李樂的話，高分辨率的圖像，讓他從雲端看到了腳下更加具體而尖銳的荊棘之地，但也讓他看清了方向，這些並非無解，隻是需要匹配的資源和路徑，而這些......
“而這些，咱們手裡都有。”仿佛回應一樣，李樂衝劉檣東看過來，說道，“就我剛說的幾個如果，其實，表師兄，都是現成的。”
劉檣東看到李樂自信的眼神，嘴裡喃喃道，“豐禾，百信.....物流、人員或者資金，這些我暫且可以相信，可你說的品牌授權還有那個球球.....”
李樂笑了笑，“球球麼，我可以安排個時間，讓泡你馬和你見個麵，或者，可以拉他入夥。到時候，深度的入口綁定、定期的廣告位曝光、甚至會員聯動的優惠策略，當然，前提是你能說動他不自己也瞎搞個電扇平台，畢竟，我不是大股東。”
“嘶~~~~”
“至於品牌授權，我家娃他們姥爺，叫李建熙。”
“艸！！”
至此，那幾個“如果”的關節，東哥，終於想通了。
這個“表師弟”，已經將豐禾未來覆蓋全國的物流骨乾網，球球的巨大的流量入口和強大的技術支持，幾大3c、家電品牌的授權，百信轉移過來的豐厚的人力資源進行了整合，彙聚成了一塊拚圖。
而資金，似乎已經成了最不是問題的問題。
但是，景東....
沉默了片刻，劉檣東終於問出了一個問題。
“李樂，為什麼是我？是景東？”
“你的幾個如果。分量太重，隨便拉出一個，夠砸死現在十個景東有餘。你也看到了，我這攤子，樓上樓下加起來，滿打滿算一年流水也就剛摸到三千萬的門檻，跟水裡撲騰的小蝦米差不多。國鎂簽個單子，夠我吃十年。”
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說著，目光掃過窗外巨大的物流園區工地，又落回李樂臉上，帶著一種近乎自嘲的坦誠，“易去一杯盤子多大？掏你錢包勢頭多猛？雖說現在都是小攤小販，可架不住人家流量大，再不濟，你自己下場牌子一亮，錢嘩嘩往裡砸，用不了半年就能把景東這點家當碾成渣。”
“圖啥？就因為我當年給你刻盤簽了個名？還是因為我這破名字裡帶個東字兒？”
陸小寧在一旁悄悄鬆了口氣，他聽懂了劉檣東的未儘之言：李樂描繪的藍圖固然誘人，但也像一個巨大的漩渦，讓人本能地質疑其真實性與背後意圖。
景東太小了，小得似乎配不上這樣的巨輪。
“為啥非得是你，為啥是此刻的景東？”李樂笑了笑，看向劉檣東，“這盤棋，不是簡單的誰盤子大或者誰先跑得快。電商這片海，深得很，也亂得很。路子不同，結局就兩樣。”
“景東，從根子上，就是b2c。你自己，就是那個最大的b。”
“呃，注意口音。”陸小寧一旁提醒。
“哦，好，畢！從中關村櫃台起家，你靠的是實打實的貨真價實、靠的是櫃台上跟顧客拍胸脯保證、靠的是出了問題你能親自擼袖子解決。信用是你的命根子，不是掛在平台上的浮萍。”
劉檣東的眼神微微閃爍，他想起了那盒簽著“包退包換”的光盤，想起了剛才在政府大樓裡咬牙賠笑也要保證機器到位的樣子。
這確實是他創業至今從未變過的信條，雖然很多時候艱難得近乎窒息。
“你搞b2c，自營商品，一手控貨，一手服務，模式決定了你能建立起品牌廠商和消費者兩頭的直接信任鏈條！”
李樂加重語氣，“這才是拿下那些大品牌授權的基礎，而不是我的老丈人是誰，生意場上，親兄弟明算賬。”
“掏你錢包再好，它那個模式天生就無法給品牌方提供對終端品質和形象的絕對控製感，這是根子上的區彆。品牌方需要一個和你一樣，把正品行貨刻在腦門子上的強力夥伴，而不是一個開放式集市裡某個不知底細的攤位！”
“這，就是景東最核心的價值，模式和基因。你天生就是乾這個的，其他的幾家，都沒你這股子從泥地裡長出來的、對控貨和服務的偏執勁兒！”
劉檣東深深吸了口氣，胸膛起伏。這話像一把鑰匙，捅開了他心中某個一直朦朧的認知。
