不過總算是開了單，沒有打零鴨蛋。
他一直守在自己的展位，也沒有時間出去閒逛，對本省代表團的交易情況，也不太清楚。
離廣交會結束隻有幾天時間，李雲海估計，自己的第一屆廣交會之行，成交量就要止步於此了。
這天下午，李雲海和林芝坐在店裡聊天。
三個有點麵熟的外商走進展位。
李雲海猛的記起來，這三個人，之前來谘詢過，他還記得，對方是北美什麼伊士曼化學公司的采購員。
“嘿，你們好。”李雲海上前招待，請他們坐下談話。
“哈羅！”對方朝李雲海笑了笑，說道，“我們請示了公司的boss，要在你們這裡采購一批a回去。價格還能不能少？”
李雲海心裡狂喜，說道：“我們提供的已經是最低價了。我們國家對出口商品的品質，要求極為嚴格，和我們在國內銷售的產品是不同的。比如說同一款碳粉，我們提供出口的產品，精細度和純度，都要高於在國內銷售的同類產品。”
他賣11萬美元一噸。
比起東洋人的33萬美元來，已經算得上極為便宜。
李雲海不厭其煩的向對方說明，自己生產的是全球最頂級的a，是環保型的，不含金屬離子，非其他同類可比。
對方能回頭，說明已經有了采購的意向。
不過老外討價還價的本領也是有的。
一個不會還價的采購員，就不是合格的采購員。
李雲海拋開生意暫時不談，轉而和對方談起了家常。
此人名叫洛根，是個很健談的人。
不一會兒，李雲海就把洛根家裡有幾口人，幾個兒女，都打聽得一清二楚。
聊了一通家常後，雙方的話題再次轉到生意上來。
洛根說公司要進10噸a，要求李雲海打點折扣。
李雲海見對方如此執著於打折，便說看在我們是朋友的份上，我給你打一個9.8折吧！
洛根哈哈大笑，說九八折？那不等於沒打折嗎？
他微一沉吟，說道：“這樣好不好，10萬美元一噸，我們采購10噸，就是100萬美元。你ok不？你ok，我就ok！”
對李雲海來說，a的成本很低，哪怕隻賣1萬美元，他還有得賺呢！
但他不能痛快的答應對方，而是繼續磨洋工，說我們的生產成本很高，為了研發這種新型的產品，投入了巨大的資金，到現在還沒有收回成本。
這番話說出來以後，李雲海忽然覺得好生耳熟。
當初秋野不是也對他說過同樣的話嗎？
洛根說，我們不隻和你合作這一次，以後還會經常找你拿貨。
李雲海這才勉為其難的說，好吧，那就賣給你了。我主要是覺得你這個人特彆好說話，我是想和你交個朋友。這是我賣過的最低價格，你一定不能透露給任何人知道。
洛根說我明白，這是商業機密！
接下來談到支付方式。
李雲海堅持原則，就是隻做先款後貨，或者銀行信用證。
隻有這兩種，他才不用擔心吃虧。
海外貿易，商機和風險並存。
一個操作不當，錢沒有賺到，還有可能折了老本。
先款後貨，在外貿中也有一個專門的術語，叫付款交單，簡寫為dp。
洛根說能不能采取oa交付方式？
oa記帳支付也稱作純信任支付方式。該支付方式的主要特點是在不需要任何擔保的情況下，買方先收貨，再支付給賣方。
李雲海當然不可能當這個冤大頭。
一來這是廣交會，參展的企業，已經有國家做了擔保，可以說有了一定的信譽，對方都不願意dp，而要oa？
二來自己對買方一無所知，完全不存在信任，怎麼可能先發貨？
三來國產的a現在還是賣方市場，產能有限，他沒有必要冒這麼大的風險。
李雲海直接就拒絕了，說洛根先生，我們是國有企業，在國內是極富信譽的單位，你如果收不到貨，你可以直接找到我的工廠，也可以尋求組委會解決。
在雙方信息不對等的情況下，你們打款，我發貨，這對雙方都是最有利的。
如果對方堅持oa的話，李雲海寧可放棄這單買賣。
四海耗材廠現在的產能，每年隻能生產600噸a。
在打開市場以前，李雲海不可能盲目的投資建廠。
而且生產工藝和設備，是不斷改進的。
也許等他把市場做大以後，工藝設備又要更新換代。
因此，前期他不會投資太大。
600噸a，對當前的國內需求來說，應該是足夠了。
如果能開拓國際市場，那自然需要擴建。
洛根手摸著下巴，馬來人那標致性的大眼睛，一眨不眨，不知道在思索什麼？
