“安德魯的分析，都聽到了，那麼，下輪，我們是不是根據對方的變化，調整一下我們的策略？”
開著免提的座機裡，傳來陸桐的聲音，還有淅淅索索，好像在吸溜麵條的聲音。
“爸，你沒吃飯？”陸小寧看了眼腕表，下午三點，眉頭一皺，湊過去問道。
“沒呢，剛不是在研發部看他們弄的新型的高清動態車牌識彆係統麼，正好張萬張教授也過來了，沒事兒，湊活對付一口，咱們繼續咱們的，你們說，我聽著呢。”
一群人仿佛陸桐也在會議室一樣，點點頭。
安德魯笑了笑，“陸，變化是必然的，而，先生們，我們變的是應對細節，不是根本原則。”
說著，站起身，走到幕布前，激光筆的光點釘在幕布上代表“價值核心”的紅圈兒上。
“先說財務。方為那種預設程序的計算器不足為懼。但黃豔紅，如果她真的出現在下一輪或藏在幕後遙控，那才是真正的財務對壘。”
安德魯目光轉向孫偉民，“孫，你讓百信財務團隊把所有核心門店物業從購入合同、曆年租金流水，特彆是給國鎂店中店的真實成本流水、地段最新的商業規劃批文，到弼馬溫那版評估模型的每一個推導底稿，全部打印、裝箱、標號。”
“鄒小春想從程序上挑刺？杜律的工商備案文件和股東會決議是鐵證。黃豔紅想在價值數字裡找縫？我們就用原始憑證和底層數據，在物理堆疊上給她造一座她無法撼動的證據城池。”
“在價值層麵，我們要武裝到牙齒。她越專業，越挖細節，我們的堡壘反而越堅固。”
“張丁呢？我剛才聽你們說，張丁可能會參與進來，這人的作用不一定直接體現在談判現場，他擅長的是案外的操作。”陸桐在電話裡提醒道。
“至於這位，”杜恒的語氣帶著一絲認真，“如果說，李軍濤唱紅臉，黃老板坐鎮紫禁城，張丁是那把藏在袖子裡的匕首，專攻戰略脅迫和複雜性乾擾。”他看向安德魯，“安德魯，你覺得呢？”
安德魯點點頭，“他們最後的脅迫無非是掀桌子，威脅性退出。”
“如果張丁暗示黃可能戰略轉向，放棄百信轉向其他並購標的.....孫總，你的反應必須是，平靜無波。”
“你隻需點頭表示理解黃董的戰略眼光，暗示，我們和百思買、沃爾瑪亞洲渠道負責人的初步溝通也顯示，他們對百信的興趣，確實在實質性地升溫。把壓力溫柔地推回去。”
孫偉民想了想，“那就是，他們敢提戰略轉移，我們就暗示渠道資產搶手。但如果像剛才說的，他拋出用地產權益或虛無縹緲的對賭期權置換我們的物業呢？”
安德魯看向杜恒。
杜恒立馬會意，笑道，“那就告訴他們，提到的方案極具創新性。不過，根據本次交易的儘職調查範圍和保密協定，目前討論任何涉及非核心標的的置換都超出了本次股權收購的約定範疇。”
“我方堅持獨立、透明、基於當前剝離資產和核心業務的價值評估框架。明確邊界，拒絕被拉進他畫的、無法驗證價值的幻境棋盤，而且.....”
