阿姨提問，套餐金額按照哪個麵積計算？
陳近東深吸一口氣，說“我們采用的是行業通用計算方案，采用建築麵積計算!”
市麵上的裝修套餐，都是按照建築麵積計算的。
也就是說，公攤部分，也包含在內。
聽陳近東如此說，阿姨立刻開始反駁。
“不對吧！公攤麵積是樓道啊，電梯啊，也沒在我室內呀！你們不是室內裝修嗎？怎麼還把室外的部分也算上呢？不合理吧！”
其他客戶聽了，也紛紛附和。
“有道理誒！公攤麵積就應該刨出去嘛！”
“就是就是，我裝修的是屋裡麵，你們乾活也隻乾屋裡麵，為啥不能按照室內麵積算呢？”
會場一下子熱鬨起來。
陳近東見此，不慌不忙，也沒有說話，而是靜靜地等著大家做充分的討論。
兩分鐘後，大家逐漸安靜了。
陳近東才開口道“各位，這個問題其實很簡單！如果我們按照室內麵積計算，那單價就不會是1699了哦，必定會升高，也許是1899塊每平米，也許是101novel.com99塊每平米。”
“各位站在我們角度想一想就知道了，其實，我們控製的是您家房子裝修的總價，無論以何種方式計算，您家總的花費是個定值。”
“所以說，你隻需要關心總花費就行了。計算方式不重要的。大家可以去調查一下，在總花費上，我們是不是最公道的！”
陳近東的話擲地有聲。
阿姨聽後眨眨眼，說“好像是這麼個理兒！”
說罷，坐下了，還跟旁邊那位不太明白的客戶解釋了一下計算原理。
大家也都露出了原來如此的神情。
看，不怕客戶有疑問，也不怕客戶愛挑刺。
不是有那句話嗎，褒貶的才是買主！
像阿姨這類客戶，隻要你能做到以理服人，她就會真的服氣。
不但服氣，還會主動幫你推廣。
套餐介紹的段落，到此結束了。
接下來，便是抽獎環節。
隻要是交了訂金或簽了合同的客戶，都有抽獎的機會。
和上次一樣，隨著陳近東一聲令下，一群工作人員把一個巨大的抽獎箱，搬上了舞台。
抽獎箱的前麵，特意做成了透明的。
台下的客戶們看的十分清楚，各種顏色小球，堆在其中。
嘿嘿，不知道哪個裡麵會有大獎啊！
一陣禮炮過後，陳近東宣布“各位親愛的朋友，今天的獎品，無比的豐厚！我從業這麼多年，也是第一次遇見！大家聽我列一列啊！”
“安慰獎是100元話費充值卡！中獎率100！”
哦？！居然是100的中獎率，豈不是每抽必中？
客戶們已經開始躍躍欲試了。
連安慰獎都誠意滿滿，那後麵的，豈不是更加饞人？
陳近東繼續說“三等獎是60升電熱水器一台！中獎率40！”
啊？一台60升的熱水器，至少要一千多塊錢，這三等獎也不錯嘛！
“二等獎是50寸彩電一台，中獎率是101novel.com！”
嘿！50寸彩電，至少五千塊錢，吸引力直線攀升啊！
又聽陳近東繼續說。
“一等獎是一萬元現金！一等獎咱就不說就中獎率了，公司為表示誠意，一等獎一次性設置了三個！也就是說，這個大抽獎箱裡，有三個球包裹著是一等獎！大家想不想要？！”
“想要！想要！想要！”
一萬塊錢的呐，誰不想要啊！
很多人一個月都掙不到一萬塊錢。
萬重山真舍得啊！
客戶們變的激情洋溢，會場變的喧嘩熱鬨。
可這時候，陳近東突然敲了一下鑼。
當！
清脆無比。
大家瞬間安靜。
陳近東笑嗬嗬的說“大家先彆激動，還有特等獎沒有公布呢！公布完特等獎，大家再激動也不遲啊，哈哈！”
“快點公布吧！我們都等不及了！”
“是呀，聽說是那啥？不知道我聽說的準不準哦？”
“一等獎是一萬塊錢，那特等獎不得是兩萬塊錢啊？”
客戶們紛紛猜測。
陳近東清了清嗓子，說“大家猜的不對哦，哈哈，接下來，便是公布特等獎的時刻！當當當當！”