“景東？！”
這兩個字從劉檣東的喉嚨裡滾出來，帶著一絲他自己都未曾察覺的嘶啞和巨大震顫，在板房簡陋的辦公室裡帶起回響。
窗外機械的轟鳴、人聲的吆喝仿佛被拉遠，隻剩下幾人的呼吸聲，長長短短。
劉檣東如同入定般，目光在牆麵上那幅巨大的彩色渲染的物流園效果圖上，腦海裡正掀起一場前所未有的波瀾，那幾個“如果”在思緒中瘋狂碰撞、拆解、重組。
他太清楚這些資源意味著什麼，這正是他過去一段時間，無數次在深夜裡輾轉反側時，勾勒卻深感遙不可及的藍圖。
如果這一切資源真的能為他所用，那景東的未來，將不再僅僅是那個在銀峰大廈十二樓吭哧吭哧打包光盤、疲於應付物流危機的“多媒體網”！
它可以真正蛻變成一柄刺破舊零售格局的利劍。
雖然一時的獸血沸騰讓初始形態的東哥，腚溝子都在顫抖，可骨子裡天生的不輕易相信彆人的基因，沒一會兒就占了上風。
這位，表師弟說的，是真的，還是假的？掩蓋在這幾個如果下麵的目的究竟是什麼？如果真有這些資源，為什麼不自己做？就因為一句八竿子打不著的表師兄和三麵之緣？再要不就是，我臉大腦袋大.....
就在劉檣東陷入這一串而思考風暴的時候，邊上，一直懵懂的的陸小寧終於明白了過來。
湊過去，一扯李樂的衣襟，壓低的聲音裡充滿了難以置信和被“蒙騙”的急切，“樂哥，你，你兜這麼大一個圈子，合著你說的解決我爸頭疼的人員問題，就是這麼個解法？把他們，塞給他？”
“從百信，跳到景東？可他那兒....”陸小寧臉上寫滿了“這玩意兒靠譜嗎”表情。
李樂順手抄起桌邊的椅子，讓陸小寧坐了，又在桌上尋摸了一瓶沒開的哇嘎嘎，擰開灌了一大口，然後才慢悠悠地反問，“你覺得呢，行不行吧先說。”
“呃......”陸小寧皺緊眉頭，眼神開始放空。
不再是“塞”這個字眼本身，而是順著李樂鋪設的思路開始琢磨。
百信那些老員工，尤其是技術、庫管、渠道銷售......他們熟悉的是什麼？
3c電子產品的規格、性能、市場、流通、價格變化，消費心理....他們在麵對顧客、對接供應商、處理倉庫吞吐方麵，有著一套幾乎刻進骨子裡的經驗和反應。
這和景東現在靠幾個當初賣盤的小團隊相比，專業度簡直是天壤之彆。
而劉檣東缺什麼，缺正規軍，而百信被國美並購後要剝離、要被優化掉的正規軍，不正好是現成的嗎？
雖然這聽起來有些天馬行空，可又像是在拚圖，缺一塊的遇上多一塊的。
“所以，樂哥，咱們下一步，是自己做電商？”
“咱們？”李樂嗤笑一聲，拿著礦泉水瓶子一指，目光迎上劉檣東充滿探究和野望的眼神，加重語氣道，“嘿嘿嘿，這麼勞心勞力的活，哪能咱們來，還得是，他，做！”
這句話像一把鑰匙，“哢噠”一聲徹底打開了劉檣東思維的門栓，也把陸小寧的注意力徹底拉到了眼前的“核心人物”身上。
李樂翹起二郎腿，往後一仰，背對著辦公室內略顯壓抑的牆壁，看了眼外麵塵土飛揚、塔吊林立的繁忙工地，看著像是給陸小寧解惑，又更像是對劉檣東做著直指痛點的剖析。
“搞電商，表師兄他們現在碰上的坎兒，或者說所有想冒頭的線上賣家都要栽的跟頭，翻來覆去也就那麼幾個，啃不下來就得崩牙。”
就聽李樂笑眯眯的，慢悠悠的說著，帶著一種抽絲剝繭的清晰。
“頭一個，錢，資金流。彆的不說，表師兄，現在不是被豫省那筆所謂的500萬救命錢跟對賭協議綁得死死的？生怕年底指標達不到，後麵承諾的錢成了鏡花水月，前麵的還可能要打折？”
“這就像腳脖子拴了根細鏈子跳舞，看著能動，但步子一大就得扯著蛋。”
“線上生意想上規模，尤其是做正品、走量、要建立口碑，進貨、備貨、壓款周期，哪一步不往死了抽血？資金鏈但凡出點紕漏，口碑信譽瞬間垮塌，想再爬起來可就難了。”
