第103章400萬訂單【求訂閱】
李雲海經曆過不少大風大浪，不管碰到什麼事情，也都能沉著應對。
他拍拍彭癲子的手臂，示意他先不要著急，然後問道：“彭叔，有什麼事嗎？”
彭癲子一路跑過來的，喘不過氣來，指著五一路那邊，說道：“李雲海，來了好多人！你快過去吧！”
李雲海說了一聲好，回頭對施文濤說道：“你們在家裡坐一會兒吧？要是累了，可以到我床上休息一下。我先去店裡處理事情，回頭再來找你們。”
施文濤揮了揮手：“伱去忙吧，不用管我們。”
李雲海跨上自己的摩托車，讓彭癲子坐到後麵，說道：“彭叔，我有輛三輪車，你可以拿去用。三輪車很穩當，就算你不會騎自行車，你也會踩三輪車。”
彭癲子說了一聲好。
李雲海往五一路店麵趕去，問道：“彭叔，這次來的是什麼人？要檢查什麼證件？不會是稅務的吧？”
能檢查到個體戶頭上來的，除了工商，也就是稅務了。
李雲海心想，乖乖不得了！
現在的大學，雖然說還沒有擴招，不至於動不動就好幾萬人。
“怎麼這麼貴啊？”婦女驚訝的道，“太貴了吧？”
李雲海心想，這還算早？比起北大來，差了20年呢！
李雲海便和他聊更深一點的專業內容。
李雲海請他到演示機桌前，說道：“同誌，你先坐下，我給你看看我們的機器。這個型號的計算機，麵世不過三年時間，在國內絕對算得上是主流型號，用來辦公綽綽有餘。最重要的是，我們的機器，物美價廉！ib現在有三款型號的機器，最貴的要賣五萬二，最便宜的就是我們這款，也要賣三萬八。”
胡宗偉笑著說，你還不相信我嗎？你這麼便宜的計算機，我不在你這裡買，還能去哪裡買呢？
他很爽快的說，那我就給你交三萬塊錢的定金吧，你等一下，我去銀行取錢。
副校長指著計算機道：“可是我們隻有四百萬的資金！隻夠買一百台計算機！還差九百台啊！”
李雲海失笑道：“大姐，這個賬，不是這麼算的。”
所以，李雲海高興歸高興，但沒有高興得太早。
中年男人十分訝異，偏過頭打量李雲海幾眼。
這就是開賣場的好處，生意自己找上門來。
但幾千學生總有吧？
就算隻有7千學生，也需要700台計算機！
林芝端了茶過來，遞給李雲海。
李雲海不僅懂電腦計算機的操作、配置，還懂底層架構，還懂這些電腦品牌在國外的曆史和來曆。
“需要1000台！”副校長語出驚人。
“校長，那你們學校，需要多少台計算機？”
婦女說行啊，我現在就去取錢，回頭你得幫我把機器送到單位去。
李雲海故意裝出一臉失望的表情，拖長聲音說道：“才三台啊！請問你是要理光牌的，還是佳能牌的呢？”
婦女經過一番思考，下了決心：“好吧，我就在你家采購了！三台複印機，你給我開16800元的票。”
李雲海掏出名片遞給對方，暗叫一聲慚愧！
這些計算機，本來就是賣4000塊錢一台。
李雲海算了一筆賬，他上次拿了300台計算機，賣給青少年宮200台，剩餘100台。
生意做的就是朋友圈！
一個朋友的口碑宣傳，好過做再多的廣告。
副校長讓李雲海送貨到位於河西的某大學，然後找他交接就行了。
而接下來的十年，正是社會急劇變革的年份。
李雲海問他貴姓大名？
副校長說免貴，你叫我胡宗偉吧！
“這是新的還是舊的？我看著怎麼不像是全新的呢？”中年男人開口問道。
而且李雲海現在是開賣場，場地、人工，成本都在增加。
林芝在旁邊嫣然一笑：“同誌，這位就是四海商店的經理，這裡他最大！”
就像少年得誌、年少成名的明星一樣，得學會承受彆人的目光。
李雲海說道：“我們這個批次的產品，品質一流，售價6800元每台。”
中年男人眼睛裡流露出讚賞的神色：“了不得啊，年輕人！你很厲害。不瞞你說，我是大學的副校長，負責采購的。我們學校要組建計算機中心，國家要求是每十個學生，不能少於一台計算機。”
李雲海抑製住內心的狂喜，問道：“那貴校需要多少台計算機？”
每台賺2300元！
總計可以賺230萬！
這得益於訂單量的巨大！
副校長卻是一悲：“一千台啊！一千台！需要多少資金？小同誌，你剛才那筆賬，算得很對。最便宜的ib電腦，也要三萬八一台！一千台是多少錢？需要三千八百萬！”
這次施文濤送來500台計算機。
很多顧客都是這樣，在店裡談的好好的，一出門就變了卦，改了主意，說是去取錢，實則是找個借口而已，一去不複返了。
李雲海便可以自由發揮了，說道：“大姐，這樣吧，你要是買理光牌的，我給你每台一萬六千八，你要是買佳能牌的呢，我給你每台一萬一。”
