“你覺得這一次展銷會能做多少銷售？”
穀維潔扭頭看了走在她身邊的李學武一眼，更遠處是工業展覽館門前人頭攢動的場景。
“看著是熱火朝天呢。”李學武的語氣裡帶著含糊，“展銷會，銷重要，展也很重要嘛。”
“嗯？”穀維潔有些驚訝地再次仔細看了看他，問：“聽你這話的意思——你對這一次的展銷會的銷售成績缺少信心啊？”
“嗬嗬，我什麼時候這麼說了？”
李學武好笑地看了她，道：“您這完全是在曲解我的意思。嗯，對了。”
他微微側頭，挑眉道：“您什麼時候開始關心起銷售工作了？”
“就許你關心，我就不能問問了？”
穀維潔笑著轉過頭，看向了遠處東方紅廣場上的雕塑，淡淡地說道：“銷售工作很重要啊。”
“如果您都開始關注銷售工作了。”李學武微微搖頭，跟著她的腳步繼續往前走，不免揶揄道：“那銷售工作確實很重要。”
“嗬嗬嗬——”
生活中的穀維潔性格如何李學武不了解，但她在日常工作中是個比較內斂含蓄的人。
就連這笑聲都仔細收著三分，給人一種看不夠，也琢磨不透的感受。
李學武還記得兩人第一次見麵，是在她的任職會議上，她盯著自己的位置看得仔細。
再接觸，便是在董文學的家裡了，穀維潔還抽了他一根煙。
穀維潔抽煙嗎？
反正在單位沒見過，也沒聽說穀副主任抽煙，她的身上更聞不見什麼煙味。
你要說李學武以前是煙民，聞不見彆人身上的煙味，那他現在戒煙了啊。
兩人走的不算近，可也不算遠，真沒聞見什麼煙味。
倒是行走著的彼此的距離，更像是兩人現在的關係和距離，不遠不近。
機關裡新來的可能不知道，現在也沒人說，從紅星廠機關一直到現在的“老同誌”心裡可能是有印象的。
穀副主任同秘書長沒紅過臉，幾次工作配合的十分默契，都說兩人的私交很好。
但實際情況真是如此嗎？
沒人說得準，就連李學武自己恐怕都說不好，同穀維潔之間的關係到底鐵不鐵。
你說不鐵吧，他還給穀維潔家裡送過冰箱呢，可你要說鐵吧，兩人私下裡真沒什麼交集。
怎麼說呢，頗有種君子之交淡如水的樣子。
兩人沒私下裡單獨吃過飯，除了那台冰箱更沒有其他的往來，你能說這關係很好還是不好？
如果非要掰扯清楚，李學武覺得他和穀維潔之間的關係更像是中年夫妻。
怎麼說？
湊活過唄，還能離咋地。
“李主任跟你說了？”
穀維潔走了幾步，這才看了他說道：“我跟李主任講過，關於工宣隊的工作還是你在行。”
“謝謝您的信任，不過我能理解李主任。”
李學武絲毫沒有在意地看著前方說道：“都說無官一身輕，其實無債也是一身輕。”
他笑嗬嗬地，表情不似作偽，就算穀維潔仔細打量著他，也沒看出是有情緒的樣子。
“您甭這麼看著我，我還不至於跟您裝假。”李學武轉頭直視穀維潔的眼睛，認真道：“工宣隊的工作非一朝一夕就能完成的，這你我都知道，李主任也知道。”
“我不可能一直留在京城處理此事，也不可能遙控指揮，這不現實。”
他捏了捏手指，強調道：“我並不介意做搭架子的工作，我隻在意這架子搭的對不對。”
“隻有架子搭正了，搭對了，才能給秧苗做好榜樣，才能開花結果，您說呢？”
“當然，你做過的事不用說，我們都看在眼裡，集團上下也都很清楚。”
穀維潔點點頭，走到汽車邊看著李學武很是理解地說道：“既然你理解李主任的一片苦心，我也就不多說什麼了。”
“他也是怕你在最後的關鍵問題上絆住手腳，脫不開身子。”