聽到這，東哥支棱起了耳朵。
“第二個，進貨的門道和被牽著的鼻子，這是渠道的困局。現在賣正品行貨，尤其是大牌子，表師兄在中關村擺攤兒那會兒靠臉熟、靠關係還能拿到點好價，但上了規模呢？”
“那些盤踞多年的渠道商、代理商，就是土皇帝。他網上價格敢低一點，立馬有人找上門罵娘，說擾亂市場，工商、市場管理處跟著找麻煩。”
“今天這事，我敢打包票，物流車趴窩是意外，但科貿那孫子壓貨不發九成九是故意的，就是給他上眼藥。”
“人家憑什麼把線上的肥肉便宜給你一個新冒頭的網站？國美、輸寧那些線下巨頭才是人家親兒子，線上渠道授權正規化、體係化、拿到穩定且有競爭力的供貨價格和排期，景東現在夠不著吧？”
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一句話，讓陸小寧沒來由的想起前些天和國鎂之間的刀光劍影、你來我往。
同行是冤家，要真是在線上，沒有品牌方的協調和扶持，就那幫人的操心和手段，能把冒頭的線上電商給生吞活剝了。
“第三個，怎麼讓遠在天邊的陌生人信你？信任成本！光靠你在網頁上喊一句正品、行貨、包退、包換，就能讓人痛快掏出幾千塊買手機電腦數碼相機？”
“彆逗了，線下買好歹能摸能看能吵吵，不合適我啐你一臉，線上呢？一次送貨延遲、一次品控翻車、一次客服說話憋死人，這個客戶可能就永遠跟你說古的兒白了，還得順手幫你免費宣傳宣傳親朋好友。”
“景東那個簡陋的網站，連個像樣的用戶評價係統都沒有，更彆提追蹤用戶行為數據，純靠客服一張嘴去滅火，能撐多久？””
“建立和維護隔著屏幕的信任，靠什麼？靠的是看得見、摸得著、說得清的執行力，是物流時效、是售後保障的真實承諾兌現。誒，表師兄，這在咱們本行裡，叫什麼？”
已經轉過身的劉檣東一點頭，“擬親緣化策略、弱連接、製度信任、資本嵌入、社會臨場感的三維臨場機製以及互動。”
李樂衝陸小寧笑道，“你看，搞電商，社會人就是比說書唱戲的有優勢吧？”
陸小寧點點頭，東哥直嘬牙花子。
“第四個絆馬索，也是最硬最難啃的骨頭，物流。”李樂意味深長的看向劉檣東。
“物流不暢，電商就是空中樓閣！剛剛那幾十台機器差點開天窗的事兒.....就是最鮮活的例子。現在的物流公司也好，郵政綠皮龜也罷，時效不穩定、服務沒保障，丟件、破損找誰說理去？”
“你自己運？能覆蓋多大點地方？成本多高？服務質量怎麼標準化、規模化？沒車隊，沒倉儲節點，沒管理經驗，光燕京城這麼大，自己送，成本就能把他壓垮。沒有強大的物流能力做底盤，所謂的客戶體驗就是瞎基霸扯淡。”
想起中午的那一段兒，東哥從嘬牙花子變成了咬著後槽牙。
“還有最後一個大坑。”
“啥？”
“線上的飯碗，流量！”
“流量？你是說點擊率？”陸小寧搭話。
“可不，線上開店，酒香也怕巷子深。現在大家上網買東西去哪兒？易去一杯？掏你錢包？還是各種論壇、導購網站？增加曝光率點擊率這叫引流，而引流是要砸錢的。”
“搜索引擎競價、門戶網站廣告、郵件群發、流氓軟件彈窗.....不是真金白銀？效果幾何？成本幾何？356buy現在有幾個人知道？用戶憑什麼不去成熟的平台，而是跑你這景東多媒體網？”
李樂一口氣將這五大點清晰羅列，每一個都像一把小刀，精準地劃開了劉檣東創業至今所有的困擾與傷疤，句句直指眼下各家電商生存的殘酷現實。
辦公室內一片沉默。
小六早就識趣地退到了門口靠著牆假裝看風景，陸小寧聽得目瞪口呆，第一次如此直觀地感受到“線上賣東西”背後原來如此的為難。
而東哥，這位剛剛被巨大藍圖誘惑衝擊的創業者，此刻的臉色也從最初的灼熱，慢慢沉澱為凝重和思索。