孟昭明也跟著點頭讚同：“是啊，趙總。
智慧養老服務綜合體同樣麵臨諸多挑戰。
拿滬市的‘溫馨養老院’來說。
他們雖然耗費大量資金搭建了智能化健康監測係統。
但由於對服務人員的培訓不到位。
導致服務人員對係統操作不夠熟練。
在解讀老人健康數據時出現了不少錯誤。
這引起了老人和家屬的強烈不滿，對養老院的聲譽造成了負麵影響。
因此，我們在推進智慧養老項目時。
必須高度重視人員培訓工作。”
趙長天認真傾聽著他們的發言，不時微微點頭。
待兩人說完，他說道：“你們提出的問題非常關鍵。
這也正是我們接下來要重點關注和解決的。
所以，接下來我們要對市場進行全麵、深入的調研。
林晚晴、孟昭明，你們各自組織人員——
針對綠色環保和智慧養老市場展開全方位調研。”
趙長天詳細且深入地闡述了調研的重點內容：“在潛在客戶需求方麵。
我們要精準了解不同年齡段、不同消費層次人群——
對綠色環保和智慧養老服務的具體需求。
比如，年輕業主普遍對環保設施的科技感和智能化程度，有著較高的要求。
他們更希望能夠通過手機app等便捷方式。
實時了解小區環保數據，參與環保活動。
而老年業主則更看重養老服務的安全性和舒適性。
他們需要的是貼心的生活照料、及時的醫療關懷。
以及豐富且適合他們身體狀況的文化娛樂活動。
在競爭對手分析方麵。
我們要深入研究‘陽光物業’。
他們在綠色環保領域推出了創新的綠色積分製度。
業主通過參與環保活動。
如正確分類垃圾、參與社區綠植養護等，可獲得相應積分。
這些積分不僅可以用來兌換物業費，還能換取環保禮品。
這一舉措極大地提高了業主參與環保活動的積極性和主動性。
再看‘和諧養老服務公司’。
他們在智慧養老服務中，獨具匠心地打造了‘虛擬養老院’模式。
通過整合周邊各類商家資源，為老人提供豐富多樣的上門服務。
涵蓋了理發、送餐、家電維修等日常生活的各個方麵。
我們要詳細分析他們的服務模式、市場占有率、價格策略以及市場推廣手段。
從中找出我們的差異化競爭優勢，。
以便在市場中脫穎而出。”
話畢，趙長天將目光轉向吳宇軒和負責周雨薇：“宇軒、雨薇，你們倆要立刻著手製定——
進入這兩個新領域的資金預算和初期采購計劃。
就以‘星海物業’為例，他們在進入綠色環保領域時。
由於對資金預算缺乏合理規劃。
前期在設備采購上盲目追求高端產品，花費過多。
導致後期運營資金嚴重不足，項目一度陷入停滯，差點夭折。
我們絕不能重蹈他們的覆轍。
資金預算要充分考慮到技術研發、設備采購、人員培訓、市場推廣等各個方麵的費用。
做到科學合理規劃、精準細致預算。
初期采購計劃要緊密根據調研結果和業務規劃來確定。
明確所需的關鍵設備、技術產品以及服務采購項目。
比如說，如果我們要引入智能化垃圾分類係統。
就需要詳細了解市麵上不同品牌係統的價格、性能、售後服務等各項指標。
經過全麵對比和評估後。
選擇最適合我們公司實際情況的產品。”
吳宇軒一邊認真記錄，一邊說道：“趙總，資金預算方麵。
我會儘快組織財務團隊，參考類似項目的成功經驗和失敗教訓。
結合我們公司的實際財務狀況和未來發展規劃。
製定出詳細且合理的預算方案。
不過，需要提醒的是，進入這兩個新領域所需的資金投入較大。
我們可能需要考慮多種融資渠道，以確保項目資金的充足和穩定。”
周雨薇也緊接著說道：“趙總，采購計劃我會安排經驗豐富的專人負責。
對市場上的各類產品進行詳細且全麵的調研和對比，貨比三家。
確保采購的設備和服務具有最高的性價比。
但目前存在一個問題，部分環保和養老領域的專業設備供應商數量較少。
市場競爭相對不充分。
這可能會導致我們在價格談判上遇到一定的困難。”
趙長天沉思片刻後說道：“宇軒，融資渠道方麵你要多下功夫研究。
主動和各大銀行等金融機構溝通聯係。
詳細了解有沒有適合我們公司此次項目的貸款政策。
同時也可以考慮引入戰略投資者，為項目注入充足的資金。
雨薇，針對供應商較少的情況。
你要提前和他們建立良好的溝通關係。
深入了解他們的產品特點、價格構成以及合作意向。
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在談判過程中，充分展示我們公司的優勢和合作誠意。
爭取更有利的合作條件。
如果有必要，我們可以聯合其他有類似需求的物業公司進行聯合采購。
通過集中采購的方式增強我們的議價能力，降低采購成本。”
會議在熱烈的討論中持續進行。
大家又針對可能出現的各種問題展開了深入探討。
有人提出市場調研可能會遇到數據不準確的問題。
因為部分競爭對手為了保護自身商業機密，可能會故意隱藏真實信息。
