北漂職場圖鑒！
培訓算是徹底的結束，而陳默等人，剛好趕上了科大訊飛成立18周年公司司慶，大家給公司所有的員工都統一定製了18年司慶的olo杉，黑色的衣服上，用字母和數據拚接滿巨大的數字18印在衣服的前麵，合肥總部的七八千號人一起參加司慶，攀登合肥的大蜀山，山腳，山間，山頂，一條條黑色蟒蛇蜿蜒盤旋，近萬人的登山隊伍頗為壯觀。
那一刻，陳默有了一種感覺，組織的感覺，團隊的感覺，強大後盾的感覺，更是家的感覺，他覺得能夠加入到科大訊飛這樣的公司，是自己三生有幸。
他認識了很多人，總部各個業務線的同事，全國各地智學網的售前和交付人員，每天與大家朝夕相處，一起學習，合作探討，這是他自從畢業後來bj，第一次接受這種專業化係統化的培訓，整個培訓團隊的其他人員也都收獲滿滿，大家一起期待著第二天的畢業典禮，據說，智學網業務線的副總經理郭超將會親自為每個學員辦法畢業證書，團隊會舉行畢業典禮，場景頗為壯觀，充滿儀式感，陳默想象著明天的畢業典禮會是怎樣的場景，更是對那張智學網培訓結業證充滿期待。
晚上，京津冀智學行銷團隊的人和其他幾個區域的行銷團隊舉行了一次聚餐，大家在合肥的天鵝湖商業街找了個串吧，喝酒擼串，慶祝著自己完成了學業和考核，陳默一向不喜歡喝酒，卻在那天人來瘋一般喝了很多酒，他開心，他高興，他享受著這個團隊，這些同事給予自己的成就感和歸屬感。
電話響起，陳默見是妹妹打來的，在嘈雜的人群中，陳默聽到了妹妹的哭泣“姥爺死了。”
那晚，陳默喝的大醉，卻又在第二天早上，趕最早的高鐵，從合肥到滄州東，回老家奔喪。
在他的記憶中，這幾年，身邊的親人接二連三的逝世，在他10歲那年，唯一的舅舅因為癌症去世，高一那一年，疼愛他的爺爺因病去世。畢業後的第一年，姨夫意外去世。而在今年，他的姥爺也因病去世，在親人的死亡麵前，陳默除了悲痛，也隻能選擇接受。隻要父母安康健在，長輩的生老病死都是正常。他也仿佛看慣了這種生死離彆，可以很快的調整自己的情緒。
他現在的工作很好，好好工作，多賺錢，將來等自己有了錢，可以給家中的父母更好的生活，這是陳默的一個小夢想，他要以自己的努力，換取可以讓父母安享晚年的能力。
第二天的畢業典禮如期舉行，智學網副總經理郭超親臨現場，這一期的學員算是完成了在科大訊飛智學網的成人禮，所有人最後合拍了一張畢業照，唯獨少了陳默，而那張畢業證，陳默也沒有從郭超的手中接過，在培訓結束之後，由張然替陳默從合肥帶回了bj。
他參加了姥爺的葬禮，卻缺席了智學網新員工培訓的畢業典禮。他送彆了姥爺的最後一程，卻沒有與智學網的團隊完成畢業的最後一程。人世間本來就充滿了很多遺憾，會有很多身不由己。但總歸有重要的，也有不重要的，你當時覺得遺憾的事，也許以後會覺得也沒有當初看來那麼重要。因為人不可能親臨所有的悲歡聚合，在生死麵前比起來，有時候當時看似無比渴望和追求的事，都是那麼微不足道。
自從參加完合肥總部的培訓，陳默等人便投入到了在bj區域的一線工作中去，後來，整個行銷團隊又陸陸續續入職了幾個人，而合肥總部關於員工的培訓，不再是基於新員工的培訓，而是基於對一線業務員工的培訓，因為產品每個月都會迭代更新，公司的業務戰略也不斷的調整，這些都是要同步給一線的員工，因此陳默等人幾乎每個月都去一趟合肥總部，去獲取關於產品和業務的最新知識，接受著產品線和業務線的輪番轟炸，在整個2017年的夏天，在合肥總部的不斷培訓下，在實際的工作中，在他對於產品的苦心鑽研下，陳默對於智學網這款產品，有了更為清晰和深入的了解和認知。
但對於整個行業，以及智學網的競品，還有行銷經理所要掌握的關於招投標等，陳默還是不太了解，每次培訓之後，雖然都有很大收獲，但每次的收獲也都有些許的遺憾，尤其是關於項目的具體運作和招投標的相關工作，陳默還並不了解，因為他在工作中也從未接觸過這些，好像這些跟他還不搭邊，但他想了解，想接觸，但以他現在的工作職能和範圍，他還沒到去跟銷售具體的運作項目和負責招投標的這些工作，說的難聽一點，他還不配，他目前隻是智學網的售前經理，所做的工作，其實是售前和交付的雙重工作，但公司在項目運作和招投標方麵，有專門的部門去做這些工作。陳默作為一個具體產品線的售前，隻是個業務上的配角而已。
每次聽著那些給自己做培訓的講師，各個身經百戰，他們可以從自己的實際工作中得出很多的心得，能夠給這些所謂的新員工傳道受業解惑。陳默心底裡想，不知道自己何時才能像他們一樣，以自己豐富的實戰經驗站在台上侃侃而談，與彆人分享。
陳默第一個負責的客戶是bj的首都師範大學附屬中學，這所學校是一所涵蓋初中和高中的學校，與bj的其他幾個頂級附中，人大附中，清華附中，北大附中，被稱為海澱附中學校的四小龍。在公司銷售李天澤的推動下，保總曾經給學校的校長彙報過關於智學網這款產品，校長覺得不錯，便吩咐下麵的中層領導去對接，先試用一下智學網，而保總便將具體的試用和項目的跟進交給了城市經理韓福寶，韓福寶接到保總的指令，帶著陳默去了一趟學校。
兩個人從bj語言大學出發，見時間還很寬鬆，便坐公交車朝著首師大附中出發，路上，韓福寶跟陳默講“我今天帶你去這個學校，你先去聽，聽我怎麼講，怎麼跟學校的領導溝通，這次我們是給學校的中層領導彙報和演示智學網，高層領導那邊，公司和學校都對接完了，接下來就是咱們具體的要落實了，我今天帶你彙報完，以後，這所學校就交給你了。”
“交給我，什麼意思？”陳默問。
“以後，這個學校就是由你來具體的跟進了，學校後麵肯定是要具體的試用了，也可能會提一些個性化的需求，畢竟是名校嘛，所有的工作都是由你來跟進，包括試用中的答題卡製作，需求的反饋，你能解決的就解決，解決不了的就找我，我會協助你，把這個學校的試用工作做好。”
陳默明白了，韓福寶這是把具體的項目分給自己了，並且把一所很好的學校很好的客戶分給了自己。