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公交車晃晃悠悠的開著，路麵開始堵車，公交車一站一停，韓福寶看了看時間“不好，照這個速度怕會遲到，咱們下車，打車過去。”
陳默跟在韓福寶身後，從路邊攔了一輛出租車，兩個人上車，急急忙忙的奔向了首師大附中。
會議室裡，銷售李天澤和學校的各年級組長，教學骨乾已經等候多時了，兩個人著急忙慌的奔到會議室，韓福寶連忙道歉“各位領導，不好意思，路上有些堵車，來晚了，咱們還用彙報嗎？需要我講一下t嗎？”
“不用了，我們之前去你們釣魚台山莊去參觀過，對你們公司很了解了，今天能給我們具體的演示一下產品嗎？我們這些人都是一線的老師和教學骨乾，咱們開門見山，直接講一下，你們這個產品怎麼用，用完的效果是什麼？”
“好的，沒問題。”韓福寶道，便對著陳默已經打開的電腦，給學校的中層領導做了產品的演示。
對於智學網的了解和實際應用，韓福寶算得上是專家級彆，雖然幾個教學骨乾提了一些比較刁鑽的問題，但韓福寶也能對答如流，陳默坐在一旁，聽著韓福寶與幾個老師的交談，自然是受益匪淺，一番會議結束後，幾個年級組長很有興趣，大家直接在會場拍板，先是由初中數學和英語兩個學科試用，如果試用效果好，再全學科甚至全校推廣試用。
坐在一旁的銷售李天澤心底裡竊喜，如果試用效果好，後麵就可以拿著試用的結果跟學校的領導談合作了，用的好，學校自然會花錢買的，如果連首師大附中這樣的名校都花錢買了，這無疑是給自己的產品打了個廣告，做了免費的代言，那以後拿著這個案例跟其他的學校再聊合作，談采購，那自然會水到渠成，bj現在就得需要做幾個樣板校，而首師大附中足以打出個樣來，給那些觀望的學校作作表率。但這個試用中會出現什麼問題？會不會適得其反？銷售李天澤也吃不準，但管他呢，反正公司現在是一係列紅利讓他們推智學網，況且在bj地區，已經有智學網專門的行銷團隊做入校服務，天時地利與人和，入司這麼久，還真是第一次遇到有這樣的好事，公司資源供銷售們隨意調用，李天澤不禁信心十足。
自從韓福寶把首師大附中交給陳默以後，陳默每天的工作核心便是首師大附中，隔三差五的去學校，幫助老師製作答題卡，掃描試卷和答題卡等，在陳默的努力下，首師大附中的初中數學和英語兩個學科試用效果較好，學校信息中心便將智學網的試用，推廣到整個到初中部覆蓋全學科，再到後來，高中部的幾個學科也要試用，陳默也是在整個客戶試用的過程中，發現客戶的需求，發現產品的問題，解決客戶的需求，反饋產品的問題，而他自己也是在整個首師大附中，對於智學網曆經一個多月的試用過程中，陳默對於智學網的了解更是再次深入。
但畢竟是剛剛做入校的工作，但凡工作中有任何問題，陳默自然是請教業務熟練的韓福寶，韓福寶也毫無保留，給予了陳默工作中很大的幫助，好的團隊，好的領導，好的產品，如今，陳默算是都趕上了。
隨著bj地區30多人的銷售團隊在bj地區大力推進智學網的試用，智學網行銷團隊也在不斷壯大，近10人的團隊支撐這30多個銷售的日常工作，人員支撐上，算是勉強撐得住，保總覺得是時候給每個行銷經理劃分區域了，不能像之前似的，哪裡有項目，就頂上一個人，搞的這些行銷經理，常常是上午支撐hd區的項目，下午又跑到朝陽區支撐項目，更有甚至是一天跑三個區域，時間都花費在路程上了。
保總召集人員開了一次會“以後，朝陽區的銷售和業務就交給陳默來管了，朝陽區是bj市gd最高的一個區，這邊的幾個銷售以後的業務都由陳默來負責，hd區交給文靜，首師大附中的相關工作，陳默要儘快過渡給文靜，張然負責昌平密雲和tz區，這幾個區相對來說是郊區，可能以後要辛苦一些，其他的sjs，大興和豐台等地，也交給陳默吧，這幾個郊區業務量相對少一些。”
朝陽區的銷售共有4個人，區域總監是鄭超，之前是業內另一家專門做教育信息化的廠商康邦的銷售，康邦後來被立思辰收購，導致了一大批的銷售離職，鄭超因此跳槽到了科大訊飛負責朝陽區的銷售工作，但朝陽區之前有個叫做史薇薇的銷售，屬於公司的老銷售了，老銷售被新銷售領導，史薇薇自然不服鄭超的管理，公司上下都能看得出兩個人水火不容，保總還不忘在開會的時候叮囑陳默幾句“你負責朝陽區的工作，對於鄭超和史薇薇的關係處理要慎重一些，學會圓滑，像他們這種老死不相往來的關係，得處理好了，咱就是個行銷，把自己該做的工作做好，兩邊都不得罪。”
史薇薇一直在跟進一所學校，這是朝陽區政府重點打造的一所國際化現代學校，名為bj中學，這所學校最初由韓福寶帶著陳默入校給校領導講解過智學網，後來學校要試用，韓福寶帶著陳默做了兩次試用工作，劃分區域後，乾脆直接交給陳默來做以後的試用工作。
學校對於教育信息化很重視，決定全校全學科試用智學網產品，用於學校日常的考試和檢測，陳默幾乎每天都奔波在學校，幫助老師製作答題卡，做掃描試卷的工作，每天忙的不可開交，學校領導直接給陳默批了一間辦公室，讓陳默每天在學校辦公，做軟件的無非就是個服務，隻要係統能正常運轉，服務做好了，客戶就會說你的產品好，產品試用好了，才會有下一步的采購，史薇薇作為銷售，無比重視bj中學的試用工作，先不說這單要是做成了，將會有幾百萬的業績收入，也能證明自己的工作做的好，以便於跟鄭超去抗衡，便死皮賴臉的讓韓福寶對給自己支撐，韓福寶無奈，讓團隊的其他人員協助陳默在bj中學的工作，張然等人，便時不時的來bj中學給陳默幫忙。