“嗯，我理解。”李學武微微一笑，道：“我已經跟何雨水同誌談過了，接下來她會直接向您彙報工作的進展和具體情況。”
穀維潔走到秘書打開的車門前，認真地看了李學武一眼，點點頭，沒說什麼便上了汽車。
李學武站在原地，目送著黑色的魔都轎車離開，眼角微微眯了起來。
是啊，他得感謝李主任的關心，感謝穀維潔的支持，感謝班子同誌的愛護。
委辦主任交接出去了，協調和組織工作有了卜清芳的支持他可輕鬆了太多。
現在工宣隊的工作走上正軌，便也要交接出去，他真正需要負直接責任的工作沒有了。
好像大家都知道他在集團工作的時間不多了，也都在算計著他什麼時候離開。
有的人作壁上觀，有的人急不可耐，有的人虛張聲勢，更有人假仁假義。
當然了，李學武可沒有說穀維潔剛剛的表現是假仁假義。
她若是真想負責工宣隊的工作，也不用繞李學武這麼一圈，那不等於脫褲子放屁嘛。
工宣隊的架子是李學武搭起來的，她拆了重建也不是，完全信任使用也不是。
現在看工宣隊的工作如火如荼，很得上麵的重視和關注，但在他們這個層麵，早看清楚一次次活動的實際本質了。
再火熱的活動也有冷卻的一天，到時候來不及上岸的人說不定要感冒的。
穀維潔缺工宣隊這點功勞嗎？
她同李學武說的那幾句話裡有話，尤其是走前深深看李學武的那一眼。
眼神裡隻有一個意思：好自為之。
京城的集團不是避風港，鋼城的工業也不是根據地，哪裡都有矛盾和複雜的狀況。
尤其是主要負責人的變動，京城這邊集團內部人心已經有了活動的跡象，鋼城那邊恐怕也早就做好了迎接他的準備。
董文學回京是一道坎，李學武下鋼城也是一道坎，誰過不去，誰往後都過不去。
——
“還多虧了去年投資的那一百萬，否則我們這裡的貨物都要堆積如山了。”
貨站負責人老梁陪同來京城貨運站調研的李學武，指了貨場的方向感慨著介紹道：“我們也是沒想到貨站才剛剛運營了一年多，貨物進出量有如此龐大。”
“剛開始我們還在想，紅星廠有自己的調度，輕易不會有多少貨運壓力。”
老梁搖了搖頭，苦笑道：“那一陣看著堆積如山的貨物，我這頭發差點愁白了。”
“嗬嗬，看得出來。”李學武笑著打量了老梁的頭頂，點點頭對京城火車站副站長高君同說道：“還是一線的同誌壓力更大啊。”
“是。”高君同惜字如金，聽了李學武的話隻笑著點點頭，並沒有說什麼。
本來嘛，老梁往自己臉上貼金，他聽著都覺得有些過了，李學武“諷刺”兩句也得忍著。
高端的諷刺往往是以誇獎的形式表現出來的，隻是有的人聽不出來而已。
或許是李學武的語言藝術太過於刁鑽，亦或者是老梁的機關工作經驗不足。
更或者是他聽出來了，隻是臉皮足夠厚，裝作沒聽懂，反正這貨站主任又不能因言換人。
“我們用去年紅星廠和車站注資的一百萬元專項資金進一步完善了貨運裝卸設備設施。”
老梁手指著不遠處介紹道：“新的裝卸台和機械設備，新的掛車和卡車車隊。”
“現在車隊的規模怎麼樣？”李學武沒有繼續聽他胡扯，直白地問道：“各種車輛都有多少。”
“車隊大小噸位車輛總計96台。”老梁倒也不是濫竽充數之輩，真能說得上來，“載重60噸重卡牽引掛車18台，45噸重卡26台，其他都為五噸載重卡車。”
“還是紅星廠的關係，我們從紅岩汽車直接采購了重型牽引掛車和重型載貨卡車。”
