包間的燈光在郭鏗瘦削的麵孔上投下陰影，聲音讓丁滿想起實驗室示波器跳動的波形，精準卻毫無溫度。
“是的！”丁滿挺直脊背，“每個模塊集成自動控製、電力線路檢測，和亮度......"
“停！”郭鏗忽然抬手打斷，“先不說你的技術是否成熟，需要多久才能見到成效，或者是否適應現實的城市基礎通訊設施環境，你先告訴我，全國有多少存量路燈？預計的改造單價？如果成功了，三年內預計滲透率能達到多少？”
“這個......目前市政路燈總量約2000萬盞，我們計劃在......”丁滿忽然有些慌亂，
“2000萬？你的數據從哪裡來？權威性如何，是否做過真正的市場評估，全國一二線城市分彆有多少？年增長率在多少？每年在道路亮化上麵的政府投入有多少？你打算通過什麼路徑來實現推廣，說服政府部門使用你的技術？”
郭鏗手指頭點點桌子，“你說的這個未來，我可以稱呼為餅，暫時沒見到效果的餅，還沒有大學裡的共享打印收費項目需求實在。”
丁滿忽然感覺喉頭發緊，掃到桌邊幾人審慎重的表情，“我們可以先做試點......”
“試點？”郭鏗忽然傾身向前，“你團隊三個人，全是通訊背景，誰懂政府采購流程？誰有市政資源？讓丁縣幫你？那就是讓你爸犯錯誤。我見過有個博士團隊做雨水收集淨化，人家還知道先簽100家在建樓盤。”
聽到這兒，包間裡，幾人表情玩味的看向丁滿。
而丁滿兩側耳邊嗡嗡作響，想起成功學的課上，老師曾說創業的人最看重抗壓力。可當郭鏗繼續說道，“你的技術方案我剛剛讓公司查詢了一下，現在知道的，市麵上已經有三家公司和團隊在做和你類似的項目，你沒有獨占性。”
“再一個，成本核算未考慮金屬原材料價格波動......”
“第三，相關技術......”
丁滿的瞳孔收縮的更加頻繁。
“知道有些公司為什麼不投應屆生嗎？”郭鏗突然轉換話題，“有人說過，國內的大學生根本不知道，名為社會的這頭怪獸的獠牙有多利。我見過有個和你同齡的創業學生，拿著高速數控雕銑機來招投資，人家團隊有中科院博士站台，數據裡有三十多家工廠的使用數據，而你的技術，還停留在實驗室模擬階段。”
丁滿抿著嘴，攥著拳頭。
丁尚武看了看郭鏗，又看看李樂，露出一個感謝的笑容。
“最後一個很俗套的問題。”郭鏗擺弄著麵前的茶杯，“如果你現在麵前站著你的偶像，鼻兒該吃，十秒鐘內，怎麼說動他？”
“我們......我們擁有顛覆性的......”
“時間到。”郭鏗放下茶杯，“你所謂的顛覆性。”
指了指頭頂，“比得過能在百米高空作業擦玻璃的機器人嗎？有時候，讓彆人下定決心的，可能隻是一句話。”
瞧見丁滿眼神開始發散，郭鏗笑出了聲，“怎麼樣，丁滿，殘酷不？這才哪到哪兒，不過，歡迎來到成年人的世界。”
直到此時，包間裡眾人紛紛長舒一口氣。
可對丁滿來說，剛剛的每個尖銳問題都像通信協議裡的校驗碼，讓他似乎看到了真實的寬度。
“咚咚咚。”
房門響，服務員開始上菜，打斷了包房裡的“教育”現場。
“嗬嗬嗬，來，吃飯，吃飯。”丁尚武抬手招呼，“那什麼，我就不喝了，以茶代酒。”
“這話說滴，您隨意。”錢吉春舉起杯子，“來，小滿，彆泄氣。能喝不？今天你爸不能喝，你來個替父出征。”
話是這麼說，也不能真把丁滿弄倒了。
菜陸續上，酒杯一下下相碰，一桌人沒聊生意，沒聊工作，隻是聊著家常，氣氛倒是融洽熱烈。
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李樂和丁尚武磕了磕茶杯，示意有些悶的丁滿，低聲道，“彆過了吧？
“沒呢，要的就這效果，不知天高地厚的。這人和人能一樣麼？前幾年你和他這麼大的時候，你琢磨的東西是啥？”
“那不一樣，尺有所長寸有所短，有地方我還不如丁滿呢。放心，放心。”
“哎，隻能這麼想嘍，人教人百言無用,事教人一次入心。”
