軟件還要加廣告嗎？”
“隻需要篩選好廣告就行。好的廣告，不僅不會有負麵效應，還會讓用戶覺得有價值。”庫裡安是轉型到互聯網的，他對互聯網的“燒錢”理念不是很認可，“做生意，歸根結底還是為了賺錢。既然我們在韓國市場裡很難有亮眼的成績，不如就穩定好自有地盤，在這塊地盤上儘可能的搜刮。”
周不器也就明白了庫裡安的意思。
互聯網是廣撒網、少捕魚。
廣撒網的成本太高了。
捕來的魚又少。
這收益就會比較低。
互聯網的收益比雖然高，但也比不過傳統付費軟件。傳統的付費軟件模式，毛利率80都是稀鬆平常，互聯網行業的毛利率能達到40就算很優秀了。
因為傳統模式，是少撒網、多捕魚。
儘可能的把撒出去的網發揮出最大價值，捕撈到最多的魚。
成本低，收入高，這收益比就很高了。
這是要針對韓國市場的特殊性，把helo從一款互聯網軟件，變為一款傳統軟件！
庫裡安道“你們剛才說韓國有本土的文化保護，這我隻認同一半，那應該是免費服務。付費服務可不是這樣。甲骨文、微軟、奧多比的軟件，在韓國市場裡的份額從來就沒降低過。付費的粘性，以及付費所帶來的優越感，可以打破韓國這種特殊市場的文化隔絕。”
“很新奇的思路。”
陸器也是互聯網人，做了一輩子的免費產品。對付費產品的邏輯，他其實也拿捏不準。
隻能看向周不器，這種事情，隻能他來拍板做決定。
周不器也很忐忑。
庫裡安說的這一套，跟他過去堅持的那一套產品理念可一點都不一樣。還有最關鍵的一點，把helo從互聯網軟件改為了傳統軟件，這不是一種倒退嗎？
庫裡安很有信心，笑著說“不妨做個實驗，先看看情況。反正按照現在的勢頭，helo在韓國市場隻能是越來越慘，最後很可能就會入不敷出，讓helo業務徹底的搬離韓國市場，就像雅虎、sn、易貝似的。趁著現在還有一口氣，不如就做個實驗，萬一成功了呢？泰國現在也有韓國的趨勢，俄羅斯也有本土很有競爭力的telegra。對helo來說，這都是未來的麻煩。不如先拿韓國當實驗田，尋找一條helo在極端競爭又處於劣勢之下的出路。”
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