暗杠!
演示完采購管理係統,時間就也走到了飯點,期間一直沒怎麼說話的徐岩適時地對俞清華道“俞主任,飯店提前定好了,四菜一湯,家常便飯,咱們四個簡單吃點。”
俞清華馬上推脫“不去了不去了,我這還有工作沒做完,改天再約,改天再約。”
郭戈銘特彆自然的把話接過來“俞主任,您這工作做不完啊,都是因為沒上線我們這套采購管理係統。走,一會吃飯的時候我跟您這好好介紹介紹我們公司的其他軟件產品。現在是科技時代,是信息技術互聯網的天下,哪家醫院把信息化這塊提前用上了、用好了,哪家醫院那就是走到了時代的前列。俞主任,咱們八院這要是率先啟動成了行業標杆,那還愁什麼三甲啊,四甲都大有希望。”
說完郭戈銘又微微附身,專門貼在俞清華的耳邊低聲補充了一句“到時候,一個小小的采購部哪還放得下你這個大功臣,怎麼不也得往副院長的位置上進兩步!”
“你小子!!那我就聽聽?”俞清華被郭戈銘幾句話誇的甚為舒坦。
“聽聽!我們四季軟件公司能滿足你們進行信息化改革全流程的需要。”
“哈哈哈,好!”俞清華爽朗的笑了幾聲後便欣然應允了。
幾個人陸續上了車,等車駛出醫院以後,徐岩對坐在後座上的俞清華道“俞哥,聽說你前一陣胃病犯了,老弟從東北給你拉了兩袋五常大米和一袋免洗小米。五常米好,是因為那地方土壤、水源、光照都是得天獨厚的,在中國再也找不到一塊比那更好的水稻種植基地。我們通達公司在五常自己包了一塊農業用地,屬於自產自銷。這米你一煮就能聞出好來,唯一的缺點是產量有限,要你吃好了再跟老弟要,那老弟可是真整不出來了。”
俞清華家是東北的,自然知道五常米好。
不管這事最後成與不成,這吃進肚子裡的禮收著都沒啥風險,於是俞清華頗為受用的客氣道“感謝老弟,那我就再嘗嘗這家鄉的味道。”
飯局上,郭戈銘負責調動氣氛,舉杯喝酒,黃楚熙負責給俞清華介紹公司和科普產品。
從下午見麵到現在吃飯,俞清華一直沒看出黃楚熙是個女孩,就隻覺得這小帥哥長的挺秀氣的,聲音也比一般男孩子脆生。等聽黃楚熙給他全盤的介紹完整個四季軟件公司的技術和產品後,他便順口問了一句“現在可真是年輕人的舞台啊,郭總像你們軟件公司都是你們這個年紀的年輕人吧?是不是特彆多像你和小黃這麼年輕帥氣的小夥子。”
“哈哈,沒錯,多的事!俞主任你家千金現在就是太小了,才上大一,要再大些,我們公司還真有好幾個非常優秀的小夥子可以讓千金過來挑挑。”郭戈銘笑道。
俞清華倒是不客氣“哈哈哈,我看小黃就不錯!”
黃楚熙一聽俞主任這話,馬上就反應出了問題所在,忙非常不好意思的糾正道“那個俞主任,我不是小夥子,現在流行梳短發!”
俞清華聽完不覺大笑道“啊……哈哈哈哈,烏龍了烏龍了,現在小姑娘都這麼厲害了啊!”
晚上這頓飯雖然雙方吃的、聊的都非常愉快,但郭戈銘發現這個俞清華確實就如徐岩所說說話十分懂得拿捏分寸,辦事不是一般的油滑。
這一局,他和黃楚熙都要磨破嘴皮子了,而俞清華給出的全部有用信息就是兩點第一,他會抓緊尋找恰當的時機把這件事上報到院裡去。一個儘快、一個尋找、一個上報,就給他自己留出了相當大的辦事餘地,也給這次合作留出了相當大的不確定性。第二,他們醫院有個信息科,具體涉及到軟件啊什麼的這些無形資產,還得由他們信息科進行評估和列出采購計劃後,他們才可以掛標集采。談到這一步,談出來個信息科,好消息是,這事有了進一步可操作的空間,等於向前推進一步。壞消息是,這事辦起來需要多方協調,具有相當大的複雜性。
看來想放長線釣大魚,往醫院係統裡一步步的進駐,果然不是那麼一帆風順的事啊。
雖然四季軟件公司的進展幅度不大,但純是過來陪太子讀書的徐岩今晚的收獲卻著實不小。
八院的輸注耗材采購都是走正規的招標程序,確定廠家以後,在支付費用上會存在很長的一段賬期。也就是說,連續的在一家采購,這個付款流程就有很大的彈性空間。廠家知道你醫院黃不了,也從來不會急著催款,這樣即使再度招標,他和醫院之間存在尚未縷清的債務關係,無疑會成為最有優勢勝出的一方。
不過就在今天早上,該院的輸注耗材供貨方出了個岔子,他們的副總因為受賄問題被帶走了。
沒有單位會想跟這樣的企業再繼續拉扯下去,這就為通達的產品留下了非常大的進場機會。在上午的臨時會議上,俞清華把通達作為了重點的備選公司,列在了輸注耗材集采名錄的第一位。
散了飯局,送完俞清華,郭戈銘讓徐岩先把黃楚熙送回家。
等車裡隻剩下他和徐岩的時候,郭戈銘開口道“時間趕的這麼巧,岩哥,你這兩天扒窗口去了啊!”
徐岩自然懂郭戈銘是什麼意思“不是我扒的,不過這事確實多少跟我也有點關係。”
“快說說!”郭戈銘催促道。
“這個圈繞的有點複雜,你還記得大三的時候,我帶你去過鄭州一家醫院投標的事不?”
“記得啊,那次沒中,好像是一個叫鑫城的公司中了標。”
“沒錯,就是這家鑫城公司。現在給八院供貨的就是鑫城收購的一家地處河北的子公司,這家子公司主要就是生產輸注耗材,有自己的品牌叫康順。
鑫城盤子鋪的大,管理跟不上,曆史遺留問題又積重難返,最近半年銷售收入一直處於下滑狀態。