老梁看向李學武介紹道：“這兩種車型是目前我們貨運車隊的主力，每天都有貨運任務。”
“二汽的輕卡呢？”李學武站在貨運通道邊上，看著一台台貨車繞環島進站、裝貨、出站。
確實如老梁所說，重型貨車在這裡的任務非常的重，以他的眼力看，基本上都超載了。
這年月公路管理對超載沒有具體的措施和要求，且以工業建設為目的的貨運，誰敢攔截。
所以45噸牽引車拉60噸，35噸載重卡車裝45噸，5噸的解放車都敢拉10噸，就怕拉不了。
你都說重型載貨卡車超載，散貨車間那邊的三輪車就不超載了嗎？
李學武看著進進出出的三輪車，標準500公斤載重，車鬥裡全都裝上尖的貨。
這個時候可沒有保險一說，更沒有限高，他們想多掙錢，那就往死了裝。
隻要保證載重在三輪車的承受範圍以內，他們都是直接透支輕型三輪車的承載能力。
大不了用賺的錢再買新的車唄！
敢說這話的一定都是賺了錢的，否則誰都舍不得那一千多塊。
能用紅牛載貨三輪，就應該有二汽的130存在啊，李學武卻是沒見著幾台。
按道理來說，二汽的130是四輪，比三輪車穩多了，也能超載更多的貨物。
你要說價格，這個或許有可能。
不過二汽也在做汽車加工流水線，很多零部件都是走的供應鏈采購，成本下來不少。
成本都下來了，售價不也得跟著往下掉？
事實上還真沒有，這不是二汽的領導想要賺黑心錢，而是他們沒有定價權。
這特麼上哪說理去。
用老梁的話來說，130的生產是在計劃生產範圍內，多出來的部分也是生產計劃裡的。
也就是說，二汽每生產超出計劃一台汽車，明年的生產指標和計劃都會跟著提升。
二汽的古力同正在罵娘呢。
老梁的臉上沒有幸災樂禍，可也看不出任何的同情，現在的貨運站可不比以前。
要采購貨運汽車，用不著看生產單位的臉色，更不用求爺爺告奶奶的找關係。
跟紅星廠合作就是有這方麵的優勢和便利，貿易管理中心算是工業發展最大的作弊手段了。
二汽不能自主定價和三產外銷汽車的情況，在紅星廠完全不存在，因為紅星廠沒有汽車生產計劃，他們隻有冶金和軋鋼生產計劃。
你要說二汽賺錢，那是真賺了，成本降了這麼多，售價還跟以前一樣，能不賺錢嘛。
反正上麵是很欣喜這種情況出現的，負責銷售和生產工作的領導都得到了成績。
可二汽著急啊。
紅星鋼鐵集團推廣生產線和供應鏈生產標準是全方位的，全國的車企都在鉚著勁地乾工作。
二汽是較其他企業先一步開發出了輕型卡車，可這不是他們能壟斷市場的時候了。
今年全國貨運企業不得不捏著鼻子認投，購買130輕卡，或者不知道成本降低做了冤大頭。
可冤大頭一直有嗎？
有了供應鏈，鄉鎮企業都特麼敢攢汽車了，上麵的領導還敢讓他們賺這份“大錢”？
二汽現在是想降價，想把市場占住，同時也要把生產計劃外的汽車自主銷售出去。
現在他們倒是有渠道，貿易管理中心就可以做相關的貿易工作。
可定價權呢？
二汽跟京汽都在京城，論起來也都是一個係的，可親疏遠近不同，待遇也是不同的。
京汽就有相關的議價權限，更有自主銷售的能力，二汽天生就缺了相關的配置。
所以貨運站裡能看見的130很少，大街上其實也不多。
老梁隻是就著他了解的情況跟李學武說了一嘴，多的他也不知道。
不過在李學武想來，這件事古力同也不用著急，鉚勁生產就是了。
等什麼時候新車停車場裝不下了，就跟上麵說庫存積壓，損失慘重，看上麵怎麼處理。
