副校長說道：“我們是重點大學，計算機的配比率要求更高，不能低於15，也就是說，每100名學生，得配15台計算機。”
“什麼？”副校長霍然起身，盯著李雲海，“你的計算機，不是要賣六千八百塊錢一台嗎？那也要680萬啊！”
婦女撲哧一聲笑了：“那用不到一千台！我們單位隻采購三台，你能給我什麼樣的價格？”
沈秀蘭嘟嘟小嘴，說道：“我不懂的地方，你可以教我嘛！我以後有空，就過來幫你看店。”
副校長說好，我在學校等你們到來。
李雲海心想，機會來了！
中年男人試了試鍵盤的手感，在屏幕上敲出一行字，看得出來，他是個懂計算機的人。
此人看起來應該是個乾部，襯衫口袋裡插著兩隻鋼筆，穿著講究，頭發梳得整整齊齊。
李雲海做成了這筆生意，大喜過望，當即和副校長談妥了供貨協議。
如果是批發，那當然可以議價。
婦女指著理光牌的複印機道：“我知道，這一款，他們那邊賣46800元！你賣16800元，便宜了三萬塊錢。”
還差400台！
400台計算機，需要68萬的貨款。
divcass=”ntentadv”而他銀行卡裡的錢，付清這次的進貨款85萬以後，隻剩下15萬！
還差53萬元的缺口。
他同時看向沈秀蘭，得先知道她剛才有沒有報價，報的是多少價錢。
彭癲子已經緩過氣來，說道：“是有人要買計算機和複印機呢！”
一念及此，李雲海更想采購最新型號的全新計算機回來賣。
林芝全程看著他做成了這筆生意，眼睛裡冒著小星星，嫣然笑道：“李雲海，你真厲害！隻不過，每台計算機，真的隻賺五塊錢嗎？那利潤未免也太低了一些吧？”
現在他缺資金，先拿下這個訂單再說吧！
副校長哈哈大笑，說道：“小同誌，你真能供應我們一千台計算機？全部是這款ib的？”
李雲海最喜歡客戶說這句話了！
“同誌，這麼跟你說吧，你要多少，我們都能提供。”
中年男人道：“我們要采購的量比較大，你們店能提供這麼多嗎？”
李雲海更喜！
他又問道：“重點大學，開設計算機專業應該比較早吧？像北大的計算機中心，1963年就成立了。”
李雲海一喜。
李雲海笑著說，大姐你放心吧，我不隻做你這一次買賣，我還想著你以後多來照顧我們店的生意呢！你付現金吧？幾萬塊錢的事，付現金更方便，轉個賬要七天才能到賬呢！
所以他決定，計算機的零售價要提高一點才行。
副校長苦笑一聲，搖了搖頭：“我們學校成立計算機係，倒是比較早，在1981年就成立了。”
沈秀蘭輕輕搖了搖頭，表示還沒有報價。
她又朝李雲海伸出右手，展開五根手指，又收攏回去，如此反複三次，說道：“給我這個數啊！”
沈秀蘭隻是嘟嘴。
有錢，你就買全新的，不用猶豫。
李雲海說包安裝，整機免費保修一年，我們這麼大的店開在這裡，信譽第一，童叟無欺！
婦女很滿意，出門去取錢。
林芝、沈秀蘭、汪麗麗和張潔，都各自跟在一個客人身後講解。
看著豪氣乾雲的李雲海，副校長感動了！
他伸出雙手，緊緊握住李雲海的手，連連點頭：“你是個好同誌！你讓我們學校，用400萬的資金，解決了4000萬才能解決的難題！我們學校幾千師生，都會感謝你的！謝謝你，小同誌，你叫什麼名字？”
還有最重要的一點，計算機銷量大啊！複印機的銷量相對要小得多。
李雲海點頭稱是。
其他兩家都是做全新機器的，價格昂貴，就算找經理打折，也頂多打個九折，這已經是經理權限內的最大折扣。
李雲海接過來一口喝完，把杯子還給林芝。
另外兩個顧客看了看就離開了。
李雲海說我們明天就送貨過去。
而像沈秀蘭這樣的人，教了她也不會懂，隻會覺得那人可惡可恥，居然吃回扣，賺單位的錢！
這讓李雲海從何教起呢？
而李雲海這邊的機器，雖然是二手貨，但看著挺新的，價格卻要便宜三萬！
李雲海遞上一支煙，笑道：“同誌，你真是慧眼如炬，一看就是個內行人。我們店裡現在主要銷售的就是二手辦公設備，我們的機器有八成的品相，如果不仔細看的話，跟新的其實也沒有差彆。”
她們四個人，對計算機和複印機也隻是一知半解。
婦女指著那邊的計算機，說道：“可是，同樣賣三、四萬的計算機，你家便宜那麼多呢？我看這複印機，最多六千塊錢得了！”
李雲海熱情而又熟練的做著介紹。
李雲海無語的看著她，良久才道：“大姐，這還貴？想必你也到科文和五一文了解過行情吧？全新的機器，人家賣好幾萬呢！”
李雲海的專業素養，把中年男人說得一愣一愣的。