李雲海已經把話說得非常清楚，他還在顧忌什麼呢？
難道對方真的是騙子？
廣交會上也會有外國騙子，而且經常出現。
騙子們利用我國參展企業急於開單的心態，讓他們寄樣品、或者采用oa交易方式，騙取大量的錢財。
然後他們就會消失，讓你找不到人。
就算你能找到騙子，你又能怎麼樣？
每個國家的法律都不一樣，你想打國際官司？那太難了！你有那麼多的時間、精力、金錢？去打這場跨國官司嗎？
如果訂單金額十分巨大，你也不可能先貨後錢。
可以說，你能答應先貨後錢，說明這個訂單金額並不算大，最後隻能不了了之。與其打官司，還不如集中精力，另外賺錢。
李雲海再次強調的說道：“洛根先生，我很希望和你們合作，但交易方式，必須按照我說的來。”
洛根長籲了一口氣，說道：“李先生，你真的是太厲害了！不過我還是願意和你展開真誠的合作。”
李雲海的眉頭，這才舒展開來，和洛根握了握手，說道：“我們一定會成為最好的合作夥伴！”
洛根提出來，既然要先付款再發貨，那就不再需要支付定金了吧？
李雲海說那不行，我們今天簽訂合同以後，我就要安排工廠進原料、生產、備貨，還要聯係船公司，預訂航班，這些都需要我提前墊付資金。
洛根說，我們隻帶了5萬美元的現金，我最多隻能給你5萬美元當定金。
李雲海說可以，那你就先付5萬美元當定金。你們的餘款打過來以後，我們會安排發貨。
洛根又問，你們工廠有這麼大的產能嗎？能保證按時發貨？
李雲海說請你放心，我們工廠有600噸的產能。
洛根大吃一驚，說你們每個月能產600噸？那你們的工廠很大，你們的生意也做得很大！
李雲海知道對方誤會了，他說的是年產能，對方以為是月產能。
他也不想解釋，微微一笑，說道：“請你儘管放心，10噸a，我們會儘快交付給你們。”
雙方談了兩個多小時，這才敲定了采購供應合同的每一個細節。
確認無誤之後，雙方簽字蓋章。
李雲海握住洛根的手，說合作愉快！
洛根忽然說道：“你們的a賣這麼便宜，東洋人能答應嗎？”
李雲海哈哈笑道：“我們賣多少錢，跟東洋人沒有關係。我們也不害怕東洋人。”
送走洛根等人，李雲海心情舒暢。
100萬美元的大訂單，這才是廣交會上最大的收獲。
李雲海花了大價錢研製a，當然想多賣一些a。
接到這麼大的訂單，林芝和沈秀蘭也極為高興，都說今天晚上要李雲海請客。
李雲海說好好好，地方你們定，錢我來出。
沈秀蘭說那個自助餐太貴了，也沒有特彆好吃的菜，不要去吃了。還不如上次吃過的泮溪酒家好吃呢！
林芝也說泮溪酒家的菜好吃，環境特彆清幽，很適合三五知己聊天談心。
既然雙美都說泮溪好，李雲海當然也沒有異議。
正聊著天，李雲海瞥眼間，看到石田帶著幾個人走了過來。
“李先生！”石田走到李雲海麵前，彎了彎腰，臉上帶著一種不可思議的表情，沉聲說道，“很難想象，你們居然真的研製出了一種全新的a！”
李雲海知道，對方已經收到了貨，並第一時間對光彩a的化學成分進行了分析。
石田推了推眼鏡，感歎的說道：“李先生，你們真的是太厲害了！請收下我的敬佩！”
李雲海臉色冷淡。
他並不在乎對方研究自己的a，因為他有專利保護。
如果對方真的敢生產並銷售，那李雲海可以起訴他們，讓他們賠款，這比直接銷售a來錢更快。
石田自己也是賣a的，知道不可能做出這種事情來。
如果他們真敢這麼做，那他們受專利保護的a，也可以被彆人無限的侵權。
世界經濟如果失去了秩序，那就會亂套。
石田這一次來，可不是單純的為了讓李雲海收下他的膝蓋。
他是帶著堡土穀會社的使命而來。
“李先生，我代表公司來和你談判，我們想收購你的工廠、你的品牌、你的專利技術！你可以把名下跟耗材有關的一切，全部打包賣給我們。你開個價吧！”
石田表現出來的態度，比起摳摳搜搜的秋野來，不知道豪爽了多少倍！
“我開個價？”李雲海忍不住笑了起來，然後問林芝道，“要不，你來開個價吧？”
林芝眨眨好看的眼睛，嫣然笑道：“21000噸黃金！”
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