趙長天建議可以通過多種渠道收集數據。
除了直接的市場調研，還可以參考專業的行業報告、谘詢機構發布的數據等。
對不同渠道獲取的數據，進行相互印證和分析。
從而確保數據的準確性和可靠性。
在討論智慧養老服務綜合體的人員招聘和培訓時。
林晚晴麵露難色，表示專業的養老服務人員和技術人員可能比較難招。
市場上這類人才競爭激烈。
趙長天則提議與相關院校建立緊密的合作關係。
提前預訂相關專業的畢業生，為公司儲備人才。
同時，加強內部員工的轉崗培訓。
製定係統的培訓課程。
提升現有員工的專業技能，使其能夠適應新業務的發展需求。
由於事關重大，會議持續了很長時間。
臨近五點時，會議才逐漸接近尾聲。
趙長天神情嚴肅地總結道：“今天的會議明確了我們接下來一段時間的工作方向和重點任務。
市場處和市場拓展處。要全力以赴做好調研工作。
確保獲取全麵、準確的市場信息。
財務部和采購部要精心製定好預算和采購計劃。
為項目的順利推進提供堅實的資金和物資保障。
大家在工作過程中要注重細節。
每一個環節都可能影響到項目的成敗。
遇到問題要及時溝通、共同解決。
我們這次進軍新領域，對於公司未來的發展具有極其重要的戰略意義。
希望大家能夠全力以赴。
為公司的發展貢獻自己的力量。”
會議結束後，趙長天回到自己的辦公室。
他坐在辦公桌前，重新梳理下午會議的內容和各項工作安排。
他深知，雖然已經為進軍新領域明確了方向。
但在實際操作過程中，必然會遇到各種各樣意想不到的困難和挑戰。
他需要進一步深入思考——
如何更好地協調各部門之間的工作，形成高效協同的工作機製。
同時，他也在考慮如何根據市場調研結果及時、靈活地調整策略。
以應對市場的變化。
此外，他還在思索如何建立一個科學有效的監督機製。
確保各項工作能夠按照預定計劃穩步推進。
晚上六點，趙長天結束了一天的工作。
開車返回家中。
簡單地洗漱過後，他來到餐桌前。
晚餐是他點的外賣，剛被送過來不久。
一份簡單的意麵和蔬菜沙拉。
值得一提的是，趙長天是用自家的“極速外賣”軟件點的餐。
目前，極速外賣已經進入南方多個城市。
其中，也包括廣市。
對於極速外賣的發展速度，趙長天還是很滿意的。
吃過晚餐，他來到書房。
打開台燈，柔和的燈光灑在堆滿資料的書桌上。
趙長天坐在書桌前。
再次仔細審視下午會議記錄以及與專家交流的筆記。
他深知，公司踏入綠色環保和智慧養老領域的每一步都必須謹慎規劃。
容不得半點馬虎。
首先，他將注意力集中在市場調研方麵。
他深知市場調研是整個項目的基石。
精準的調研結果將直接影響後續決策的方向。
林晚晴和孟昭明帶領的市場團隊肩負重任。
他們需要深入挖掘潛在客戶的需求。
趙長天在紙上寫下不同客戶群體的特點。
年輕業主對環保設施的智能化追求。
老年業主對養老服務舒適性和安全性的看重。
這些細節都可能成為未來業務的突破點。
同時，對於競爭對手的分析也至關重要。
像“陽光物業”的綠色積分製度——
以及“和諧養老服務公司”的“虛擬養老院”模式。
都是值得深入研究的案例。
他思考著如何引導市場團隊不僅要了解表麵的服務模式和價格策略。
更要深入剖析背後的運營邏輯和成本結構。
以便為黎光物業找到差異化競爭的路徑。
接著，趙長天的思緒轉向資金預算和采購計劃。
吳宇軒和周雨薇的工作同樣重要。
資金是項目的血液，必須合理規劃每一筆開支。
他回想起“星海物業”因資金預算失誤而陷入困境的案例。
心中暗暗提醒自己，一定要確保資金分配的科學性和合理性。
在采購方麵，周雨薇需要在有限的供應商中——
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挑選出最具性價比的產品和服務。
這不僅需要敏銳的市場洞察力，還需要出色的談判技巧。
趙長天考慮著是否要組織一場采購談判技巧的培訓。
幫助周雨薇團隊更好地應對挑戰。
然後，趙長天開始思考各部門之間的協調問題。
市場調研、資金預算、采購以及後續的業務開展。
各個環節緊密相連，任何一環出現問題都可能影響全局。
他設想建立一個定期的跨部門溝通會議機製。
確保信息的及時傳遞和問題的迅速解決。
同時，他也在思考如何建立一個有效的監督機製。
不僅僅是對工作進度的監督。
更要對工作質量進行把控，防止出現執行偏差。
隨著時間的推移，時針逐漸指向晚上7點。
趙長天起身活動了一下身體。
他站在書房窗前，點上一支煙，望著窗外逐漸亮起的萬家燈火。
抽完一支煙，他回到書桌前，重新整理了一下思路。
將重點問題和初步解決方案一一羅列在紙上。
繼而，趙長天再次檢查了一遍自己整理的內容。
確保沒有遺漏重要信息。