“初次接觸，對麵的反應印證了我的預判。”安德魯放下手裡的資料，沒說具體策略，反而分析起人來。
“黃未直接出場，但影響巨大，他的意誌主導對麵的談判策略，但是，他對速度和控製力或者說對自己人和對方的強烈的掌控欲，是我們的核心籌碼。”
“相信這個時候，我們傳遞過去的那些第三方接觸的消息，應該已經到了他的耳朵裡，加上談判過程和我們的強硬姿態，必然不滿。這就好比是火上澆油。他比任何人都怕節外生枝，怕夜長夢多影響他接下來對甬樂、大鐘、輸寧的大局。”
“李軍濤經驗豐富，是老狐狸。希望大家記住，像這種人，不到簽字的那一刻，所有的表現都是偽裝。”
“偽裝？”孫偉民摸出根煙，遞給安德魯，又給點上。
安德魯點頭謝過，打了個響指，從身後一個助理的手裡接過一份的文件夾，“我的團隊分析和整理了對麵有可能出現的參與談判人員的過往經曆和個人性格特征，在黃的公司的現在所處的地位和受信任程度，並給這些人做了個側寫。”
說罷，安德魯抽出文件夾裡的幾頁，遞給孫偉民，示意傳閱。
“李軍濤這個人，絕不是簡單的唯命是從者，他是個深諳如何在猛獸身邊存活並分得一杯羹的、精明的狐狸。”
“過往的案例足以印證他這條老狐狸的本性。從去年開始的連續幾次並購，黃老板氣勢洶洶，是什麼樣的姿態？不合作？不歸順？那就打到你死的典型的叢林法則，赤裸裸的威脅。”
“每次都是火藥味濃鬱，但最終是把這幾個並購案引上看似共贏、甚至帶點溫情脈脈結局的軌道？正是我們這位r.i。”
安德魯加重了語氣，指尖在桌上輕輕點著。
“他所表現出來的態度是，黃的性子是急了點，但商場不就是這樣？與其兩敗俱傷，不如我來替大家夥兒在黃那裡，爭取個更穩妥、更體麵、更能保留各位未來空間的方案。”
“他把黃峻烈原始的掠奪意圖，巧妙包裝成了一次具‘協同價值的整合。他撫慰情緒，承諾職位，化解對抗，成功地在黃峻烈的屠刀和被收購方的屈辱之間，充當了體麵的粘合劑和潤滑劑。”
說到這兒，安德魯的語氣帶著一絲嘲諷的讚賞。r.i，他本質上和黃是一種生物，追求權力擴張，信奉強者通吃。”
“但他更高明，更懂得包裝的哲學。黃峻烈是暴烈的劍，李軍濤則是精致的鞘。鞘的作用，是掩蓋劍的嗜血鋒芒，讓斬首看起來更像是授勳，讓赤裸的征服披上美好未來的外衣。這種人，在黃的身邊沒有第二個。”
傳閱完資料的幾個人，陷入深思，尤其是孫、何這幾個百信的人，沒想到一個談判，還能夠衍生出對於個人的側寫，或許，這就是華爾街那些在資本運作和商業談判上的一百多年來所積累的經驗。
忽然也明白過來，為什麼這些年，總是外來的和尚好念經，外資在國內總是無往不利的原因。
細化，真特麼的細。
安德魯彈了彈煙灰，繼續道，“在國鎂的帝國裡，李軍濤遠非一個簡單的執行者，他是那個負責把血腥的叢林規則，翻譯並執行成能被資本世界表麵接受的商業文明的完美切割的機器。”
“他深知黃老板的底線和痛點，更懂得如何在不觸碰底線的前提下，最大化自己的價值和不可或缺性。他對黃老板不是忠心，而是共生和利用。今天談判力，更是暴露了他這艘精致皮筏的錨點並非他自我感覺的那麼牢固。”
“一個深知自己地位微妙、隨時能被犧牲的平衡輪。”
孫偉民點點頭，“那.....”
