第187章規矩我來定！【求訂】
接下來的幾天，廣交會一開門，林芝和沈秀蘭就跑到門口發傳單。
兩個年輕漂亮，有如小仙女一樣的美女，一邊站一個，見到老外就塞傳單，讓他們無法拒絕。
一個老外連著來了幾天，每天都接到傳單，忍不住提醒她們：“我不需要，我們是做農產品貿易的，你們的產品對我們沒用。”
後麵的人也微笑著說道：“我們是做服裝貿易的，你們如果有服裝方麵的宣傳單，可以給我們看一看。”
又有人笑道：“我們是做機電生意的，你們賣機電嗎？”
沈秀蘭隻得禮貌的收回遞傳單的手。
林芝卻用英語說道：“先生，您可以把我們的好產品，告訴伱身邊有需要的朋友，我們是做複印機碳粉的，我們生產全球最高端的電荷調節劑，我們的產品，遙遙領先！”
這時，幾個外國人走了進來，正好聽到林芝的話，說道：“你們華人也能生產a了嗎？”
林芝一看這人是內行，便找他攀談起來，說我們國內已經實現了量產。我們的a是環保型的劃時代新產品，不含重金屬離子，對環境沒有損害，各項指標和參數，遙遙領先同類產品。
其中一個外國人接過她手裡的宣傳單，看了一眼，問能不能帶他們去展位看看？
林芝笑著說當然可以。
她讓沈秀蘭繼續發傳單，帶著那幾個外商來到展位。
李雲海正和幾個外商在推銷產品，見林芝帶了客人進來，任由她自己講解。
經過這些天的學習，林芝也學會了怎麼樣推銷，李雲海教她的那套話術，她不僅學會了，還能舉一反三，自由發揮。
李雲海招待的那幾個外商，隻是進來了解一下的，問完便離開。
但凡對全球a市場有一點了解的人，一旦看到有新型的a麵市，必定會大感驚訝。
因為自從a誕生以來，整個世界的市場，都被東洋人把持。
隻有在這個行業深耕的人，才能明白一款新型a的出現意味著什麼。
就像秋野千裡和石田等人，他們的反應是何等的激烈？
幾天時間過去，石田和秋野的采購款，已經打到了李雲海的賬戶上。
李雲海也和林小鳳通過電話，安排工廠那邊發貨到東洋，貨物走的是海運。
一般而言，從我國的主要港口例如上海、花城等地，發航運到東京、大阪等港口，海運運輸時間在7到14天左右，具體視船期和船隻的不同而有所不同。
相比於其他的交通方式，海運方式運輸量大、成本較低，適用於企業的物流等需求。此外，海運還相對節省能源，對環境汙染也有更好的控製。
李雲海能接到兩個訂單，雖然量並不大，但也提振了工廠的士氣。
林小鳳更是對他誇獎個不停。
展位裡麵，每天也會進來幾個人了解情況，但還沒有接到第三個采購單。
李雲海把那幾個外商送到門口，拿了幾份宣傳手冊，和名片一起遞給對方，說有需求時可以聯係我們。
很多外商並不會在廣交會上下單，而是隻過來考察，收集相關的產品信息和報價，他們會不停的參加各個國家和地區舉辦的交易會，進行橫向對比以後，最後再決定在哪一家企業下采購訂單。
所以做廣交會也要學會堅持，隻要你的產品足夠好，說不定哪一天，就有大訂單砸到你頭上來了。
每個進來谘詢過的外商，李雲海都會認真記錄他們的信息，製作成通訊錄。
除非有些人來去匆匆，啥也不肯留給你，那就沒辦法了，這種外商，是生怕你天天打電話吵擾他們。
但更多的外商，還是願意留下聯係方式。
李雲海轉過身，見林芝一直和外商在推介，他也不插嘴，打開計算機和複印機。
因為接下來的推銷環節，就是現場打印。
老外們在看完打印效果以後，十分的驚奇，說沒有想到，華人也能生產出這麼好的a。
李雲海以為，這幾個人肯定也是進來看看的，不會有什麼采購行為。
但他還是要留下他們的聯係方式。
為首的老外，是個四十多歲的中年人，長得不高，還沒有林芝高，眼窩深陷，膚色淺棕，頭發長而直，圓腦袋，鼻高而直，嘴唇偏厚。
這些都是典型的馬來人種的長相特征。
李雲海一問，他們果然來自大馬的吉隆坡。
交談中得知，此人名叫納吉布，是吉隆坡當地有名的貿易商人，他經營的範圍十分廣泛，最近正好有意進軍複印機耗材產業。
大馬當年被稱為亞洲四小虎，這個國家的發展十分迅速。他們國內的辦公設備普及率，比我們國內高得多。
納吉布看到了耗材的巨大利潤空間。