不得不說，李雲海憑借一己之力，把計算機市場的天價打下了神壇！為西州市的計算機普及事業，做出了傑出的重大貢獻！
李雲海一個深深的呼吸！
林芝答應一聲，自去倒水。
她走了幾步，又回過頭來，問道：“你們包安裝嗎？售後服務怎麼樣？”
“來了！”李雲海快步走過去，同時對林芝說道，“我渴了，給我倒杯水。”
薄利多銷的事，誰都會做。
三台複印機，可以節省9萬塊錢！
很多單位都會選擇買二手的。
他一邊說一邊開機，將軟盤插入計算機，操作軟件給對方看。
聊了一陣，他問中年男人：“同誌，請問你是哪個單位的？你們要采購多少台計算機？我們店今天剛開業，正好有優惠政策。如果采購十台以上，我們可以給予一定的折扣優惠。”
沈秀蘭可能還是第一次看到這種交易方式，驚訝得不得了！
他見對方還在猶豫，便繼續說項：“青少年宮你肯定知道吧？就中山路那個，他們新組建的計算機培訓中心，采購了200台計算機，就是找我們供應的。每台計算機可以節省3萬元以上的資金，這得節約多大的成本？可以節省幾百萬啊！”
李雲海做了個噓的手勢，說道：“這是銷售這一行的規矩，這叫提成。你不懂的，不要亂嚷，被外麵人聽見，就不好了。50塊錢，她不會心動，不足以促成這筆交易。5400塊錢，就能讓她不顧一切的做成這筆交易！你懂嗎？”
他剛才不過是信口雌黃，隨便報了一個高價，然後再把價格降下來，不但促成了這筆交易，還贏得了彆人有如滔滔江水連綿不絕一般的感激。
這筆1000台計算機的訂單，將分兩次完成，先交付600台計算機，後期再交付400台。
李雲海是個很會察顏觀色的人，打量婦女兩眼，壓著嗓音說道：“大姐，你是單位的采購吧？你買三台複印機，賬麵上我給你報價16800元，私底下，我們以15000元的價格成交。當然你也可以報賬15000元每台。隨你的意思。反正15000元，就是最低的價格，一分都不能少了。我隻賺你五塊錢一台！”
李雲海心想，得抓緊時間對店員進行培訓。
他總計有600台計算機。
剛才在店裡看貨的有好幾個顧客，李雲海一來，就成交了兩筆訂單！
為了保險起見，李雲海說，這麼大的訂單，胡校長你得交一點定金，也不需要多少，交個三萬塊錢就行了。
400萬的大訂單！
1000台計算機！
省城能買到大型複印機的地方，隻有三家店，科文、五一文和四海。
他誠懇的說道：“校長，你給我400萬，我給你1000台計算機！”
一切要等他們取了錢回來才能算數。
婦女勾著雙手，偏著腦袋在沉思。
如果是三萬八一台的全新計算機呢？
李雲海微一沉吟，說道：“秀蘭，晚上我帶你去青少年宮上計算機課。那個工作更適合你。”
李雲海見店裡暫時沒人，便把汪麗麗還有張潔喊過來，抽空教她們一些銷售技巧。
“我們的機器，能流暢的運行市麵上的所有軟件，也能玩遊戲。”
副校長又說道：“你放心，貨款不成問題。我們這400萬資金，已經在賬戶裡躺著呢！哎呀，小同誌，你幫了我大忙了！我轉遍了整個省城，轉過來轉過去，看了科文，又看五一文，他們的電腦，實在是太貴了！今天我又出來轉悠，因為不買不行了啊！哪怕再貴，我也得買不是？可巧就碰到你的新店開張了！這就是緣分啊！”
李雲海留下了他辦公室的電話，說送貨之前，會打電話聯係他。
所以，開賣場以後，李雲海堅持這個報價，沒有做出太大的改變。
這個客戶是個三十多歲的婦女，她先不說采購的事，而是問道：“你們這裡可以還價的吧？我聽你剛才和那位同誌談了價格。”
李雲海哈哈大笑，說這是好事啊！
李雲海已經習慣彆人的這種審視。
李雲海隻得跟副校長說道：“校長，一千台計算機，數量巨大，我倉庫裡現在有600台現貨，可以先賣給你們，剩餘的400台，我想辦法儘快交付。不過我有一個條件，這600台的貨款，你們得馬上結清，我需要回籠資金，才能進下一批貨。一台計算機，我隻賺你5塊錢，我還得付運費呢！”
李雲海要的就是這句話！
所以說，想買複印機的人，基本上沒有太多選擇。
李雲海伸出右手五指：“我看你是個好校長，這個訂單，我決定不賺你的錢。每台計算機，我隻賺你五塊錢！我以四千塊錢每台的價格，賣給你！”
副校長發出一聲歎息：“我們學校經費有限，之前購買的計算機數量嚴重不足，現在國家又有新的政策，計算機要從娃娃抓起。那大學生不得更需要計算機？”