安德魯笑了笑，“對付他？當然要來硬的，但更要準備一些體麵收場的方案給他遞過去，那是他存在的價值和生存的氧氣。讓他有東西能拿回去獻給他的沙皇。有時候，一些小小的暗示遞過去，他會主動地幫我們解決一些問題。”
“但同時，絕不能低估他的狡黠。他會在我們看似堅固的防線四周，用他那套溫言細語，尋找那些細小到幾乎無法察覺的體麵裂縫。”
“就像今天，他要平衡黃老板的意誌和實際談判難度。被我們打亂節奏，最後被迫接受拖，他肯定倍感壓力。下輪他一定會試圖重新掌控節奏。”
聽了安德魯的分析，何揚青心裡仿佛打開了一扇不一樣的窗，似乎還想要印證自己的解讀和判斷，合上文件夾，身子前傾，擺出一副探究和洗耳恭聽的姿態，對安德魯說道，“那，其他人呢？”
安德魯抽了口煙，看了眼杜恒，嘴角扯出一個玩味的弧度，笑道，“ok，那我們把視線，放到這幾位多或少暴露了底牌的搭檔身上。哈，一句話，各有各的跑調。”
“鄒小春，副總，法律顧問，我一直抱有期待，希望他能給杜製造些像樣的麻煩。結果？他完全暴露在法律戰術素養的代差鴻溝中。”
小主，這個章節後麵還有哦，請點擊下一頁繼續閱讀，後麵更精彩！
“他的戰場還停留在上個時代，靠模糊解讀、引用通則、強調所謂商業慣例來打擦邊球和製造壓迫感。對於杜提前精準設下的結構性剝離與合同強製力這雙重雷區，他的反應遲緩且無力。”
“最失敗的是，他甚至沒抓住真正的反擊點，比如立刻質疑評估模型的獨立性或授權協議的簽署主體的權限瑕疵，儘管這點杜必然已做了無縫準備。”
安德魯搖頭，“他的鏽蝕在於被過去的順風順水慣壞了，壓和相對簡單的法律框架，缺乏應對真正硬骨頭交易的法律構造和反擊意誌。”
“下輪可能會尋求外部更強力的法律支持，但我們以快打慢的策略會限製他們。”
“那，那個方為呢？國美最年輕的副總，新貴，過去接觸過，挺有能力的。”孫偉民抖了抖文件裡，關於方為資料的那幾頁。
“tcuator，他的外號應該叫預設程序。”安德魯摁滅了煙頭，換了個坐姿道，“一個典型的數字殼。他存在的意義不是提供洞見，而是為黃老板預先設定的結論，低價收購，尋找所謂的數據支撐。”
“對剝離後百信核心價值的動態評估蒼白得可笑，隻會機械地重複pe、ebitda這些表麵指標，就像拿著一本過期地圖在導航。”
“杜律師剛翻開文件亮出物業產權變更公證書那一刻，方的心裡，已經寫滿了我的ppt被打亂了的茫然失措。至於他的反擊？甩出基於過往合作的所謂知情內部數據？簡直像小孩子被打後，舉起一疊舊報紙當盾牌。此人在高強度專業對撞中不堪一擊。”
“下一輪，李軍濤想穩住局麵，方的作用就是個符號，財務部門有人在座，僅此而已。他不會有實質性策略貢獻。”
“跟我吵架的那個黃老板的妹妹呢？”何楊青笑道。
“那位？tdcard，andno,thediscardedone。”
“棄子。”陸小寧準確的翻譯道，但眼裡也充滿著疑惑，“hy？”
安德魯一聳肩，“這位副總裁的‘表演’簡直是這場戲的轉折點！被何用輸寧張輕輕一點，就像被踩了尾巴的貓瞬間炸毛。”
“這種基於個人情緒的反應，在黃的字典裡就是不可控和失態。帝國的鐵律是什麼？一切服務於他本人的意誌和麵子。”
“黃休紅當眾暴露出的易被激怒的特質，讓對手清晰地捕捉到了黃老板本人的痛點，嚴重破壞了李軍濤苦心維持的理性整合的氛圍。”