“至於你說盤子大小？”李樂微微揚起嘴角，露出一絲精明又略帶譏誚的笑意。
“盤子大就一定好？一去一杯倒是大，外資背景，風光無限。可它學的是ebay那套c2c模式，水土不服知道嗎？拍賣？手續費？咱們國內買家，買東西講究個痛快實惠、一手交錢一手交貨，那套流程複雜得跟考狀元似的，推廣全靠燒廣告砸錢，燒得動幾時？”
“再看看我那位正牌大師兄的當裡個當，專攻圖書是好，盤子也不錯。可圖書這玩意兒，單價低、利潤薄，走量可以，要做大品牌3c數碼家電，供應鏈深度差了十條街，你讓它整個全國物流體係去送冰箱彩電？它敢接嗎？”
李樂的目光重新聚焦在劉檣東身上，“景東看似小，但這小，是有質量的‘小’！我給你捋捋你的底子，
“專注b2c自營模式，垂直領域深耕，極其恐怖的增長速度。”李樂說到這，聲音裡帶著強烈的暗示，“從03年鬨疫病被迫上網賣貨開始，03、04、05這三年，你線下線上的流水翻了有十倍沒有？”
“一年翻番都是保守估計吧？今年前十個月，做到了五千多萬的流水，這說明啥？說明消費者認你這個模式，說明市場嗷嗷待哺，小是小，但火箭一樣往上竄。”
“你怎麼知.....算了。”劉檣東聽到李樂對自己的經營情況張口就來，剛想問，可想到那筆五百萬，還隻給了一百多萬的融資款他都知道，話到嘴邊，又咽了回去。
這人變態一樣的籌劃，還有對景東的熟悉程度，保不齊，早就盯上自己了。
“還有，”李樂看到劉檣東閉嘴，笑了笑，繼續道，“景東的執行力，剛才那幾十台電腦，從倉庫到裝機，一小時四十分鐘絕境翻盤，靠的是啥？就是你自己說的，說了就算，定了就乾，乾就乾好這種執行力。”
“最後，也就是最重要的一點，”
李樂的目光變得極其深邃，“你對線下倉儲物流重要性的直覺！你想搞自己的配送隊伍的心思，不止一次跟你公司那幾個元老提過吧？”
“雖然現在還隻是半夜睡不著憋出來的一個模糊念頭，覺得成本太高搞不起。但彆人根本沒這根弦！你能想到這個，說明你已經摸到b2c電商最核心的命脈，控物流者控體驗，控體驗者得天下。”
“今天咱們踩的這塊地，豐禾這張網，就是給你腦子裡那個念頭量身打造的翅膀。”
“當然，理由，還有，但沒必要再水上幾句。”
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劉檣東沒想到，李樂對自己，對景東的分析如此的“歹毒”，一時陷入沉默。
窗外打樁機的轟鳴仿佛在為這席話打著節拍。
等了等，李樂的聲音低沉下來。
“表師兄，盤子大小是暫時的。國鎂、輸寧盤大吧？它們的心思還在線下圈地擴張，它們的老大懂互聯網嗎？有把線上當成生死攸關的命脈去投入、去改革嗎？”
走到劉檣東麵前，一字一句：
“而電商的未來，特彆是高端3c數碼家電這一塊的核心未來，一定是屬於b2c自營模式的！屬於那些能掌控供應鏈、保證正品、建立信用閉環、並提供最佳消費體驗的平台。”
“你需要的，是我能提供的如果，而我需要的，是你這個人，和你一手打造的這支隊伍，這艘看似破舊但動力澎湃、目標精準的快艇。”
“而我，要看看，這艘快艇能不能把航母拖回修理廠！”
李樂微微眯起眼，貓咪唇勾起一個莫測的弧度，用成子、李永鑫等不少人熟悉的，特有的帶著蠱惑意味的語調說道，
“表師兄，這買賣，比自己從頭造一艘，有意思多了，也快多了，你說，是不是？”
最後的尾音落下，劉檣東緩緩轉過身，走到那張巨大的物流園效果圖前，手指緩緩拂過圖紙上那些“智能分揀中心”、“高速物流通道”的標注，像是要確認它們的真實質感。
“李樂，那盒光盤的承諾，你我都記得清清楚楚。現在說說吧，這份天大的便宜，要怎麼占？要怎麼做，才能把景東，綁到你這艘星辰大海的戰艦上？”
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