不過有一點二汽得想清楚，產銷倒掛傷的還是企業的根本利益，反正紅星廠不會這麼乾。
——
“李——李秘書長。”金牛重型載貨三輪車旁，瘸腿的閆解放正在抽煙，卻見李學武由著一群人陪同，往他這邊走了過來。
他有些緊張地站起身，急忙丟了手裡的煙頭，磕磕巴巴地打了聲招呼。
真跟李學武在院裡見著，或是私下裡見麵，他倒也不會如此模樣。
實在是李學武今天這場麵和架勢，誰看見了都要緊張，這就是威。
李學武可沒有想要來嚇唬他，或者在街坊鄰居麵前賣弄露臉，他就是看見了閆解放了，想問問實際情況，看他說的跟老梁說的對不對得上。
“沒耽誤你乾活吧。”他從兜裡掏出煙散給了閆解放，又給了其他看熱鬨的貨車司機。
司機們不知道李學武是誰，但能確定這是位大領導，沒看車站的領導都陪同著呢嘛。
“沒——沒有。”閆解放尷尬地笑了笑，舉了手裡的火柴，示意道：“我這有火，自己點。”
李學武點點頭，收起了手裡的火柴，看了他們這些司機一眼，微笑著問道：“大熱天的，都不躲著點中午的太陽啊。”
“哪裡躲得起啊。”有粗漢嘿嘿笑著說道：“從早晨上班到夜裡收工，一刻都不敢耽誤。”
他指了指不遠處的紅色三輪車，“它都快要我命了，都給它掙呢。”
“哈哈哈——”粗漢的話引得一片笑聲，大家感同身受，深知這種壓力。
閆解放沒敢接話，同時也瞥了眾人一眼，心道是他們無知者無畏，不知道李學武是誰，自然不用怕李學武什麼。
就算知道了也不怕，高高在上的人，跟他們這些大老粗還能一般見識？
李學武確實沒有在意他們的玩鬨，反而是笑著問道：“我看車多了不少，跟以前比，收入有沒有減少？”
“還沒到那個時候，不過我看也快了。”
依舊是那個愛表現的粗漢，坐在地上，腳裡踩著一支布鞋，另一支不用想了，一定在他屁股下麵。
經常乾力氣活的人都知道，時間長了腿腳酸痛，就喜歡坐下休息一會。
要是怕地上潮氣，隻把鞋脫下來，坐一支踩一支就完了，等起身乾活的時候再穿上。
都是粗漢，沒有那麼多講究。
他就這麼看著散貨裝卸台的方向，話語不是很肯定，但語氣卻信誓旦旦地說道：“這一個月我看多了不止30台車吧？有沒有？解放？”
他這話是問向閆解放的，因為李學武這些人始終站在閆解放的身邊。
剛開始他們也都看得出來，閆解放是認識這位乾部的，說不定有什麼關係。
他也算小聰明，知道該說的話說完了，懂得把話頭送回來，雖然顯得有點僵硬，直白。
閆解放能說什麼，他現在恨不得自己是個啞巴，真要是說錯了話，得罪了貨站領導，那……
那個屁，李學武明顯是來調研的，聽不得真話回頭要說他，他說了真話貨站領導要收拾他。
他被夾在中間，左右為難。
說啊，你不是能說嘛，你多說點，省的我開口了。
閆解放此時就是這麼個心理，破嘴老侯的破嘴他是煩的夠夠的了，嘴就像是特麼租來的。
“看來散貨出的也很快嘛。”
李學武並沒有為難閆解放，看著散貨通道進出的貨車，對老梁問道：“在咱們貨站乾活的散運貨車有多少，你們有沒有統計過？”
“不用專門統計，看進出貨數據就成了。”
老梁解釋道：“一車是一車的，車牌號不同，統計的數據也不同，是要算運費的。”
李學武順著他的話也看見了散運三輪車身上塗裝的大號車牌號。
京城的三輪貨車有車牌子嗎？
答案是一定的，這年月連自行車都有車牌子，後來還有自行車駕駛證呢。