其實人家字麵背後想表達的意思是“你看小妞，咱倆不是一個級彆的，好多事看來你還不懂啊！”或“你業務上這麼淺，讓我怎麼相信你呢？”
那可怎麼辦？這個時候退後是不可能了。許靜覺得她能感到彆人看自己背影的目光，隻要一退後，估摸她身上“不行”二字的標簽就接不下來啦！
那……我不懂，還不興找個懂的人問問麼？她忽然想。
過了好一會兒，她伸手抓起手機打開吳芳的微信。
“姐，今晚忙嗎？”
“還好，怎麼？”
“想釘釘了”
吳芳沉默了一陣，回複“我去幼兒園接上娃，晚上一起吃飯！”
“好嘞！”
吳芳很好奇許靜做了獵頭以後的情況，一見麵就拉著她問東問西，仿佛想剝開外殼看看她是否完好無損，又或者確定她尚且出汙泥而未染？
“你是說那個大魏他一點都不管你，完全放手？”吳芳驚訝地問。
“是呀，按說他該像你當年那樣來過問、糾錯、查看、監督，可他沒有，就早上來打個招呼聊兩句而已。”許靜說。
“咦，這倒新鮮。”吳芳搖搖頭，她倆吃過飯後，坐在大廈三層的兒童樂園外看著小釘釘在充氣滑梯上興奮地上上下下。
吳芳和女兒招招手，說“你那個師傅應該是比較相信你的能力，或者想讓你先跑著，看你自己能跑多遠吧？”
她仔細看了眼許靜“不過我怎麼覺得你有那麼種……疲憊的感覺呢？”
“天天自覺自願地把自己搞得高度緊張，能不疲憊嗎？隻有五天了，可我連一個靠譜的人選都沒找到。
業內在職的、剛離職的都快找遍了，再找就隻有那些小公司，或者得業外去看才行。”
許靜苦笑“苦悶啊，所以今天找你來散散心。這樣下去，心裡沒個著落。”
“我剛才聽你說了半天，覺得你還是沒拿準銷售管理崗的脈。”吳芳忽然說。
許靜眨眨眼，問她“這話怎麼講？我就覺得企業銷售和以前在店麵應該是不同的。”
“肯定不同啊。”吳芳笑了“我剛開始做也沒覺得，那時候膽子大就闖唄，反正領導信任。後來發現不對了。
你瞧，咱們在店麵那是‘坐商’，等著客人上門。你主要關心陳列、庫存、周轉、物流這些問題。可是做企業銷售不是這樣了，你得自己去開拓客戶。
bessdevelont，簡稱‘bd’，是企業銷售的基本功。能bd才能做到銷售的高層次，否則隻好天天給彆人打下手。
這更像是‘行商’。行商要考慮的除了開拓市場，還有客戶維護、成本損耗、貿易物流等等。坐商是零售的話，行商則為批發。
咱們以前做高端服裝就是店麵零售，那肯定是麵向終端消費者的。但企業銷售可不一定，可能是消費者，更多是麵對渠道。
也就是說，店麵零售處於物流的終點，而企業銷售多數是在途中，少數是在終點。
所以店麵的核心工作圍繞著消費者的體驗，可企業銷售更多關注供應鏈的控製……。”
“哦，原來如此啊！”許靜恍然大悟。
“所以，如果你找企業的銷售負責人，上來問人家‘人均產出多少’，對方會覺得莫名其妙，我又不是開商場，乾嘛這麼問？”
許靜垂頭，一副羞愧的樣子。“那、那怎麼辦？要不我找他們重新聊一遍？”
“算了吧！”吳芳搡她一把。
“可是，我幾乎把這行裡的大廠都問過了呀。不從他們當中找，那隻能往業外去看了。”