等這批大學生博士畢業出去工作的時候，計算機已經十分普及。如果他們不懂計算機技術，甚至連計算機長什麼樣子，怎麼開關機都不知道，豈不是笑談？
其實呢，李雲海當初銷售計算機時，報價的確有些低了。但他現在已經把行情做成這樣子，隻能接著往下做。除非他能換一種品牌和型號的計算機來賣。不然的話，價格可以不同，但不能相差太大，否則客戶萬一碰到一起，彼此一對價，那李雲海就要信譽掃地！
另外有一點，計算機拿過來就能賣。而複印機需要翻新。平均五、六台複印機，差不多要兩噸廢舊五金件，才能翻新出一台來，再加上購買其他材料的費用，一台翻新的複印機，成本也要花到1300元左右。
他打開公文包，掏出一個工作日記本，翻開到其中一頁，看了一眼，又給合上了，說道：“你是店裡的什麼人？能做主嗎？”
而之前他打遊擊戰，是自己四處上門找生意，求神拜佛，還不一定管用。
胡宗偉和婦女都出去取錢了，這兩個訂單，看似已經成交，其實還沒有，隻不過是談妥了而已，一切要等錢財到手，才能算數。
中年男人聽了這番話，明顯心動了。
李雲海隻是笑，因為有些東西很難教。
如果對方臨時反悔，說不要就不要你的貨，那李雲海請人搬來搬去，豈不是要浪費許多時間和金錢？
放了定金，雙方做好約定，到時對方如果反悔，那這定金也就沒得退。
他再次握住了李雲海的手，用力的搖晃。
他越說越是痛心，把李雲海當成了傾訴的對象：“如果沒有足夠多的計算機，一個學年下來，學生們能上幾次機？他們以後畢業了，又怎麼去操作計算機？你說這個問題，怎麼解決？”
能買得起複印機的，肯定是大單位，動轍幾萬的複印機，普通人家買不起，買回家也沒用。
對方顯然沒想到，這個看起來十分年輕的小夥子，居然這麼懂計算機技術和知識！
沒錢，你就買二手的，不用考慮。
客戶如果信任你，自然也就更加信任你的產品了。
做推銷，不僅是推銷產品，更是在推銷自己。
李雲海隻需要賣幾十台，就能賺這麼多的錢！
誰讓他這麼年輕有為、風度翩翩呢！
&n的計算機，型號是5150，這是ib公司推出的第一代個人pc，采用英特爾8088芯片作為該電腦的中樞，委托微軟簽署開發dos配置各種軟件，主機配有雙軟盤。”
李雲海深以為然，80年代的大學生，將來幾十年間，正是國之棟梁。
副校長信以為真，說道：“辛苦你了，小同誌，你的恩情，我會記住的。以後我們學校再添置計算機的話，我會再來找你的。我認識的朋友也多，他們很多都是科研單位、建工單位、大學校長，這些單位對計算機的需求量都極大。我會向他們推薦你的四海商店。”
中年男人接過煙，夾在耳朵後麵：“舊的啊？這卻有點為難，我們單位需要采購的是全新的計算機。”
他先看了一眼那幾個人，思量誰是最大的潛在客戶，然後走上前，和中年男人聊了起來。
4000元每台，第一期交付600台，就是240萬元人民幣。
沈秀蘭更加不解：“她不是幫單位采購的嗎？那她賺的，豈不是單位的錢？”
施文濤說得對，這個年代的計算機都是賣天價，就算是賣二手貨，也沒必要賤賣。
店裡新招的人，因為時間太短，李雲海隻對他們做了最基本的培訓，她們還不知道怎麼樣銷售和講解計算機。
中年男人聽著介紹，看著屏幕，問道：“你們這種計算機，賣多少錢一台？”
李雲海打著手背，說道：“這不就對了嘛！便宜三萬，你還嫌貴？”
李雲海正要說話，聽到沈秀蘭在那邊喊他：“雲海，你過來，這位同誌要買複印機，一直在等你過來做介紹呢！”
懂的人，像林芝那樣的，不用教，她自然明白。
李雲海無奈的搖了搖頭，說道：“秀蘭，你真的很適合體製內工作！”
李雲海來到那個客戶身邊，笑道：“同誌，你好，請問是要買複印機吧？請問貴單位要采購多少台？”
她不解的問道：“雲海，三台複印機，你才賺十五塊錢啊？卻讓她賺了五千四！這、這也太不公平了吧？你怎麼不多賺一些呢？你讓她賺五十塊錢就差不多了。”
李雲海來到店裡，看到一個四十來歲的中年男人，正背著雙手，在看計算機，還有幾個客人在了解複印機。
李雲海雙手扶著複印機，笑道：“同誌，你要是買一千台複印機，我一樣給你打折！打骨折都行！所以說，你得先告訴我，你要采購多少台複印機？我才好給你報價。”
林芝和沈秀蘭也在旁邊聽著。
經過剛才那次實戰，她們都領教了李雲海的厲害之處，都想跟著他學點真本領。
第二更奉上，又是6666字的大章，懇求您手裡的幾張月票。
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