“對了，我來時候，怎麼從雍州到麟州，都在弄那個什麼民間借貸？咱們縣裡沒點兒反應？”
“嘿嘿，什麼反應？無法可依，除非出了簍子。而且，這事兒。有兩撥人，共同起勁兒。”
“兩撥？”
丁尚武笑了笑，沒回，看了眼桌上的菜，麵前的都不是自己能吃的，隻好轉轉桌盤，把那盤蓑衣黃瓜轉到麵前，夾了一筷子，說道。
“麟州和南方沿海不一樣，有煤礦，可以保證有源源不斷的資金流進來，而南邊都是工廠，說倒閉就倒閉。這就給了人信心，也有了民間融資的土壤。”
“想開礦，沒錢怎麼辦？借，銀行受限，自然而然的就有私人願意借，以前是入股，等到有收益，拿錢拿利息，撤股走人。有人也想開礦，可沒有借錢融資的路子，也想做這個，怎麼辦？就開始做標會，大家夥一起分利息。這種事兒，你問大白總，他以前做過。”
“啥？”隔著錢吉春，剛放下酒杯的白家老大，聽到說自己，扭過頭問道。
“說你當年當會頭的事兒呢。”
“哦。我早就不乾了。那玩意兒，做到最後，好了還好，要是有收不回來的，就是孤家寡人一個，沒親戚沒朋友的。”
“會頭？什麼個意思？”李樂問道。
“會頭，是不是和甬城那個地方差不多？”郭鏗也問道。
“嗯。”白家老大點點頭，“打個比方，說，我做會頭，我先找9個人，加上我，算10個人。每個人每個月拿出兩萬塊，那我手裡這個月不就有20金萬了？”
“我是會頭，我先拿走這20萬，並且不付利息。等到第二個月，老王缺錢，用一千塊每個月的利息，競標走這20萬。然後，每個參加的人每次競標的時候，還是要出2萬，那麼第三個月的時候，老李用1200的利息競標走這20萬，老李除了資金池的20萬，還可以額外得到老王給的1000利息。第四個月老張又用1500的利息，競標走20萬，老張除了資金池的20萬還可以得到老王和老李給的總共2200的利息。”
“但是入會的人，隻有一次競標機會，那麼以此類推，最後一個競標的人，就可以收到前麵所有人給出的一個月的利息。”
李樂琢磨琢磨，“好麼，這不就是互助會？”
“對啊，但是這裡麵風險也大。如果會員標中利息過高，但是之後沒錢繳費還有利息，或者是轉放到更高中標利息的標會以賺取利息差，就很危險，還會出現標會之間大規模會套會、會抬會，中標利息也會越來越高，要是會首或者會員中出現詐騙的，資金鏈一斷，就會出現大規模倒會，打架的，尋仇的，人命官司的，以前也不是沒有過。”
“那現在的民間融資還是用這種形式？”
“形式花樣多了去了。除了大小規模的標會，還有貸款購置黃金，長安、滬海、燕京房產作押，二次貸，三次貸，拿錢出去放高息賺利息差的，或者用高息吸引人，集資炒股炒期貨炒煤礦的，更有炒借條的。而且.....”白家老大看了眼丁尚武。
“嗬嗬，我知道，你是想說還有好多衙門裡的人也做了。”
聽完，李樂抿了口茶水，“可這有個大基礎大前提，煤礦。這幾年國家管控整合越來越嚴，采礦權哪有那麼容易拿到手的，還有後期的投入，市場價格的浮動都是坑啊。”
“誒，你叫我？”
“我沒叫你，啥耳朵是。”
“嗬嗬。那就最直觀的因素，煤炭價格維持高位，這種以煤礦為基礎的民間融資會越來越熱，逐步的就開始走向以貸養貸的浮空的金融模式。但隻要煤炭價格一跌，嗬嗬嗬，嘣！”
李樂搓了搓下巴看向錢吉春幾個人，“彆碰，萬安不能和這種事情有瓜葛。”
“放心，咱們老老實實做實業。”
“不止，我還說人。”李樂瞄了眼丁尚武。
“錢總，表哥，你們這樣，商量一下，做個員工培訓的教案，讓財務和人力一起做個培訓，把這種事情的後果，給公司所有員工都做個警示教育。告訴他們，彆碰。但是誰要碰了，誰愛倒黴誰倒黴。”
“成。保證公司的內部穩定不是？”
“對。穩定才是壓倒一切的大局，是吧，丁縣。”
“嗬嗬，還是你們想的遠啊。”丁尚武拿起茶杯，盯著杯底，意味深長的笑了笑。
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