說著，杜恒從包裡抽出一份文件，晃了晃，“張丁的軟肋存在合規性的問題，這是紅空那邊的上市公司收購管理辦法複印件，關聯交易披露義務。他要敢提地產置換，我們就向紅空的證監會提交重組方案可行性質詢函，拖死他變更募投項目的流程。”
孫偉民瞳孔一縮，“這是用監管刀鋒逼他回零售戰場？”
“不止，”杜恒冷笑，“他們借殼上市的和在國內、紅空兩地，各種操作以及資金輾轉騰挪的手法，粗糙的令人發指，到處都是漏洞。真敢這麼提，就讓他嚇一哆嗦，打掉他這個念頭。”
“那這樣會不會徹底得罪那位黃老板？”
“不會，我們隻是亮一下牌麵，大夥兒心知肚明就好。”
何揚青此時插話：“那要是真換成了黃豔紅，跑來跟我磨洋工、揪字眼呢？”
安德魯嘴角勾起，“何，她會磨，我們就要比她更有耐心，更精細，但這耐心不是為了耗時間，而是為了更凶狠地碾碎她的纏鬥。”
“我們要形成一個資料堡壘。”
“資料，還堡壘？”
“是的，她不是要核對嗎？她要核對什麼，除了涉及機密的，都給她。而且資料要全，厚到能當防彈衣，細到能逼瘋複印機，她要核原始數據？那就拉表！要查合同細則？那就影印！”
“我們越是詳儘、清晰、有條不紊地配合，就越顯得她對細節的糾纏是低效的、拖延整體進程的，這本身就是在無聲地對她和李軍濤製造流程壓力。點破她的拖延戰術，逼她在瑣碎無意義的糾纏和高層級的核心交鋒中做出選擇。”
何揚青眼睛一亮，笑著點頭，“這不就是逗傻子玩兒？”
安德魯放下激光筆，走到窗邊，看著樓下長的車流，搖搖頭，“不不不，各位，切記，永遠不要低估一個對手，他們是狼，不是傻子。”
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“李軍濤知道他的偽裝被看破了，黃老板更是輸不起麵子，所以他們調整力度隻會更大。但我們同樣知道，他們急於求成，想在南下、北守的同時，快速打掃乾淨後院。時間壓力依然壓在他們那頭，而不是我們這頭！”
他轉過身，“所以，微調策略就是：用原始數據、合同細節更厚的裝甲去應對，用設定談判邊界、預判並拆解乾擾戰術去消散煙霧彈，用更真誠的細致去磨鈍軟刀子，最終，讓時間這把鈍刀，在他們的急躁上割出最大的溢價傷口。”en,tet"sgivetnoteasiyfet.”先生們，舞台已重置。讓我們給他們一場難忘的演出吧。）
電話那頭，陸桐的笑聲傳來，“挺好，笑臉虎，綿裡針，警惕細節糾纏，拖慢？反其道，逼其決策。另外，我提醒一下，就他們黃家的內部，也不是鐵板一塊......諸位，心裡有數就行。”
“陸總，明白。”
“知道了，陸總。”
“那什麼，小寧？”
“爸。”
“第一次在那種地方談，怕不怕？”
陸小寧腦海中閃過黃峻烈那間奢華的辦公室，空氣中無形的壓力，如實說道，“剛進去那陣，有點緊張。後來，看著孫叔、何叔、杜律師他們，一點一點把他們算好的盤子掀翻，那種感覺，很不一樣。”
“麼四。”陸桐仿佛知道兒子的心思，“頭一回上這種台麵，能穩住，把安德魯的話捎明白，把場麵看清楚，就很好。多看，多學，生意場上的明槍暗箭，談判桌前的步步驚心，都是學校裡學不到的。”
“你今天不錯，跟在你孫叔他們身邊，多看他們怎麼應對，怎麼設套，怎麼拆招。特彆是對方耍橫或者玩陰的時候，怎麼用規則頂回去。”
“我明白，爸。”
孫偉民對著座機笑道，“老陸，小陸今天表現非常不錯，尤其是麵對黃老板的時候，不卑不亢，一般年輕人可不一定能做到。”
“就是，就是，再鍛煉鍛煉，以後，你就能輕省了。”
“哎呀，嫑誇他咧，額滴娃額還知不道？”陸桐的語氣裡帶著欣慰，“小寧，記住，在談判桌上，觀察也是信息，也是情報。”
“知道了，爸。”
“娃，這禮拜，回家一趟，伲媽給你揍好吃滴。”
“誒。”
“好了，各位，他們不是傻子，但我們，更不是獵物。今天就到這裡。大家休息好，等事情談妥，回長安，我給你們辦慶功宴，包大紅包。”
電話掛斷。套房內一時安靜下來，但空氣中彌漫的不再是緊張，而是掌控節奏的沉著和待敵來攻的篤定。
而窗玻璃上，模糊地映出陸小寧年輕的眉眼，那裡麵原有的懵懂書生，似乎正在經曆一場悄無聲息，褪去青澀的淬煉。
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