眾人聽著安德魯用一口半生不熟的粵普說出三十二字方針之後，都有些懵。
一高鼻深目滿下巴頭發的老外，什麼時候把國內這套經典的“非物質文化遺產”官樣排比文風給學的有模有樣了。
陸桐抬手，“那，具體怎麼做？”
“具體，先說策略一，拆拆骨剔肉，明碼標價。”
“首先，我們要打破國鎂試圖將百信作為一個整體零售業務包，而進行低價收購的企圖。”
“業務包？”
“你們華人做生意，總喜歡把所有的東西都用打包的方式進行談判，喜歡在合計、總計之後，再討價還價，認為這樣能夠簡化流程和提高效率，但這樣，最容易造成價值流失。”
“當然這一切都和你們的傳承下來的商業思維有關，資源捆綁，源於熟人社會的互惠邏輯，批量思維的路徑依賴，用單一套餐簡化決策，卻犧牲精準匹配。”
“而真正的商業打包，應該是價值共振而非價值妥協。”
幾句話，就讓陸桐和百信這邊的團隊開始若有所思。
“明白了，安德魯，你繼續。”
“ok。”安德魯的激光點在圖表上幾個關鍵區域移動，“你們提供的信息非常關鍵。我們建議，在談判啟動前，立即啟動兩項內部重組。”
“重組？”孫偉民當過大學老師，老牌碩士，英語不錯，直接問道，“您說的重組，涉及那幾塊？”
安德魯笑了笑，“兩塊，一是核心物業獨立。”
“將百信名下位於燕京中關村核心區、滬海徐家彙、羊城天河等核心商圈的六處自有產權門店物業，剝離出來，注入一家新成立的、由陸桐先生個人完全控製的離岸公司100持有的物業管理公司，也叫prop。”
“這些物業的當前市場價值，根據我們初步比照近期同地段可比交易和評估報告，保守估計已達到1.7億人民幣以上，遠高於當年國鎂入股時的賬麵價值。”
“剝離後，百信數碼，相對物業管理公司，可以叫op，將以市場公允租金回租這些物業繼續經營。這一步的法律手續相對清晰，杜律師團隊會確保流程合規。”
孫偉民插話道，“安德魯先生，這個剝離動作會不會影響門店的正常運營？而且時間來得及嗎？”
安德魯單手插兜，下巴一揚起，“goodestion。剝離是法律和股權層麵的操作，門店的日常經營主體不變，隻是從自有變成租賃，對員工、消費者、供應商幾乎沒有感知。至於時間，杜律？”
杜恒點點頭，接茬道，“物業產權的變更登記需要時間，但我們可以先完成股東決議、新公司注冊、資產轉讓協議簽署等核心步驟，形成既定事實和法律約束文件。”
“而到了談判桌上，有這些文件足以證明剝離的不可逆性和物業資產的獨立性。”
“國鎂要想獲得這些核心地段的完全控製權，就必須額外與物業管理公司談判收購或簽訂長期不可撤銷租約，這將成為我們新的議價點。”
“這樣，物業價值，不再是百信股權價值的一部分，而是獨立出來，需要國鎂單獨買單或承受長期租金成本。”
幾人速記，看到筆停，安德魯再說道，“二是高價值客戶關係與獨家代理權綁定。”
安德魯的激光筆指向投影的另一塊，“何先生提到過，百信與幾個國際知名數碼品牌，比如，nikon、canon、蘋果、sony、三鬆等有深度合作，甚至是獨家代理或核心經銷商身份。這些合同帶來的利潤率和渠道掌控力是隱形的核心資產。”
“所以，我的意見是，百信立即與長鐵精工簽署一份補充協議，將這些高價值的獨家代理權、核心供應商關係獨家授權給長鐵精工或其指定的關聯銷售公司，而百信作為執行方收取服務費。”
“目的同樣是：將這部分難以在股權估值中充分體現的軟性高價值資產，從國鎂的收購標的物中剝離或設置高額轉移成本。”
“這樣的話，國鎂若想獲得這些優質渠道資源，要麼高價收購百信數碼後，後仍需向長鐵精工支付高額授權費，要麼就得在談判中為這部分缺失的價值進行額外補償。”
聽到李樂翻譯完，何揚青眼睛一亮，“對啊，這個思路好，這些關係都是老王和我多年打拚下來的，確實值錢，如果直接算進公司估值，黃老板那邊肯定拚命壓價。綁在長鐵身上，想要就得另外談。”
“怎麼樣陸叔，明白為什麼剔骨肉比腱子肉賣的貴了吧？”
聽到這話，長桌對麵的幾人，泛起了矜持的笑。
瞧見眾人的注意力又回到幕布上，安德魯換了一張ppt，展示百信數碼的運營成本結構。“策略二，製造運營‘痛點’與成本剛性。”
“當剝離了物業和高價值渠道後，百信的核心價值在於其品牌、剩餘的門店網絡、團隊、以及現有的銷售體係和現金流。”
小主，這個章節後麵還有哦，請點擊下一頁繼續閱讀，後麵更精彩！
“但我們要讓國鎂意識到，收購後的整合並非無縫銜接，存在顯性成本和隱性風險，這些都需要在收購對價中體現。具體操作，杜律師來介紹。”
：杜恒拿起幾張釘好的a4紙，隔桌遞給陸桐，“陸總，您看一下。基於您長鐵精工大股東的身份，我們起草了一份戰略供應與合作協議。”
“戰略合作協議？”
陸桐接到手裡，看了好一會兒，又傳給身邊的“三駕馬車”。
待傳閱過後，李樂分明在幾人臉上，看到疑惑，審慎，恍然，還有興奮的表情。
杜恒接著道，“這份協議的核心是，百信數碼及其所有門店，無論所有權是否變更，在未來十年內，所銷售的所有長鐵精工生產的安防監控設備、安檢器材等產品，必須且隻能從長鐵精工采購。”
“十年？”
“對，十年，不長不短，剛剛好。”杜恒笑道，“采購價格按長鐵精工給予戰略合作夥伴，最優惠條款執行，但協議同時規定，若百信數碼的控製權發生變更，該協議自動續期十年。”
“而且，長鐵精工有權在控製權變更後，根據市場情況重新核定並上調供貨價格，且接手百信的公司，需一次性支付戰略合作延續補償金人民幣5000萬元。”
“否則，長鐵精工有權立即終止協議。”
王峻舟咳嗽了一聲，問道，“杜律師，這違約金.....國鎂能認嗎？會不會覺得我們在敲竹杠？”
杜恒扯了胸前的領帶，“王總，這不是違約金，是控製權變更觸發條款。法律上完全站得住腳。”
“長鐵精工作為獨立上市公司，有權保護自身核心商業利益，確保其產品渠道的穩定性和定價權。”
“國鎂收購後，若想維持百信門店這塊重要的安防產品銷售渠道，就必須接受這個條款的約束和代價。這5000萬補償金和未來可能的成本上升，是看得見的收購後成本，必須反映在收購對價裡。”
“這是利用關聯交易規則和商業合同自由，在合法框架下設置的合法障礙和價值補償機製。”