他們現在都是從東洋進貨，國內並沒有自己的耗材工廠。
而東洋人是出了名的吸血，壟斷性質的產品賣得十分昂貴。
納吉布很高興能在廣交會上看到華人生產的a和碳粉。
李雲海和他聊天。
馬來人也吃辣椒，吃辣的程度，甚至遠甚我國的湘、川等地。
兩人聊天也就有了切入點。
李雲海就從辣椒菜入題，和納吉布聊辣椒菜。
對馬來人而言，撒點胡椒粉根本稱不上是辣。真正的辣，要有sababeacan、小辣椒、指天椒。他們喜歡在食物加上辣椒，而且對辣的喜愛絕不隻限於本地食物。就算吃炸雞、披薩等，都要加上辣椒醬或辣椒粉。
聊來聊去，李雲海和納吉布就成了好朋友。
納吉布覺得李雲海是個真誠的人，是值得合作的夥伴。
他說先拿一櫃貨的碳粉。
外貿中的一櫃貨，就是一集裝箱的貨。
一個集裝箱，通常能裝20噸左右，不過因為船公司的不同，要求也不同。
20噸碳粉，也有11萬美元，按2.8的彙率，有30.8萬人民幣。
李雲海慫恿他在吉隆坡建立自己的耗材工廠。
“納吉布先生，我可以給你提供全套的設備、生產原料，包括a在裡麵，這樣你賺得會更多。”
“哦？我的朋友，我會認真考慮你的建議，不過我現在先銷售你的碳粉，看看市場的反應，ok？”
“ok！”
兩人就這麼愉快的談妥了采購供應協議。
李雲海做外貿，穩妥起見，隻用兩種結算方式，一種是先錢後貨，一種是銀行信用證。
銀行信用證是指銀行根據進口人的請求，給出口人開具的一種保證承擔支付貨款責任的書麵憑證。
信用證在國際貿易中提供擔保作用。國際貿易的買賣雙方簽訂了貨物買賣合同，雙方會在合同條款中選擇采用信用證的方法作為支付手段。通常買方向自己的開戶銀行申請開出信用證。
國際貿易中，由於一國的賣方，不了解另一國家買方的信譽和支付能力，隻有在先付貨款，或有銀行信用證的條件下才會發貨。
信用證就相當於買方銀行提供了擔保。
如果買方不能如期交付，李雲海可以用信用證取款，他也可以提前把信用證抵押給銀行，取得貨款。
李雲海現在是賣方市場，彆人想采購便宜的a和碳粉，隻能找他合作。
所以他完全有底氣決定結算方式。
納吉布說他可以現金交易，先繳納了30的定金，等回到賓館以後，他會通知吉隆坡的公司，將剩下的資金打款給李雲海。
沈秀蘭還在門口發傳單。
這筆定金，由李雲海和林芝清點。
他倆數錢的速度慢很多。
簽完協議後，李雲海和納吉布握手，說有空一起吃飯，我們要吃很多辣椒菜！
納吉布做了一個ok的手勢，離開了展位。
雖然隻賣了30萬的貨，但李雲海也十分開心。
每一個客戶，都是可以開發的，隻要產品質量過硬，他們以後也會源源不斷的從他這裡進貨。
“林芝，你好厲害！居然能從門口拉到訂單！”李雲海欣喜的捏了捏女朋友的玉手，說道：“辛苦你了！”
林芝嫣然笑道：“我不是花瓶了吧？”
李雲海笑著說，你本來就不是。
這時沈秀蘭帶了幾個外商過來。
林芝見狀，便起身去門口繼續發傳單。
嚴格來說，納吉布的這個訂單，才是李雲海接到的第一個訂單。
石田和秋野那兩個訂單，是同行為了研究競品采取的行動。
沈秀蘭帶來的商人，了解了一番光彩牌a和碳粉，留下聯係方式便離開了。
聽說林芝帶來的客戶開了單，沈秀蘭不由得輕輕咬了咬嘴唇。
她一直以為，李雲海選擇林芝，是因為她的家世背景。
在她心裡，自以為並不輸給林芝。
可是這次林芝開了單，自己卻沒有，難免有些懊惱。
她喝了一口水，繼續去發傳單。
李雲海哪裡知道她內心的小波瀾？
這樣撿客的機會畢竟太渺茫。
一天下來，也沒有拉到其他外商。
晚上，李雲海請納吉布吃了個飯，趁機聯絡感情，並再次向他提議，要他建立耗材工廠。
李雲海不僅賣碳粉，還賣a。
a的價值，遠高於碳粉。
所以李雲海才會慫恿納吉布建工廠。
納吉布當然也很心動，但說再考慮考慮。
這一餐飯，李雲海真正見識了馬來人吃辣椒的恐怖程度。
就像嶺南人第一次見到湘、川人吃辣椒一樣，也會覺得好恐怖！特彆不能理解他們為什麼炒個蔬菜還要放辣椒？
divcass=”ntentadv”轉眼又是一個星期過去。
廣交會的行程過了大半。
李雲海還是隻做了這三個訂單。