總的來說，會議開的比較成功，
畢竟關係到每個人的前途。
一線銷售人員想的是多拿獎金提成。
而這些高管們看重的就是股權激勵。
會後，陳曉叫上葉文君、劉振宇和劉銳就剛才的“延遲銷售問題”進一步討論。
陳曉：“葉教授，之前有沒有類似的案例。”
葉文君點頭，“有的。”
陳曉感興趣，“那他們是怎麼做的？”
葉文君：“總的來說，是設計一套超額獎勵方案。”
“哦？”
葉文君：“超額獎勵方案包含三個部分，一要有加速指標，完成100目標拿100獎金，完成100160目標，拿160獎金；二是季度指標設計合理，全年指標不能平均分配，白酒銷售額從曆史數據看，通常是下半年最高。”
陳曉明白，“確實如此，“金九銀十”，先是“中秋”、“國慶”，緊接著就是“元旦”和“春節”幾個節日，宴請、聚會、訪友、婚宴、家人團聚……幾乎所有的活動都可以聚在下半年，”
葉文君點頭，“第三個就是有熔斷機製，如果能拿100獎金，銷售人員會努力；能拿200獎金，他會超級努力；能拿300獎金，他的行為可能就會扭曲，甚至會欺騙客戶，欺騙公司。”
陳曉讚道，“聽君一席話，勝讀十年書，你倆覺得呢？”
劉振宇：“大受啟發。”
劉銳問，“葉教授，一般來說，銷售人員為了超額獎勵，欺騙公司的套路都有哪些？”
葉文君：“很簡單，如果有300甚至更多的獎勵，他就可以把其他季度的指標囤起來，集中在一個季度釋放。”
劉銳承認：“的確如此。”
葉文君神色淡然，氣質優雅，“這隻是其他公司的一個參考方案，咱們還是要從公司實際出發，我最近打算跑一遍全國市場，看看各戰區具體什麼情況，然後再來設計咱們的超額獎勵方案。”
陳曉感慨：“葉教授辛苦你了，這樣吧，我讓綿綿陪著你一起。”
“不用，她最近也挺忙的。”葉文君拒絕。
陳曉想了想，“那行，我陪你轉轉，正好趁機了解一下情況，免得被底下人騙了。”
葉文君同意了，
陳曉畢竟是公司老總，有他跟著，會好很多。
“行，我先回去準備一下。”
陳曉：“咱們明天出發，我讓人訂機票，第一站有什麼要求沒？”
葉文君：“既然華東戰區有這個問題，咱們先去劉總那裡，第一站就bj吧。”
陳曉：“好的。”
聽到兩人談話，劉振宇幸災樂禍看了劉銳一眼，
叫你小子愛出風頭。
這下好了，老大要親自巡視，
彆抓到你把柄，
……
劉銳卻不在乎，華東戰區的銷售業績一直是全國第一。
縱是有問題，也瑕不掩瑜。
陳曉把人送走，回來看著手下兩個大將，“還有什麼事嗎？”
兩人搖頭，“沒了？”
“那該忙什麼去忙什麼，你們不用提前準備，葉教授是考察實際情況，為下一步公司戰略做準備，不要弄虛作假。”
“好的。”兩人趕快溜走。
陳曉看著兩人的背影，笑了下，
指望底下的人不弄虛作假不可能的。
不過，一個老板最大的能力，就是從中看出多少真的來。
看了看表，差不多到和江一珊約定的時間，起身下樓。
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