許是回到了課堂，幾個廠子的家夥彆管多大都恢複了一些童真，吵吵鬨鬨的也不耽誤些什麼。
而且這些人基本都有軍轉背景，就像剛剛，這幫家夥的眼睛能夠平視黑板就已經是他們的極限了，當過兵的人廢話少，紛紛等著給自家的廠子診脈開方。
申柴的宣廠長趕緊製止了已經說完了的家夥，詢問自己的企業如何應對目前的局麵。
“申柴的問題，可以用技術鎖定困境來解釋。
在路徑上有著較強的依賴性，換句話說就是固步自封、止步不前。
6135機型生產已經18年沒有更新換代了吧，18年，都一代人了，彆說技術了。
在研發投入上，彆說利潤額了，連銷售收入的1都不到，這個簡單的指標來衡量就能說明問題。
另外的問題就是國際電噴技術的發展使得傳統機修工的技能正在貶值，企業內部的機修工、外部的整個行業，都會因為技術的進步而規模萎縮。
如果不能引入新技術，那麼就要自主研發，即便自主研發的時間長一點，在長期來看，不論是技術的積累還是方向的突圍都是有益的。”
宣廠長在邊記邊思考，在以前企業的領導們還真是少有這樣的機會，傲慢和偏見會隨著身份地位的提升而加強，但京大的牌子會讓人骨子裡那種對於頂級學府的敬畏拉滿，尤其是現在這個時候，隨便說出一個他們聽不懂的詞就會讓他們感覺到自己的知識儲備是如此的匱乏。
“經濟學家阿吉翁曾提出過阿吉翁模型，研發投入和產品市場競爭力之間有著重要的關係，加大研發投入，是企業內生性增長的重要因素。
其實我們用不到去對照數理模型去解決問題，因為我們麵臨的問題不止一個，也就是要素變量的不定性更強。
在過去的18年裡，差不多有一半還多的時間屬於非自身因素導致的技術研究停滯，讓研發回歸才是正途，就像我們小的時候一樣，先學走路，再想著奔跑。
聽說申柴有劃撥康明斯k係列的引進資金，錢不少，但引入的技術消化也需要時間，而且消化的時間誰也不敢保證，不如把資金的15~20用來加強人才的收攏，成立前沿技術實驗室，讓企業有自主的造血能力才是奠定未來的基石。”
宣廠長點了點頭，現有的研發的重要性在廠子裡也有人提過，但麵對問題的時候內部的聲音和外部的條件當時都不滿足，現在也許正是個好時機。
“那李老師，我們現有的機型庫存該如何解決，有好一點的辦法嗎？”
“你想聽好招還是損招？”
“都想聽！”
大家又哄笑，隻要能解決問題，對於這些家夥來說無所謂好和損。
“好招就是利用現有的市場渠道，申柴輻射的腹地是江浙皖，這些地方都是魚米之鄉，在機器的利用率上要比一年一季的地方使用頻率要高。
會議上要進行包產到戶，以後個人、小組、集體的耕種機器需求會越來越多，你們覆蓋的各地拖拉機廠的需求也會越來越多。
隻要你們免費維保，現有的庫存壓力會得到很大的緩解。
畢竟還有著時空困境，離你們越近的地方，越是隻知道申柴，而不知道其他地方的動力機，這算是信息繭房帶來的一點利好。
但隨著信息溝通的越發順暢，人們知道的外部信息越來越多，你們的優勢會越來越小，提升自身的競爭力才是最終的破局之道。”
“那損招呢？”
“想辦法把機器賣給亞非拉更落後的地區，還能創造點外彙。
但要記住有的地方的貨幣不怎麼值錢，結算的時候要強調是用美刀還是什麼方便兌換的外幣來結算，還要注意貿易的時候是不是有坑在等著你跳。
國內的市場，就算是無法結算，頂多形成三角債，但出口市場，有的買家可能根本就不是為了進口你的產品的，而是騙走你的貨，尤其是落後的地區，什麼市場準則都不重要，叢林法則才更現實。
記住啊，如果阿三有購買的需求，彆管賣多少，單子多大，在沒有收到貨款的時候都不要發貨，就算是按合同走了，後續的部分也要注意法律以及翻賬的風險。”
國人太耿直了，每一條注意事項很可能就是吃過虧之後總結起來的，而不是橫向對比之後的預置措施。
津門自行車廠的李廠長看宣廠長進入了自我思考模式，果斷舉手要聊下自家的問題。
“我們現在有飛鴿和鳳凰兩個品牌，市場占有率是43.7，但目前的問題也知道，在設計上我們和國際市場是存在代差的，目前仍使用的是1930年代的套筒滾嗞鏈條。
在工藝上，我們的車架焊接相對粗糙，廢品率大概有18，我們該怎麼做？”
“李廠長對自己的廠子還是了解的，答案也就在你的問題上，你的廢品率有18，小日子的廢品率小於3，這個你了解嗎？
在國際市場上，小日子的普利司通，年產自行車820萬輛，英國的藍翎有670萬輛，阿三的菲利普有430萬輛，津門自行車則是206萬輛。
能排進前五並不是國際市場的競爭力更強，而是目前國內隻有津門廠和申廠兩家，而我們的人口總數目前已經突破了9億。
幾百萬的年產量，應對這麼龐大的市場時，即便你的車子不是鋁合金車架、沒有三叔變速器、沒有更先進的技術，仍然在市場上一車難求。
28寸自行車的載重能力是一段時間內農村市場的載貨主力。
不知道李廠長有沒有得到過農村調研的結果，有些鄉親們雖然平時把自行車當成寶貝似的，沒事擦的鋥亮，下雨下學的時候還要放到屋子裡去，但一到用的時候，一輛自行車甚至要載一輛驢車還多的貨物，28寸自行車堪比神車。”
李劍垚想說奧德彪拉香蕉來的，但怕是他們不知道奧德彪是誰。
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