北漂職場圖鑒！
入職已經一個月了，陳默看透了這份工作的本質，就是赤裸裸的銷售，電話銷售，看到那些老銷售，可以和客戶在電話裡談天說地，看著工作群裡，每天推送的那些老銷售的簽單業績，陳默倒是羨慕不已，可自己呢？什麼業績也沒有，每天打了那麼多電話，可這些電話打出去，猶如自己往萬丈深淵裡扔了一枚小石頭，根本聽不到回響，不是他不夠努力，而是銷售往往看的不僅僅是努力，運氣更帶有很大的成分，對於新人銷售，現在拚的就是個耐力和運氣。
他隻盼著，張鑫海能夠早點舉辦濟南會議，他或許可以在會議上，積累些經驗，如果運氣好，或許能做出一些業績來。
單純的依賴公司的資源池，陳默已經覺得無望找到目標客戶了，他便聯係了自己大學時候的幾個老師，詢問老師是否有自己的同學如今是開教育培訓班的，一個大學老師很爽快的回複陳默有，便推給了陳默一個微信名片，並告訴陳默，這是她的大學同學，如今在山東的德州自己開培訓機構。
陳默欣喜不已，真是踏破鐵鞋無覓處，得來全不費工夫。
加上了老師推送的微信，自報家門之後，對方竟然回複“我知道高思教育啊，還正想找你們合作呢。”
陳默高興的差點跳起來，連忙將公司產品資料發送了過去“老師，我們近期在濟南舉辦會議，如果您有時間，可以來參加一下。”
“好的，如果到時候有空，肯定去聽一下，我們這些小的培訓機構，也得多向你們這些大機構學習。”
幾天後，濟南會議的時間已經確定，張鑫海派小組的人分批進入濟南，先摸排一下濟南的教培市場，讓所有的人先進行陌拜，並對陌拜的客戶，發出參加會議的邀請，這樣整個會議現場人才會多，才能夠達到會銷的目的。
買了車票，陳默從bj南出發，高鐵一路向南，奔向泉城濟南。
坐在高鐵上，陳默望著窗外，當火車駛出bj的市區後，便進入了一片片農田，此時，地裡的小麥已經綠油油了，一些農民在田間地頭勞作，陳默望著一排排綠麥苗跟著高鐵的速度飛快的向後倒去，他頓時覺得壓抑了好幾個月的難過和悲傷，突然之間得到釋然。
他就是個農村的孩子，一個本本分分的農村孩子，忽然看到了麥苗，看到了田間勞作的老農民，讓他有久違的親和感，也或許去年一整個冬天，他看到的所有景色，都是光禿禿的，都是沿街的荒涼和冰冷的空氣。而如今，忽然看到成片的綠色，令他的視覺出現較大的反差，這份視覺反差將會直接影響心情，猶如一個在黑夜裡行走了很久的人，忽然看到光亮，在沙漠中行走了很久的人，忽然看到綠洲一樣。
他覺得眼前的生活忽然有光了，一成不變的昏暗忽然有顏色了，那份難過也壓抑的心情，頓時也好了。
他終於明白，為什麼人們總是說，心情不好的時候，應該出去旅行，應該出去散散心，而如今，他正乘坐著從bj通往濟南的高鐵，雖說是去為了工作，為了出差，可對於他來說，這趟出差，等同於旅行和散心，他還從未去過濟南，他還從未做過對教育機構這種街頭陌拜的工作，對於這份在高思教育的工作，能不能夠賺到錢先不說，單憑這趟濟南之行，起碼可以讓他心底裡暫時覺得痛快和舒服些，而對於此時的陳默來說，有這些，就足夠了。
張鑫海把小組的十個人劃分成了三個小組，陳默與小組的嶽建寧和劉超為同一組，劉超和陳默都是新人，而嶽建寧算是老人了，之前在跟誰學做過銷售，如今在高思教育，還得過銷冠，算是這個行業裡有經驗的老人了，嶽建寧帶著陳默和劉超，開始掃街陌拜。
“乾咱們這個啊，往往陌拜就是機會。”嶽建寧一邊走著，一邊對陳默和劉超道“看到那些掛著牌子的培訓機構，咱就走進去，直接找他們校長，跟他們聊，介紹咱們高思教育，告訴他們咱們的優勢，如果對方感興趣，就加個微信，邀請他們參加咱們的會議，等到了會議上，到時候請幾個專家一站台，氛圍一烘托，到時候，肯定有人直接掏錢下單。”
能夠帶兩個新人，嶽建寧也是頗有成就感，讓他忽然覺得自己是個老師傅可以帶徒弟了，而對於陳默和劉超來說，能夠跟著嶽建寧學習，自然也算是有人幫有人帶，嶽建寧是個練家子，看到培訓學校就走進去，業務很熟練又很客氣的進門就跟人聊天，開始是聊業務，後來是聊生活，幾天下來，倒是加了不少當地培訓機構學校的校長，校長們紛紛表示願意參加高思教育在濟南舉辦的會議。
“他們為什麼願意參加咱們舉辦的會議呢？人家應該很清楚，咱們辦會，目的無非是讓他們買咱們的產品。”陳默不解，問嶽建寧。
嶽建寧笑了笑“他們肯定是願意參加啊，這些培訓機構的校長現在都不好過，被學而思和新東方壓著，都希望能夠提高自己的競爭力，多搶占些生源，怎麼提高自己的競爭力？他們師資有限，教研水平有限，也是想借著一些大牌子的機構來吸引學生，到時候打著從bj引進高思教育優質教學資源的牌子，那對於他們的招生來說豈不是更有噱頭了？另外，咱們也招生和運營的服務，他們巴不得有人替他們做招生和運營呢。”
聽完嶽建寧的話，陳默頓悟，這個嶽建寧，文化水平並不高，但在這個行業做久了，已然成為了一個老油條，歸根到底，是人家在這個行業裡做的時間久，對這個行業了解的多，對公司的產品掌握的熟悉，對客戶的需求把握的明確。當然，人家也肯吃苦，肯用心琢磨這些客戶每天想什麼，陳默心底裡不禁對嶽建寧讚歎，一個成功的銷售，運氣是一部分，但努力也是一部分，旁人隻是看到人家每個月做成了幾單，賺了多少的提成，完成了了多少業績，可人家背後的鑽研和努力，你又知道多少呢？